{"id":1011891,"date":"2022-02-24T02:00:41","date_gmt":"2022-02-24T09:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/posicionamento-no-mercado-o-que-e-e-como-o-conseguir\/"},"modified":"2025-02-19T10:05:33","modified_gmt":"2025-02-19T17:05:33","slug":"posicionamento-no-mercado-o-que-e-e-como-o-conseguir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt\/posicionamento-no-mercado-o-que-e-e-como-o-conseguir\/","title":{"rendered":"Posicionamento no mercado: o que \u00e9 e como o conseguir?"},"content":{"rendered":"\n<style> .post h2 { padding-top: 100px; margin-top: -100px; } <\/style> \n\n<p>Qualquer marca procura ter um bom <strong>posicionamento no mercado<\/strong> para se destacar entre a forte concorr\u00eancia que existe atualmente, mas como o conseguir?<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos apresentar-te as melhores estrat\u00e9gias a considerar.<\/p>\n\n<div class=\"tags-wrap\" style=\"\u201dbackground:\">\n<p class=\"Contenido de art\u00edculo\" style=\"margin-top: 0;\">Conte\u00fado do artigo<\/p>\n\n<ol style=\"font-weight: 400; margin: 0 30px; line-height: 22px;\">\n \t<li><a href=\"#que_es_el_posicionamiento_de_mercado\">O que \u00e9 o posicionamento no mercado?<\/a><\/li>\n \t<li><a href=\"#ventajas_del_posicionamiento_de_mercado\">Vantagens do posicionamento no mercado<\/a><\/li>\n \t<li><a href=\"#Importancia_del_posicionamiento_de_mercado\">Import\u00e2ncia do posicionamento no mercado<\/a><\/li>\n \t<li><a href=\"#tipos_de_posicionamiento_de_mercado\">Tipos de posicionamento no mercado<\/a><\/li>\n \t<li><a href=\"#estrategias_de_posicionamiento_de_mercado\">Estrat\u00e9gias de posicionamento no mercado<\/a><\/li>\n \t<li><a href=\"#como_crear_una_estrategia_eficaz_de_posicionamiento_en_el_mercado\">Como criar uma estrat\u00e9gia eficaz de posicionamento no mercado?<\/a><\/li>\n \t<li><a href=\"#conclusion\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que_es_el_posicionamiento_de_mercado\">O que \u00e9 o posicionamento no mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>O posicionamento no mercado \u00e9 a capacidade de influenciar a perce\u00e7\u00e3o que o cliente tem de uma marca ou produto em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes.  <\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo do posicionamento no mercado \u00e9 <strong>estabelecer a imagem ou a identidade de uma marca<\/strong> ou <strong>de um<\/strong> produto para que os consumidores o vejam de uma determinada forma.  <\/p>\n\n\n\n<p>A sensibiliza\u00e7\u00e3o dos consumidores para a marca \u00e9 conseguida atrav\u00e9s da promo\u00e7\u00e3o, do pre\u00e7o, do local e do produto. Quanto mais detalhada for a tua estrat\u00e9gia de posicionamento em rela\u00e7\u00e3o a estas 4 categorias, mais eficaz ser\u00e1. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ventajas_del_posicionamiento_de_mercado\">Vantagens do posicionamento no mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>O posicionamento no mercado tem muitos objectivos e pode tornar-se uma for\u00e7a motriz importante nas estrat\u00e9gias comerciais e de marketing mais amplas de uma empresa.  <\/p>\n\n\n\n<p>Alguns dos benef\u00edcios mais importantes s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Ajuda a estabelecer o teu lugar no mercado e a determinar o p\u00fablico-alvo com maior probabilidade de gerar convers\u00f5es.  <\/li>\n\n\n\n<li>Incentiva-te a fixar o pre\u00e7o dos produtos em fun\u00e7\u00e3o do teu p\u00fablico e da imagem da tua marca.  <\/li>\n\n\n\n<li>Promove uma sensa\u00e7\u00e3o de resson\u00e2ncia com os clientes actuais e potenciais para aumentar as convers\u00f5es e a fidelidade.  <\/li>\n\n\n\n<li>Reduz o desperd\u00edcio financeiro, concentrando os teus esfor\u00e7os no p\u00fablico certo e nas t\u00e1cticas de marketing mais eficazes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Importancia_del_posicionamiento_de_mercado\">  Import\u00e2ncia do posicionamento no mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Se ainda te perguntas qual \u00e9 a import\u00e2ncia do posicionamento no mercado, temos algumas raz\u00f5es que te ajudar\u00e3o a ficar absolutamente esclarecido:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Identidade da marca e reconhecimento da imagem da marca:<\/strong> A identidade da marca no mercado depende do seu posicionamento. A perce\u00e7\u00e3o da marca pelo cliente s\u00f3 se desenvolve quando o posicionamento no mercado \u00e9 adequado.   <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vantagem competitiva:<\/strong> Um melhor posicionamento de marketing dar\u00e1 \u00e0 empresa uma vantagem competitiva sobre outras empresas no mercado.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Diferencia\u00e7\u00e3o do mercado<\/strong>: O posicionamento ajudar\u00e1 uma empresa a destacar-se da multid\u00e3o de comerciantes.