{"id":730503,"date":"2022-12-02T09:00:56","date_gmt":"2022-12-02T16:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fiyatlandirma-stratejisi-nedir-7-tur-ornekler\/"},"modified":"2022-12-02T09:00:56","modified_gmt":"2022-12-02T09:00:56","slug":"fiyatlandirma-stratejisi-nedir-7-tur-ornekler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/tr\/fiyatlandirma-stratejisi-nedir-7-tur-ornekler\/","title":{"rendered":"Fiyatland\u0131rma Stratejisi: Nedir, 7 T\u00fcr + \u00d6rnekler"},"content":{"rendered":"

\u00dcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz veya hizmetiniz i\u00e7in belirledi\u011finiz fiyat, ne olursa olsun, \u015firketinizin finansal hedeflerini ger\u00e7ekle\u015ftirebilir veya bozabilir. Elbette do\u011fru fiyat\u0131 bir g\u00fcnde bulamazs\u0131n\u0131z. M\u00fc\u015fterilerin \u00fcr\u00fcnlerinizi sat\u0131n almas\u0131n\u0131 istiyor ancak \u00f6nemli bir k\u00e2r marj\u0131ndan vazge\u00e7mek istemiyorsan\u0131z iyi d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fclm\u00fc\u015f bir fiyatland\u0131rma stratejisine ihtiyac\u0131n\u0131z vard\u0131r.<\/span><\/p>\n

K\u00e2r marj\u0131n\u0131z\u0131n tam olarak ne kadar olmas\u0131 gerekti\u011fini belirlemeniz gerekecektir. Baz\u0131 \u015firketler sadece birka\u00e7 dolar \u00fccret alarak milyonlar kazan\u0131rken, di\u011ferleri olmas\u0131 gerekenden \u00e7ok daha fazla \u00fccret alarak ba\u015far\u0131l\u0131 olabilir. Nihayetinde, insanlar yaln\u0131zca fiyatlar\u0131n\u0131n de\u011ferlerine uygun oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fckleri \u00fcr\u00fcn veya hizmetleri sat\u0131n alacaklard\u0131r.<\/span><\/p>\n

Do\u011fru fiyatland\u0131rma stratejisiyle, bir m\u00fc\u015fterinin sat\u0131n alma karar\u0131n\u0131 etkileyen her \u015feyi g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurabilirsiniz. Bu blogda fiyatland\u0131rma stratejisi ve t\u00fcrleri \u00f6rneklerle ele al\u0131nacakt\u0131r.<\/span><\/p>\n

Fiyatland\u0131rma stratejisi nedir?<\/span><\/h2>\n

Fiyatland\u0131rma stratejisi, analitik bir model kullanarak \u00fcr\u00fcn veya hizmetiniz i\u00e7in en iyi fiyat\u0131 belirlemenin bir yoludur.<\/span><\/p>\n

Bir i\u015fletme sahibinin bir \u00fcr\u00fcn veya hizmet i\u00e7in ne kadar \u00fccret talep edece\u011fine nas\u0131l karar verdi\u011fidir. \u00c7o\u011fu zaman, iyi bir plan\u0131 uygulamaya koymadan \u00f6nce biraz hesap yapman\u0131z, pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 yapman\u0131z veya m\u00fc\u015fterilerle konu\u015fman\u0131z gerekecektir.<\/span><\/p>\n

Elbette, fiyat belirlemeye y\u00f6nelik yaln\u0131zca baz\u0131 stratejiler eksiksizdir. Fiyatlar\u0131n\u0131z\u0131 belirlemek i\u00e7in tutarl\u0131 bir y\u00f6ntem kullan\u0131yorsan\u0131z zaten bir fiyatland\u0131rma stratejiniz var demektir. Baz\u0131 i\u015fletme sahipleri, belirlenmi\u015f fiyat art\u0131\u015flar\u0131n\u0131 veya \u00fcretici taraf\u0131ndan \u00f6nerilen perakende sat\u0131\u015f fiyatlar\u0131n\u0131 (MSRP’ler) kullanarak i\u015fleri basit tutmay\u0131 sever. <\/span><\/p>\n

