{"id":997403,"date":"2018-01-13T02:02:02","date_gmt":"2018-01-13T09:02:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/5-passos-para-calcular-a-dimensao-do-mercado\/"},"modified":"2025-01-24T15:19:58","modified_gmt":"2025-01-24T22:19:58","slug":"5-passos-para-calcular-a-dimensao-do-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt\/5-passos-para-calcular-a-dimensao-do-mercado\/","title":{"rendered":"5 passos para calcular a dimens\u00e3o do mercado"},"content":{"rendered":"

Para a maioria das empresas, o conceito de medi\u00e7\u00e3o do mercado \u00e9 f\u00e1cil de compreender, mas n\u00e3o de concretizar. Muitas ficam presas a estabelecer limites ou a definir o mercado antes mesmo de chegarem \u00e0 an\u00e1lise dos dados ou \u00e0s implica\u00e7\u00f5es da sua investiga\u00e7\u00e3o. Calculando o <\/span>dimens\u00e3o do mercado<\/b> pode responder a quest\u00f5es estrat\u00e9gicas sobre n\u00edveis de investimento empresarial e objectivos de crescimento rent\u00e1vel. <\/span><\/p>\n

A medi\u00e7\u00e3o do mercado pode tamb\u00e9m servir como uma vis\u00e3o r\u00e1pida do potencial de uma oportunidade de mercado B2B em termos de volume ou valor e \u00e9, por isso, importante para a estrat\u00e9gia empresarial e a tomada de decis\u00f5es. <\/span><\/p>\n

Como calcular a dimens\u00e3o do mercado?<\/span><\/h2>\n

Seguem-se os 5 passos b\u00e1sicos para estimar a dimens\u00e3o do mercado.<\/span><\/p>\n

1 – Define o mercado<\/span><\/h3>\n

Conhecer o n\u00edvel de detalhe necess\u00e1rio para responder \u00e0s tuas quest\u00f5es estrat\u00e9gicas \u00e9 a chave para determinar corretamente a tua abordagem de medi\u00e7\u00e3o do mercado. <\/span><\/p>\n

A defini\u00e7\u00e3o do seu mercado-alvo deve ser sempre o primeiro passo para estimar a dimens\u00e3o do mercado e \u00e9 fundamental que n\u00e3o se afaste da defini\u00e7\u00e3o de mercado estabelecida durante o processo de recolha de dados. <\/span>Encontra o teu nicho de mercado utilizando inqu\u00e9ritos online<\/span>.<\/span><\/p>\n

\u00a0A dimens\u00e3o do mercado pode ser vista em termos do volume combinado de receitas ou unidades num mercado espec\u00edfico. Muitas vezes, uma empresa ou um investidor precisa da dimens\u00e3o do mercado ou do mercado total dispon\u00edvel numa \u00e1rea geogr\u00e1fica espec\u00edfica. <\/span><\/p>\n

Utilizando o exemplo das embalagens de produtos alimentares, o mercado total dispon\u00edvel pode ser calculado somando as vendas dos produtores de embalagens de produtos alimentares numa determinada regi\u00e3o geogr\u00e1fica ou segmento de mercado. <\/span><\/p>\n

Est\u00e1s \u00e0 procura da dimens\u00e3o hist\u00f3rica do mercado ou de projec\u00e7\u00f5es futuras? Ao definir o que deve ser inclu\u00eddo na estimativa da dimens\u00e3o do mercado, a tua empresa pode determinar com maior precis\u00e3o o potencial de mercado e a quota de mercado estimada dispon\u00edvel. <\/span><\/p>\n

2 – Determina o teu foco<\/span><\/h3>\n

Existem duas metodologias b\u00e1sicas para determinar a dimens\u00e3o do mercado: top-down e bottom-up. A tua abordagem selecionada pode basear-se nas informa\u00e7\u00f5es de mercado dispon\u00edveis. No entanto, a melhor abordagem \u00e9 desenvolver estimativas da dimens\u00e3o do mercado utilizando ambas as metodologias para ter mais confian\u00e7a na tua estimativa. <\/span><\/p>\n

A metodologia descendente utiliza uma imagem ampla do mercado e determina a percentagem que representa o mercado-alvo. Em geral, a abordagem top-down tende a ser mais r\u00e1pida e eficiente em termos de tempo. <\/span><\/p>\n

\u00c9 ideal para valida\u00e7\u00e3o ou para uma avalia\u00e7\u00e3o r\u00e1pida da dimens\u00e3o do mercado, mas raramente fornece o detalhe necess\u00e1rio para uma verdadeira an\u00e1lise de oportunidade. O m\u00e9todo ascendente \u00e9 uma estimativa mais v\u00e1lida porque \u00e9 menos prov\u00e1vel que inclua rendimentos ou unidades inalcan\u00e7\u00e1veis.<\/span><\/p>\n

