{"id":1054164,"date":"2018-07-06T02:00:54","date_gmt":"2018-07-06T09:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/como-determinar-o-preco-de-um-produto-3-estrategias-fundamentais\/"},"modified":"2026-01-19T14:10:42","modified_gmt":"2026-01-19T21:10:42","slug":"como-determinar-o-preco-de-um-produto-3-estrategias-fundamentais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt\/como-determinar-o-preco-de-um-produto-3-estrategias-fundamentais\/","title":{"rendered":"Como determinar o pre\u00e7o de um produto? 3 estrat\u00e9gias fundamentais"},"content":{"rendered":"\n

Definir o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o <\/b>ou servi\u00e7o \u00e9 uma das decis\u00f5es mais importantes para uma empresa, pois deve ser um valor que possa cobrir os custos, as despesas, gerar lucros e, acima de tudo, que os clientes estejam dispostos a pagar.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Se queres saber como definir o melhor pre\u00e7o para os teus produtos, este artigo apresenta-te as t\u00e9cnicas de pesquisa de mercado mais eficazes para o conseguir.<\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n

Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de determinar o pre\u00e7o de um produto?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

A import\u00e2ncia de fixar corretamente o pre\u00e7o de um produto reside no facto de ser uma das primeiras considera\u00e7\u00f5es para muitos clientes e de determinar a margem de lucro que cada produto proporciona.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Uma m\u00e1 decis\u00e3o de pre\u00e7os pode mesmo levar \u00e0 queda de uma empresa. <\/span>provocar a queda de uma empresa<\/b>. Por conseguinte, \u00e9 importante fixar os pre\u00e7os ao n\u00edvel correto, na sequ\u00eancia de um estudos de mercado e uma avalia\u00e7\u00e3o de factores como as estrat\u00e9gias dos concorrentes, as condi\u00e7\u00f5es de mercado e o custo de produ\u00e7\u00e3o, entre outros.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o pre\u00e7o \u00e9 o aspeto mais ajust\u00e1vel do marketing, em compara\u00e7\u00e3o com outros elementos como o produto, o local ou a promo\u00e7\u00e3o. A introdu\u00e7\u00e3o de altera\u00e7\u00f5es na conce\u00e7\u00e3o do produto e no sistema de distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 uma tarefa morosa. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Mas os pre\u00e7os s\u00e3o muito flex\u00edveis e podem ser alterados de acordo com as necessidades da situa\u00e7\u00e3o. Por conseguinte, \u00e9 uma componente muito importante das estrat\u00e9gias comerciais e de marketing de uma empresa. <\/span><\/p>\n\n\n\n

3 estrat\u00e9gias para determinar o pre\u00e7o de um produto<\/span><\/h2>\n\n\n\n

As estrat\u00e9gias para determinar o pre\u00e7o de um produto atrav\u00e9s de estudos de mercado s\u00e3o as seguintes:<\/span><\/p>\n\n\n\n

An\u00e1lise conjunta<\/span><\/h3>\n\n\n\n

A an\u00e1lise conjunta \u00e9 uma das principais t\u00e9cnicas de investiga\u00e7\u00e3o que te ajudam a determinar o pre\u00e7o de um produto. Se fizeres uma an\u00e1lise de pre\u00e7os com este processo, podes determinar se os teus clientes est\u00e3o dispostos a renunciar a pagar um determinado pre\u00e7o e comparar as fun\u00e7\u00f5es ou carater\u00edsticas que ganham ao comprar o produto. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Ao determinar a forma como os clientes tomam as suas decis\u00f5es de compra, \u00e9 poss\u00edvel avaliar o impacto econ\u00f3mico das altera\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n

A realiza\u00e7\u00e3o de uma an\u00e1lise conjunta permite-te criar um modelo de mercado para determinar quais as altera\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os que ter\u00e3o efeito na tua empresa e quais as que n\u00e3o ter\u00e3o. <\/span><\/p>\n\n\n\n

V\u00ea algumas das outras vantagens da an\u00e1lise conjunta e pergunta aos nossos consultores online como podes utiliz\u00e1-la na nossa plataforma.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Gabor-Granger<\/span><\/h3>\n\n\n\n

O m\u00e9todo<\/span> m\u00e9todo de Gabor-Granger \u00e9 basicamente marketing direto. Utilizando este m\u00e9todo, pergunta-se aos clientes se comprariam um produto a um determinado pre\u00e7o. O pre\u00e7o \u00e9 ent\u00e3o alterado e pergunta-se novamente ao cliente se compraria o produto. <\/span><\/p>\n\n\n\n