Ancak piyasa ko\u015fullar\u0131n\u0131 ve insanlar\u0131n nas\u0131l hareket etti\u011fini etkileyen di\u011fer \u015feyleri dikkate alan bir plan yaparsan\u0131z, sekt\u00f6r\u00fcn\u00fczdeki rakiplerinizi yenebilirsiniz.<\/span><\/p>\n

Bilmeniz gereken 7 t\u00fcr fiyatland\u0131rma stratejisi<\/span><\/h2>\n

Farkl\u0131 fiyatland\u0131rma stratejileri i\u015fletmenizin b\u00fcy\u00fcmesine, daha fazla sat\u0131\u015f yapmas\u0131na ve m\u00fcmk\u00fcn oldu\u011funca \u00e7ok para kazanmas\u0131na yard\u0131mc\u0131 olabilir. \u0130\u015fte genel pazarlama plan\u0131n\u0131z\u0131n bir par\u00e7as\u0131 olarak d\u00fc\u015f\u00fcnmeniz gereken baz\u0131 yayg\u0131n fiyatland\u0131rma stratejileri:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. \n

    Kayma\u011f\u0131n fiyatland\u0131r\u0131lmas\u0131<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Fiyat kayma\u011f\u0131 stratejisi, yeni \u00fcr\u00fcnler i\u00e7in en y\u00fcksek fiyat\u0131 talep eden ve daha sonra zaman i\u00e7inde fiyat\u0131 yava\u015f\u00e7a d\u00fc\u015f\u00fcren i\u015fletmeler taraf\u0131ndan kullan\u0131l\u0131r. Bu fiyatland\u0131rma stratejisinde, \u00fcr\u00fcnler kullan\u0131m \u00f6m\u00fcrlerini tamamlad\u0131k\u00e7a ve daha az \u00f6nemli hale geldik\u00e7e fiyatlar d\u00fc\u015fer. Fiyat kayma\u011f\u0131 genellikle y\u00fcksek teknolojili veya s\u0131ra d\u0131\u015f\u0131 \u00fcr\u00fcnler satan i\u015fletmeler taraf\u0131ndan yap\u0131l\u0131r.<\/span><\/p>\n

    \u00d6rnek<\/span><\/h4>\n

    Ev e\u011flencesi satan bir ma\u011faza en yeni, en geli\u015fmi\u015f TV’yi piyasa fiyat\u0131n\u0131n \u00e7ok \u00fczerinde bir fiyata satmaya ba\u015flar. Ard\u0131ndan, y\u0131l ilerledik\u00e7e ve daha fazla \u00fcr\u00fcn \u00e7\u0131kt\u0131k\u00e7a, fiyatlar yava\u015f yava\u015f d\u00fc\u015fer.<\/span><\/i><\/p>\n

    Art\u0131lar\u0131 <\/b>Yeni \u00fcr\u00fcn sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131 art\u0131rabilir ve \u00fcretim giderlerini geri kazanabilirsiniz.<\/span><\/p>\n

    Eksiler: <\/b>M\u00fc\u015fteriler daha y\u00fcksek bir fiyattan sat\u0131n al\u0131rlarsa ve daha sonra fiyat\u0131n yava\u015f\u00e7a d\u00fc\u015ft\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc g\u00f6r\u00fcrlerse \u00fcz\u00fclebilirler.<\/span><\/p>\n