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Melhor comunica\u00e7\u00e3o: <\/strong>Um bom posicionamento no mercado permitir-te-\u00e1 comunicar e chegar ao teu p\u00fablico-alvo de forma eficiente e eficaz, al\u00e9m de tornar a tua marca e o teu produto vis\u00edveis e atractivos para os clientes.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Facilita a compra para os clientes:<\/strong> Os consumidores querem solu\u00e7\u00f5es e op\u00e7\u00f5es f\u00e1ceis para concluir o seu processo de decis\u00e3o de compra. E o posicionamento desencadeia uma resposta emocional do teu p\u00fablico-alvo, permitindo-lhes confiar rapidamente em ti, aumentar o n\u00edvel de interesse do cliente e, consequentemente, o n\u00famero de vendas. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tipos_de_posicionamiento_de_mercado\">Tipos de posicionamento no mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Apresentamos-te os tipos de posicionamento no mercado:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Posicionamento por atributos<\/strong>: Refere-se \u00e0 associa\u00e7\u00e3o da marca a um atributo ou carater\u00edstica espec\u00edfica que a diferencia da concorr\u00eancia.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamento de benef\u00edcios<\/strong>: Centra-se nos benef\u00edcios que a marca oferece aos seus clientes. Por exemplo, a marca de pasta de dentes Colgate \u00e9 posicionada como uma marca que ajuda a prevenir c\u00e1ries e a manter uma boa higiene oral. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamento por utiliza\u00e7\u00e3o ou aplica\u00e7\u00e3o<\/strong>: centra-se na forma como o produto ou servi\u00e7o \u00e9 utilizado e nas situa\u00e7\u00f5es em que \u00e9 mais \u00fatil. Por exemplo, a marca de fast food Subway \u00e9 posicionada como uma op\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel para uma refei\u00e7\u00e3o r\u00e1pida. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamento por utilizador ou p\u00fablico-alvo<\/strong>: Centra-se no p\u00fablico-alvo da marca. Por exemplo, a marca de artigos desportivos Nike posiciona-se para atletas e pessoas activas. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamento da concorr\u00eancia<\/strong>: Este tipo de posicionamento centra-se na compara\u00e7\u00e3o direta com um concorrente. Por exemplo, a marca de refrigerantes Coca-Cola posiciona-se como uma op\u00e7\u00e3o superior \u00e0 concorr\u00eancia em termos de sabor e qualidade. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamento de pre\u00e7o<\/strong>: centra-se no pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o em compara\u00e7\u00e3o com os concorrentes.  <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante notar que uma marca pode utilizar mais do que um tipo de posicionamento e que a escolha do tipo de posicionamento depender\u00e1 da estrat\u00e9gia de marketing da marca e das necessidades do mercado-alvo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategias_de_posicionamiento_de_mercado\">Estrat\u00e9gias de posicionamento no mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 sabes o que \u00e9 o posicionamento no mercado e a sua import\u00e2ncia, aqui est\u00e3o algumas estrat\u00e9gias que podes come\u00e7ar a implementar na tua empresa:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Atributos e vantagens do produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Associa a sua marca ou produto a determinadas carater\u00edsticas que o tornam \u00fanico e o diferenciam dos restantes. Neste caso, a marca promove carater\u00edsticas distintivas ou carater\u00edsticas que oferecem um n\u00edvel de valor ben\u00e9fico que separa a empresa dos concorrentes.   <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2) Pesquisa de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Conhecer o teu mercado-alvo e a forma como vais satisfazer <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt\/tipos-de-necessidades-dos-clientes-e-como-as-satisfazer\/\">as necessidades dos clientes<\/a> de forma personalizada \u00e9 outra estrat\u00e9gia de posicionamento no mercado e envolve um processo minucioso de conhecimento do cliente atrav\u00e9s de estudos de mercado para identificar lacunas no mercado e oferecer solu\u00e7\u00f5es que satisfa\u00e7am necessidades muito espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Pre\u00e7o do produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Posicionar a tua marca ou produto com um pre\u00e7o competitivo permite que a marca se estabele\u00e7a como um fornecedor de produtos que oferecem os mesmos benef\u00edcios que os produtos concorrentes, mas de uma forma econ\u00f3mica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Qualidade do produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Associar a tua marca ou produto a um elevado n\u00edvel de qualidade est\u00e1 frequentemente associado ao prest\u00edgio e a um s\u00edmbolo de estatuto que os consumidores procuram. \u00c9 aqui que a marca se concentra no estilo e no luxo.   <\/p>\n\n\n\n<p>O consumidor pagar\u00e1 um pre\u00e7o mais elevado pela exclusividade e pela resposta emocional que a associa\u00e7\u00e3o pode trazer \u00e0 marca.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Utiliza\u00e7\u00e3o e aplica\u00e7\u00e3o do produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Associar a tua marca ou produto a uma utiliza\u00e7\u00e3o espec\u00edfica pode significar utiliz\u00e1-lo numa determinada situa\u00e7\u00e3o ou cen\u00e1rio. Esta estrat\u00e9gia procura oferecer um benef\u00edcio adicional que adv\u00e9m da utiliza\u00e7\u00e3o desse bem ou servi\u00e7o, real\u00e7ando o seu valor acrescentado. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Concorrentes<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta estrat\u00e9gia de posicionamento no mercado consiste em fazer com que os consumidores pensem que a tua marca ou o teu produto \u00e9 melhor do que o dos teus concorrentes, atrav\u00e9s de uma compara\u00e7\u00e3o ativa em que destacas as raz\u00f5es pelas quais \u00e9s o melhor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como_crear_una_estrategia_eficaz_de_posicionamiento_en_el_mercado\">Como criar uma estrat\u00e9gia eficaz de posicionamento no mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>Eis como criar uma estrat\u00e9gia de posicionamento no mercado que identifique o teu neg\u00f3cio e a forma como queres que a marca seja vista pelos consumidores:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1) Determina a singularidade da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Compara e contrasta as diferen\u00e7as entre a tua empresa e a concorr\u00eancia para identificar oportunidades. Concentra-te nos teus pontos fortes e na forma como podes explorar essas oportunidades. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. identificar a tua posi\u00e7\u00e3o atual no mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Identifica a tua posi\u00e7\u00e3o atual no mercado e como o novo posicionamento ser\u00e1 ben\u00e9fico para aumentar a tua quota de mercado e diferenciar-te dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Analisa o posicionamento da concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Realiza uma an\u00e1lise da concorr\u00eancia para identificar as condi\u00e7\u00f5es do mercado e o grau de influ\u00eancia que cada concorrente pode ter sobre os teus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Desenvolve o teu mapa de posicionamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s dos passos anteriores, deves compreender o que \u00e9 a tua empresa, como se diferencia da concorr\u00eancia, quais s\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es de mercado, quais s\u00e3o as oportunidades e como podes posicionar a tua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para obteres uma imagem mais clara, podes criar um mapa de posicionamento da tua marca. Estes mapas t\u00eam normalmente uma grelha de quatro quadrados, divididos nos eixos X e Y, que podem corresponder a v\u00e1rios valores que t\u00eam uma rela\u00e7\u00e3o de concorr\u00eancia entre si. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>O posicionamento no mercado \u00e9 crucial para qualquer empresa ou neg\u00f3cio que queira sobreviver e prosperar num ambiente cada vez mais competitivo. Um posicionamento claro e diferenciado permite que os consumidores identifiquem e valorizem o produto ou servi\u00e7o que ofereces, o que se traduz num aumento das vendas e numa melhor perce\u00e7\u00e3o da marca.   <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, um posicionamento bem estabelecido pode gerar fidelidade e recomenda\u00e7\u00f5es dos clientes, o que, por sua vez, contribui para a cria\u00e7\u00e3o de uma base s\u00f3lida de clientes fi\u00e9is.  <\/p>\n\n\n\n<p>A realiza\u00e7\u00e3o de estudos de mercado permite-te conhecer as necessidades, as prefer\u00eancias e os comportamentos dos consumidores, bem como a situa\u00e7\u00e3o e as tend\u00eancias do mercado em que pretendes competir. Esta informa\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para a tomada de decis\u00f5es e para a conce\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de marketing eficazes para posicionar o produto ou servi\u00e7o de forma adequada e diferenciada no mercado. Por isso, investir num estudo de mercado adequado pode ser a chave para o sucesso a longo prazo de qualquer empresa.  <\/p>\n\n\n\n<p>Na QuestionPro podemos ajudar-te a realizar a tua pr\u00f3pria pesquisa de mercado, temos uma variedade de solu\u00e7\u00f5es para tornar este processo bem sucedido. 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