3.- Seleciona as fontes<\/span><\/h3>\n

A abordagem que escolheres determinar\u00e1 as fontes necess\u00e1rias para estimar a dimens\u00e3o do mercado. A investiga\u00e7\u00e3o secund\u00e1ria ou documental procura dados existentes e \u00e9 a forma de investiga\u00e7\u00e3o mais utilizada neste tipo de exerc\u00edcio, uma vez que \u00e9 mais r\u00e1pida de obter e, por conseguinte, mais rent\u00e1vel. <\/span><\/p>\n

Ao pesquisares na Internet, podes encontrar uma grande quantidade de informa\u00e7\u00f5es gratuitas ou a baixo custo. A pesquisa por assinatura \u00e9 um bom ponto de partida, mas tamb\u00e9m existem fontes gratuitas que cont\u00eam informa\u00e7\u00f5es valiosas. <\/span><\/p>\n

Os artigos sobre empresas ou produtos no mercado-alvo citam frequentemente dados destas fontes. Tamb\u00e9m podes analisar relat\u00f3rios e an\u00fancios de produtos para obteres informa\u00e7\u00f5es semelhantes. As empresas p\u00fablicas devem partilhar informa\u00e7\u00f5es em relat\u00f3rios de analistas e investidores. <\/span><\/p>\n

Os relat\u00f3rios trimestrais e anuais est\u00e3o normalmente dispon\u00edveis nos s\u00edtios Web destas empresas. Al\u00e9m disso, as associa\u00e7\u00f5es comerciais realizam frequentemente <\/span>pesquisa de mercado<\/span> e disp\u00f5e de dados valiosos sobre o sector. <\/span><\/p>\n

A investiga\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria, tamb\u00e9m designada por investiga\u00e7\u00e3o no terreno, \u00e9 frequentemente utilizada em complemento da investiga\u00e7\u00e3o secund\u00e1ria. A investiga\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria pode assumir muitas formas e pode refor\u00e7ar a tua compreens\u00e3o do mercado, permitindo-te fazer suposi\u00e7\u00f5es mais bem informadas. <\/span><\/p>\n

Por exemplo, podes realizar inqu\u00e9ritos em linha e obter estimativas da dimens\u00e3o do mercado ou determinar informa\u00e7\u00f5es fundamentais sobre as tend\u00eancias do mercado, como a tecnologia, o desempenho do mercado, a posi\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia ou outras informa\u00e7\u00f5es que ajudem a compreender o \u00e2mbito e a definir o mercado-alvo. <\/span><\/p>\n

4.- Estrutura\u00e7\u00e3o dos dados<\/span><\/h3>\n

Para aprofundar o teu conhecimento do mercado, \u00e9 importante recolher informa\u00e7\u00f5es sobre as tend\u00eancias, geralmente sob a forma de dados qualitativos. <\/span>dados qualitativos.<\/span><\/p>\n

Esta informa\u00e7\u00e3o pode ser obtida atrav\u00e9s de investiga\u00e7\u00e3o secund\u00e1ria ou de coment\u00e1rios de investiga\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria. <\/span><\/p>\n

Uma vez recolhida a informa\u00e7\u00e3o sobre as tend\u00eancias, podes come\u00e7ar a estruturar os dados por grupo ou tema.<\/span><\/p>\n

5.- An\u00e1lise dos dados<\/span><\/h3>\n

Como j\u00e1 foi referido, \u00e9 muitas vezes necess\u00e1rio desenvolver estimativas m\u00faltiplas utilizando diferentes abordagens ou fontes. A isto chama-se triangula\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Quando v\u00e1rias estimativas ou fontes s\u00e3o trianguladas, a confian\u00e7a numa estimativa de mercado aumenta. Se as abordagens forem muito diferentes, \u00e9 necess\u00e1ria investiga\u00e7\u00e3o adicional para reduzir o risco e recomenda-se a redu\u00e7\u00e3o do n\u00famero de estimativas de dimens\u00e3o do mercado.<\/span><\/p>\n


As dificuldades ou erros mais comuns come\u00e7am muitas vezes por n\u00e3o definir corretamente o mercado ou por recolher dados de fontes pouco fi\u00e1veis. <\/span><\/p>\n

A defini\u00e7\u00e3o do mercado deve permanecer a mesma durante todo o processo de recolha de dados e a metodologia deve basear-se no conhecimento do mercado e n\u00e3o apenas em dados demogr\u00e1ficos. <\/span><\/p>\n

Tanto quanto poss\u00edvel, tenta verificar cada descoberta significativa atrav\u00e9s de v\u00e1rios materiais publicados ou de investiga\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria. Ao confirmar as descobertas, podes aproveitar o valor de v\u00e1rias fontes de informa\u00e7\u00e3o e, assim, aumentar a confian\u00e7a nos resultados finais.<\/span><\/p>\n\n\n
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