{"id":1012703,"date":"2021-11-20T02:00:34","date_gmt":"2021-11-20T09:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/quota-de-mercado-o-que-e-e-como-calcula-la\/"},"modified":"2025-02-24T16:07:18","modified_gmt":"2025-02-24T23:07:18","slug":"quota-de-mercado-o-que-e-e-como-calcula-la","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt\/quota-de-mercado-o-que-e-e-como-calcula-la\/","title":{"rendered":"Quota de mercado: o que \u00e9 e como calcul\u00e1-la"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tua <\/span><b>quota de mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma das m\u00e9tricas mais importantes que as empresas utilizam para medir a efic\u00e1cia de quaisquer potenciais esfor\u00e7os geradores de receitas, tais como campanhas de marketing ou iniciativas de branding.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A raz\u00e3o \u00e9 simples: a quota de mercado mostra-te como est\u00e1s em compara\u00e7\u00e3o com a tua concorr\u00eancia, permite-te quantificar o impacto que as tuas estrat\u00e9gias e conhecimentos t\u00eam no teu desempenho e planear em conformidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos aprender mais sobre este conceito e o seu impacto no nosso neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 a quota de mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A quota de mercado refere-se \u00e0 percentagem de vendas totais da empresa no mercado ou no sector em que opera. Por outras palavras, refere-se ao montante das vendas da empresa em compara\u00e7\u00e3o com as do sector no seu conjunto. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em geral, \u00e9 uma m\u00e9trica que indica a dimens\u00e3o da empresa num sector ou mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando a quota \u00e9 enorme, significa que a empresa est\u00e1 a registar vendas mais elevadas devido \u00e0 expans\u00e3o da sua base de consumidores, em compara\u00e7\u00e3o com os seus concorrentes.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como \u00e9 calculada a quota de mercado?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os dados para o c\u00e1lculo da quota s\u00e3o normalmente extra\u00eddos de v\u00e1rias fontes independentes, tais como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Grupos comerciais<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Organismos reguladores<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Das pr\u00f3prias empresas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para calcular a quota de mercado de uma empresa, \u00e9 necess\u00e1rio determinar primeiro o per\u00edodo a avaliar. O per\u00edodo, neste caso, pode ser um ano, um trimestre fiscal ou mesmo v\u00e1rios anos. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez determinada a dura\u00e7\u00e3o do per\u00edodo, o segundo passo \u00e9 calcular o total de vendas da empresa durante o per\u00edodo identificado. O passo seguinte consiste em determinar o total de vendas do sector de atividade da empresa. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplo Sup\u00f5e que a empresa A vendeu 20 milh\u00f5es de refrigerantes no \u00faltimo ano fiscal. O n\u00famero de refrigerantes vendidos no pa\u00eds ascendeu a 40 milh\u00f5es. Neste caso, a quota de mercado de refrigerantes da empresa A no pa\u00eds seria de 50%.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Porque \u00e9 que \u00e9 importante conhecer a quota de mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora a quota de mercado n\u00e3o possa fornecer a uma empresa um valor de lucro definitivo, fornece informa\u00e7\u00f5es importantes sobre o crescimento da empresa, os lucros l\u00edquidos e as receitas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 de notar que, quando uma empresa \u00e9 grande, significa que tem capacidade para servir um maior n\u00famero de clientes de uma forma rent\u00e1vel. Por outras palavras, uma grande quota de mercado permite a uma empresa vender com um desconto significativo depois de receber grandes encomendas dos clientes. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A cria\u00e7\u00e3o de tais estrat\u00e9gias resulta em margens de lucro l\u00edquido elevadas, uma vez que as vendas com desconto permitem \u00e0 empresa ganhar clientes aos seus concorrentes, atrair novos clientes e, ao mesmo tempo, manter os clientes existentes.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como posso aumentar a minha quota de mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O aumento da quota de mercado permite \u00e0s empresas aumentar as suas opera\u00e7\u00f5es e os seus lucros. As empresas aumentam a sua quota de mercado atrav\u00e9s dos seguintes meios: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anunciar os teus produtos ou servi\u00e7os<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Introduzir um novo produto no mercado<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Baixa o pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Expandir o neg\u00f3cio para outros grupos demogr\u00e1ficos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fidelizar os clientes atrav\u00e9s do refor\u00e7o das rela\u00e7\u00f5es com os mesmos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assegurar a <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adquirir um concorrente. Desta forma, garante o controlo de uma nova base de clientes e reduz para um o n\u00famero de concorrentes que tamb\u00e9m aspiram \u00e0 mesma quota. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nota que quando tens uma grande quota de mercado numa ind\u00fastria, isso permite-te vender os teus produtos com pouca ou nenhuma concorr\u00eancia. No entanto, existem leis anti-trust promulgadas por ag\u00eancias governamentais para garantir que as empresas n\u00e3o aumentam demasiado a sua quota de mercado ao ponto de eliminar a concorr\u00eancia. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante notar que, quando n\u00e3o h\u00e1 concorr\u00eancia num determinado mercado, os pre\u00e7os dos produtos ou servi\u00e7os ser\u00e3o sempre caros. Isto deve-se ao facto de os pre\u00e7os nesse mercado serem determinados por uma entidade, que ser\u00e1 sempre mais elevada por n\u00e3o haver concorrentes que ofere\u00e7am um pre\u00e7o diferente. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A quota de mercado \u00e9 uma das m\u00e9tricas mais importantes nos neg\u00f3cios,\u00a0 permite-te calcular as vendas de uma marca ou produto em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 dimens\u00e3o global de um mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para calcular corretamente a quota de mercado de uma empresa ou de um concorrente, \u00e9 essencial calcular atributos razoavelmente semelhantes para obter uma medi\u00e7\u00e3o exacta da quota de mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A quota de mercado \u00e9 um indicador do desempenho de uma marca em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia, incluindo a avalia\u00e7\u00e3o do valor e da proposta do cliente e a sua influ\u00eancia nas vendas, na publicidade e na distribui\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Descobre como podes fazer uma <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> e criar estrat\u00e9gias eficazes para fazer crescer o teu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n<br>\n<center>\n<a href=\"https:\/\/eu.questionpro.com\/a\/showEntry.do?lan=pt_PT&#038;custom1=blog\">\n        <button style=\"background: #ff9f00\">Cria uma conta gratuita<\/button>\n    <\/a>\n    <a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/t\/AM4X9Z3LxD?custom1=quota-de-mercado\u201d target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n        <button>Agendar uma demonstra\u00e7\u00e3o<\/button>\n    <\/a>\n<\/center>\n<br>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A tua quota de mercado \u00e9 uma das m\u00e9tricas mais importantes que as empresas utilizam para medir a efic\u00e1cia de 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