{"id":1013779,"date":"2022-10-06T12:29:13","date_gmt":"2022-10-06T19:29:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/desenvolvimento-do-mercado-o-que-e-vantagens-e-estrategias\/"},"modified":"2025-02-28T10:37:24","modified_gmt":"2025-02-28T17:37:24","slug":"desenvolvimento-do-mercado-o-que-e-vantagens-e-estrategias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt\/desenvolvimento-do-mercado-o-que-e-vantagens-e-estrategias\/","title":{"rendered":"Desenvolvimento do mercado: o que \u00e9, vantagens e estrat\u00e9gias"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vender os teus produtos e servi\u00e7os existentes em novos mercados envolve muitas coisas, desde a expans\u00e3o para novas \u00e1reas geogr\u00e1ficas, mas tamb\u00e9m o desenvolvimento da tua oferta para novas utiliza\u00e7\u00f5es ou para um novo segmento de clientes. \u00c9 por isso que hoje vamos falar sobre <\/span><b>desenvolvimento do mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Um novo mercado pode ser definido por um novo cliente <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">segmento de clientes<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> (homens, por exemplo, quando a empresa se dirigia \u00e0s mulheres), ou uma nova \u00e1rea geogr\u00e1fica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos saber mais sobre este conceito e a sua import\u00e2ncia para o teu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 o desenvolvimento do mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O desenvolvimento do mercado \u00e9 uma t\u00e9cnica de marketing que visa expandir o mercado de uma empresa, a fim de aumentar a base de clientes para vender mais produtos. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem v\u00e1rias abordagens que podem ser utilizadas para expandir um mercado, desde a conquista de clientes da concorr\u00eancia at\u00e9 \u00e0 expans\u00e3o para um segmento de mercado mal servido. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas pr\u00e1ticas s\u00e3o geralmente organizadas e conduzidas por pessoal de marketing que pode trabalhar internamente ou ser contratado especificamente para ajudar a desenvolver o mercado.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Import\u00e2ncia do desenvolvimento do mercado<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolver uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida de desenvolvimento de mercado \u00e9 um aspeto importante para ajudar uma empresa a crescer. Se as empresas estiverem limitadas por um pequeno <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt\/quota-de-mercado-o-que-e-qual-a-sua-importancia-e-como-medi-la\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">quota de mercado <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Se n\u00e3o tiveres uma quota de mercado, poder\u00e1s ter dificuldade em vender mais produtos, obter capital e expandir a tua empresa. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As empresas mais pequenas com pouca experi\u00eancia em marketing podem recorrer a consultores para este fim, enquanto as empresas maiores e mais experientes t\u00eam departamentos de marketing internos que podem tratar do desenvolvimento do mercado. Isto faz parte da atividade normal das empresas de sucesso. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao identificar necessidades noutros mercados, podes criar gamas de produtos e servi\u00e7os que te ajudem a aumentar a tua carteira.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Vantagens do desenvolvimento de novos mercados<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Eis algumas das vantagens do desenvolvimento do mercado<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Os riscos s\u00e3o reduzidos<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se as tuas fontes de rendimento est\u00e3o concentradas num territ\u00f3rio, est\u00e1s dependente do seu ciclo econ\u00f3mico. Diversificar as tuas fontes geograficamente criar\u00e1 a estabilidade necess\u00e1ria para sustentar o crescimento. <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Diversifica\u00e7\u00e3o da base de clientes<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se mais de 25% do teu volume de neg\u00f3cios estiver ligado a um \u00fanico cliente, est\u00e1s a expor-te a uma perigosa rela\u00e7\u00e3o de poder e depend\u00eancia. Alcan\u00e7a mais clientes e ganhar\u00e1s independ\u00eancia.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Melhora o valor dos activos da empresa<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estar presente em v\u00e1rios mercados alarga a tua rede e melhora as tuas perspectivas de crescimento e de financiamento. Para os compradores de empresas, isto tem um valor consider\u00e1vel. <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Permite-te tirar partido das oportunidades antes da concorr\u00eancia<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os mercados est\u00e3o cada vez mais saturados. \u00c9 por isso que \u00e9 importante desenvolver o mercado antes da concorr\u00eancia. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Estrat\u00e9gias para alcan\u00e7ar o desenvolvimento do mercado<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando uma empresa considera que precisa de aumentar a dimens\u00e3o do seu mercado, o primeiro passo \u00e9 normalmente desenvolver um perfil para determinar que segmentos de mercado s\u00e3o atualmente servidos. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este estudo inclui uma an\u00e1lise dos <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">tipos de clientes<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> quem \u00e9 o propriet\u00e1rio da empresa e o que compra. Esta informa\u00e7\u00e3o \u00e9 utilizada para desenvolver uma estrat\u00e9gia de desenvolvimento de mercado eficaz e abrangente. As empresas devem utilizar estrat\u00e9gias rent\u00e1veis para n\u00e3o gastarem mais dinheiro no desenvolvimento de um mercado do que o que poderiam ganhar com esse desenvolvimento. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um aspeto do desenvolvimento do mercado consiste em interessar os clientes actuais por produtos e servi\u00e7os que n\u00e3o compram atualmente. Isto inclui produtos e servi\u00e7os recentemente lan\u00e7ados. Estes clientes podem ser potencialmente f\u00e1ceis de vender, uma vez que j\u00e1 t\u00eam uma rela\u00e7\u00e3o com a empresa e podem estar predispostos a desenvolver essa rela\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra estrat\u00e9gia de desenvolvimento do mercado consiste em identificar os consumidores que compram aos concorrentes e encontrar formas de os atrair, por exemplo, oferecendo promo\u00e7\u00f5es espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os clientes que n\u00e3o compram um produto ou servi\u00e7o constituem um mercado potencialmente inexplorado. O desenvolvimento do mercado ajuda precisamente as empresas ou marcas a despertar o interesse de potenciais clientes e a transform\u00e1-los em clientes.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 in\u00fameras empresas que querem expandir os seus mercados. Se uma empresa vender apenas numa regi\u00e3o ou se se concentrar num grupo demogr\u00e1fico, tem boas hip\u00f3teses de aumentar a dimens\u00e3o do seu neg\u00f3cio. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos factores influenciam o desenvolvimento do mercado, incluindo recursos financeiros, estudos de marketing para identificar os principais factores de sucesso e qualificar as oportunidades, reorganiza\u00e7\u00e3o dos recursos comerciais (canais de distribui\u00e7\u00e3o, for\u00e7a de vendas, etc.), comunica\u00e7\u00e3o eficaz para aumentar a sensibiliza\u00e7\u00e3o, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, o <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">estudo de mercado<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a espinha dorsal da estrat\u00e9gia de desenvolvimento. A investiga\u00e7\u00e3o cont\u00ednua \u00e9 vital para te manteres no mercado competitivo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, se est\u00e1s a pensar em seguir uma estrat\u00e9gia de crescimento, o QuestionPro pode ajudar-te. Dispomos de in\u00fameras ferramentas que te ajudar\u00e3o a obter feedback do teu p\u00fablico e a conhecer as suas necessidades reais e as oportunidades que tens para continuar a crescer. <\/span><\/p>\n\n\n<br>\n<center>\n<a href=\"https:\/\/eu.questionpro.com\/a\/showEntry.do?lan=pt_PT&#038;custom1=blog\">\n        <button style=\"background: #ff9f00\">Cria uma conta gratuita<\/button>\n    <\/a>\n    <a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/t\/AM4X9Z3LxD?custom1=desenvolvimento-do-mercado\u201d target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n        <button>Agendar uma demonstra\u00e7\u00e3o<\/button>\n    <\/a>\n<\/center>\n<br>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender os teus produtos e servi\u00e7os existentes em novos mercados envolve muitas coisas, desde a expans\u00e3o para novas \u00e1reas geogr\u00e1ficas, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":953415,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[2140],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Desenvolvimento do mercado: o que \u00e9, vantagens e estrat\u00e9gias<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprende o que \u00e9 necess\u00e1rio para desenvolver o mercado e fazer crescer o teu neg\u00f3cio. 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