      \n
    1. \n

      Penetrasyon fiyatland\u0131rmas\u0131<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Bir i\u015fletme yeni bir pazara girdi\u011finde, pazar pay\u0131n\u0131 hemen elde etmek zordur, ancak penetrasyon fiyatland\u0131rmas\u0131 yard\u0131mc\u0131 olabilir. Penetrasyon fiyatland\u0131rma stratejisi, ilk sat\u0131\u015flar\u0131 elde etmek i\u00e7in rakiplerin fiyatlar\u0131ndan \u00e7ok daha d\u00fc\u015f\u00fck fiyatlar belirlemektir. Bu d\u00fc\u015f\u00fck fiyatlar yeni m\u00fc\u015fteriler kazand\u0131rabilir ve rakiplerin sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131 \u00e7alabilir.<\/span><\/p>\n

      Bu plan sat\u0131\u015flar\u0131 art\u0131rmaya y\u00f6neliktir ancak yaln\u0131zca h\u0131zl\u0131 bir \u015fekilde b\u00fcy\u00fcmenize yard\u0131mc\u0131 olacakt\u0131r. \u0130lk ba\u015fta, daha fazla sat\u0131\u015f ve daha iyi bir isim kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131nda muhtemelen para kaybedeceksiniz. Fiyatland\u0131rmay\u0131 piyasaya uyacak \u015fekilde y\u00fckseltti\u011finizde, en ucuz se\u00e7ene\u011fi ararken baz\u0131 m\u00fc\u015fterilerin ayr\u0131lmas\u0131n\u0131 bekleyin.<\/span><\/p>\n

      \u00d6rnek<\/span><\/h4>\n

      \u015eehirdeki yeni bir kafe di\u011fer kafelerden %30 daha ucuza kahve sat\u0131yor. Ayr\u0131ca iyi m\u00fc\u015fteri hizmetlerine odaklan\u0131rlar ve her onuncu kahveyi \u00fccretsiz veren bir sadakat program\u0131na sahiptirler. M\u00fc\u015fteri talebi artt\u0131\u011f\u0131nda, kafe kahve fiyat\u0131n\u0131 kademeli olarak y\u00fckseltir. Bu, m\u00fc\u015fterilere ola\u011fan\u00fcst\u00fc hizmetin tad\u0131n\u0131 \u00e7\u0131kar\u0131rken kahve ve di\u011fer \u00fcr\u00fcnlerin tad\u0131na bakma \u015fans\u0131 verir.<\/span><\/i><\/p>\n

      Art\u0131lar\u0131: <\/b>D\u00fc\u015f\u00fck bir pazara girmek ortalama bir fiyattan \u00e7ok daha kolayd\u0131r ve h\u0131zl\u0131 bir \u015fekilde yeni m\u00fc\u015fteriler edinebilirsiniz.<\/span><\/p>\n

      Eksileri: <\/b>Uzun vadede i\u015fe yaramayacakt\u0131r, bu nedenle yaln\u0131zca k\u0131sa vadeli fiyatland\u0131rma i\u00e7in kullan\u0131lmal\u0131d\u0131r.<\/span><\/p>\n

        \n
      1. \n

        Rekabet\u00e7i fiyatland\u0131rma<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Rekabet\u00e7i fiyatland\u0131rma stratejisi, \u00fcr\u00fcn veya hizmetlerinizin fiyat\u0131n\u0131 mevcut piyasa fiyat\u0131na g\u00f6re belirlemenizi sa\u011flar. Rekabet\u00e7i oldu\u011fu s\u00fcrece \u00fcr\u00fcnlerinizi piyasa fiyat\u0131n\u0131n \u00fcst\u00fcnde veya alt\u0131nda fiyatland\u0131rabilirsiniz. Di\u011fer t\u00fcm \u00fcr\u00fcnler pazar\u0131n\u0131zdaki fiyat\u0131n\u0131z\u0131 belirler, bu da sekt\u00f6r\u00fcn\u00fcz kalabal\u0131ksa rekabet\u00e7i kalman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olur.<\/span><\/p>\n