A partir destas perguntas, determina um pre\u00e7o \u00f3timo. A procura pode ser determinada ap\u00f3s a escolha de um pre\u00e7o. <\/span><\/p>\n\n\n\n

O grande problema desta estrat\u00e9gia \u00e9 que os clientes podem minimizar ou exagerar o pre\u00e7o que est\u00e3o dispostos a pagar por um produto. Al\u00e9m disso, determinar o pre\u00e7o que os teus clientes pagariam por um produto e depois fixar esse pre\u00e7o pode n\u00e3o te colocar ao mesmo n\u00edvel da concorr\u00eancia, especialmente se a concorr\u00eancia oferecer o produto por menos. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Van Westendorp<\/span><\/h3>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia da <\/span>A estrat\u00e9gia da Van Westendorp<\/span> \u00e9 tamb\u00e9m um m\u00e9todo direto de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Se utilizares este tipo de pergunta avan\u00e7ada no teu <\/span>inqu\u00e9rito em linha<\/b> podes determinar se o teu produto \u00e9 demasiado barato, demasiado caro, demasiado dispendioso ou uma pechincha, a fim de decidires sobre uma gama de pre\u00e7os aceit\u00e1vel para os teus produtos. <\/span><\/p>\n\n\n\n

O m\u00e9todo de Van Westendorp elimina o elemento concorrencial da fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e parte do princ\u00edpio de que os clientes sabem qual \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o do mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Utiliza o modelo Van Westendorp para a pesquisa de pre\u00e7os<\/b><\/h4>\n\n\n\n

A quota de mercado, a volatilidade, o posicionamento da marca, s\u00e3o factores que devem ser tidos em conta na fixa\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de um produto, tendo sempre em conta que o objetivo \u00e9 gerar maiores lucros.<\/span><\/p>\n\n\n\n

O m\u00e9todo Van Westendorp foi criado em 1976 pelo economista holand\u00eas com o mesmo nome. O modelo baseia-se nas respostas a quatro perguntas: <\/span><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. A que pre\u00e7o consideras o produto demasiado caro para comprar?<\/span><\/li>\n\n\n\n
  2. A que pre\u00e7o o considerarias caro, mas n\u00e3o o descartarias, mas darias a ti pr\u00f3prio a oportunidade de pensar se o comprarias ou n\u00e3o?<\/span><\/li>\n\n\n\n
  3. Que pre\u00e7o consideras demasiado baixo para sentires que o produto n\u00e3o \u00e9 de boa qualidade?<\/span><\/li>\n\n\n\n
  4. A que pre\u00e7o consideras que o pre\u00e7o do produto \u00e9 um excelente neg\u00f3cio para o comprar?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido pedir ao inquirido que explique as raz\u00f5es para selecionar estes pre\u00e7os. Esta informa\u00e7\u00e3o pode ser \u00fatil para converter os dados do <\/span>inqu\u00e9rito<\/span><\/a> numa previs\u00e3o da procura. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    O modelo Van Westendorp \u00e9 f\u00e1cil de implementar, em compara\u00e7\u00e3o com outros m\u00e9todos de estudos de mercado. estudo de mercado Fixa o pre\u00e7o de um produto.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    A pergunta de Van Westendorp \u00e9 f\u00e1cil de implementar, em compara\u00e7\u00e3o com outros m\u00e9todos.spara fazeres um teste de pre\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Como escolher a melhor estrat\u00e9gia para fixar o pre\u00e7o de um produto?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Para saberes qual a estrat\u00e9gia a seguir na fixa\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o dos teus produtos, considera estes cinco factores:<\/span><\/p>\n\n\n\n

    <\/h3>\n\n\n\n

    1.- Calcula os teus custos<\/span><\/h3>\n\n\n\n

    Tens de ter em conta que tens de gerar receitas suficientes para cobrir todos os teus custos, caso contr\u00e1rio n\u00e3o estar\u00e1s a fazer um bom neg\u00f3cio. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Tem em conta se tens de pagar o transporte do produto, as mat\u00e9rias-primas, a embalagem, a m\u00e3o de obra e todas as despesas que tenhas de suportar. Quando tiveres <\/span>Ao identificar o custo m\u00e9dio por produto, ter\u00e1s uma ideia do rendimento que precisas de obter para cobrir todas as tuas despesas e obter lucro.<\/b>Se o fizeres, ter\u00e1s uma ideia do rendimento que precisas de obter para cobrir todas as tuas despesas e obter lucro. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Qual \u00e9 o lucro que esperas obter? A percentagem pretendida varia consoante o tipo de neg\u00f3cio. Por exemplo, estima-se que os fabricantes e retalhistas podem esperar 50%, enquanto os distribuidores podem esperar cerca de 30%. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    2 – Sabe quem s\u00e3o os teus clientes<\/span><\/h3>\n\n\n\n

    Sabes se s\u00e3o ca\u00e7adores de pechinchas, se gastam muito em produtos tecnol\u00f3gicos, se valorizam a qualidade em detrimento do pre\u00e7o de um servi\u00e7o? <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Embora possamos (e devamos) continuar a avaliar depois de um pre\u00e7o ter sido estabelecido, existem algumas formas simples de <\/span>prever antecipadamente o comportamento e as prefer\u00eancias do teu mercado-alvo.<\/b> O que \u00e9 que o teu mercado-alvo pode fazer? <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Por exemplo, atrav\u00e9s de um inqu\u00e9rito em linha podes identificar tend\u00eancias e saber at\u00e9 que ponto o teu produto \u00e9 importante para o estilo de vida do teu p\u00fablico. Se o teu produto oferece uma fun\u00e7\u00e3o sem a qual n\u00e3o podem viver, um pre\u00e7o mais elevado n\u00e3o ser\u00e1 uma preocupa\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    3 – Investiga o que a tua concorr\u00eancia est\u00e1 a fazer.<\/span><\/h3>\n\n\n\n

    Como \u00e9 que a concorr\u00eancia fixa o pre\u00e7o dos seus produtos? Este n\u00famero \u00e9 um bom ponto de partida para determinar o pre\u00e7o de um produto. Se queres que o teu pre\u00e7o seja competitivo, mas que tamb\u00e9m reflicta o valor do teu produto, ter\u00e1s de descobrir se o produto deles tem o mesmo valor percebido que o teu. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Como \u00e9 que os clientes comparam os teus produtos e que tipo de coment\u00e1rios ou cr\u00edticas recebem cada produto? Mais uma vez, a realiza\u00e7\u00e3o de estudos de mercado e mesmo a tua pr\u00f3pria pesquisa na Internet fornecer\u00e3o informa\u00e7\u00f5es \u00fateis sobre o assunto. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Se o teu produto oferece claramente mais valor do que a concorr\u00eancia, um pre\u00e7o mais elevado ajudar\u00e1 a indicar ao teu p\u00fablico que se trata de um produto superior. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    4.- Utiliza pre\u00e7os escalonados e \u00edmpares.<\/span><\/h3>\n\n\n\n

    O teu produto tem carater\u00edsticas diferentes que te podem ajudar a dar um valor diferente de acordo com as necessidades do cliente? Os pre\u00e7os diferenciados atraem os clientes porque lhes permitem <\/span>escolhe o n\u00edvel de pre\u00e7o que melhor se adapta ao teu or\u00e7amento<\/b>de acordo com as carater\u00edsticas que seleccionares. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Se o teu produto puder ser diferenciado de acordo com carater\u00edsticas adicionais, define o pre\u00e7o de modo a refletir esses valores individuais. Tenta utilizar uma estrutura de pre\u00e7os que ofere\u00e7a uma variedade de op\u00e7\u00f5es de compra, em que o valor possa ser aumentado ou diminu\u00eddo. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    A aplica\u00e7\u00e3o desta estrat\u00e9gia ajudar-te-\u00e1 a conquistar uma maior quota de mercado, oferecendo m\u00faltiplas op\u00e7\u00f5es para uma variedade de compradores. <\/span>oferecer v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es para uma variedade de compradores<\/b>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Uma das t\u00e1cticas mais comuns utilizadas pelas empresas \u00e9 fixar o pre\u00e7o de um produto em c\u00eantimos. Aos olhos de um consumidor, isto pode significar a diferen\u00e7a entre comprar ou n\u00e3o comprar um produto. Um produto que \u00e9 vendido por R$89,99 \u00e9 muito mais atrativo do que um que \u00e9 vendido por R$90,00. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Realiza estudos de mercado para determinar o pre\u00e7o dos teus produtos!<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Em suma, a fixa\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de um produto \u00e9 mais f\u00e1cil se fizeres um estudo de mercado aprofundado e uma an\u00e1lise da concorr\u00eancia que te permita faz\u00ea-lo. Independentemente do m\u00e9todo que utilizares, deves ter uma estrat\u00e9gia clara para te ajudar a determinar os pre\u00e7os do teu projeto. <\/span><\/p>\n\n\n\n

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