        Online al\u0131\u015fveri\u015fin y\u00fckseli\u015fiyle birlikte, insanlar\u0131n %96’s\u0131n\u0131n yapt\u0131\u011f\u0131 gibi, bir sat\u0131n alma i\u015flemi yapmadan \u00f6nce fiyatlar\u0131 kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rmak art\u0131k \u00e7ok kolay. Bu size, piyasadaki ortalama fiyattan biraz daha az \u00fccret alarak m\u00fc\u015fterileri kazanma \u015fans\u0131 verir.<\/span><\/p>\n

        \u00d6rnek<\/span><\/h4>\n

        Bir peyzaj mimar\u0131 yerel rakipleriyle fiyat kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rmas\u0131 yapar. Fiyata duyarl\u0131 t\u00fcketicileri \u00e7ekmek i\u00e7in en pop\u00fcler hizmeti olan \u00e7im bak\u0131m\u0131n\u0131 piyasa ortalamas\u0131n\u0131n alt\u0131nda fiyatland\u0131r\u0131yor.<\/span><\/i><\/p>\n

        Art\u0131lar\u0131: <\/b>Biraz daha d\u00fc\u015f\u00fck fiyatlar sunarak rekabet\u00e7i bir pazarda pazar pay\u0131n\u0131z\u0131 koruyabilirsiniz.<\/span><\/p>\n

        Eksileri: <\/b>Fiyatlara \u00f6nem veren m\u00fc\u015fterilerle rekabet avantaj\u0131n\u0131 korumak i\u00e7in ortalama piyasa fiyatlar\u0131n\u0131 yak\u0131ndan takip etmeniz gerekir.<\/span><\/p>\n

          \n
        1. \n

          Premium fiyatland\u0131rma<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Premium fiyatland\u0131rma, de\u011fer, kalite veya l\u00fcks hissi yaratmak i\u00e7in fiyatlar\u0131n piyasan\u0131n geri kalan\u0131ndan daha y\u00fcksek belirlenmesidir. \u015eirketinizin iyi bir itibar\u0131 ve sad\u0131k bir m\u00fc\u015fteri taban\u0131 varsa, y\u00fcksek kaliteli, markal\u0131 \u00fcr\u00fcnleriniz i\u00e7in genellikle daha y\u00fcksek bir fiyat talep edebilirsiniz.<\/span><\/p>\n

          Bu fiyatland\u0131rma stratejisi, \u00f6zellikle hedef kitleniz yeni \u015feyleri ilk deneyenler olmay\u0131 seven erken benimseyenlerden olu\u015fuyorsa i\u015fe yarar. \u00d6zellikle moda veya teknoloji sekt\u00f6rlerinde l\u00fcks, y\u00fcksek teknolojili veya \u00f6zel \u00fcr\u00fcnler satan \u015firketler genellikle premium fiyatland\u0131rma stratejisi kullan\u0131r.<\/span><\/p>\n

          \u00d6rnek<\/span><\/h4>\n

          Bir restoran, a\u011f\u0131zdan a\u011f\u0131za veya \u00e7evrimi\u00e7i incelemeler yoluyla pazar\u0131nda g\u00fcven kazan\u0131r ve ayn\u0131 hizmetler i\u00e7in rakiplerinden %50 daha fazla \u00fccret al\u0131r.<\/span><\/i><\/p>\n

          Art\u0131lar\u0131:<\/b> K\u00e2r marjlar\u0131 daha y\u00fcksektir \u00e7\u00fcnk\u00fc \u00fcretim maliyetlerinizden \u00e7ok daha fazlas\u0131n\u0131 talep edebilirsiniz.<\/span><\/p>\n

          Eksileri:<\/b> Bu fiyatland\u0131rma stratejisi yaln\u0131zca m\u00fc\u015fteriler \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn y\u00fcksek kaliteli oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorsa i\u015fe yarar.<\/span><\/p>\n

            \n
          1. \n

            Kay\u0131p lideri fiyatland\u0131rmas\u0131<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Kay\u0131p lideri fiyatland\u0131rmas\u0131, insanlar\u0131n \u00e7ok ucuz bir \u00fcr\u00fcn\u00fc sat\u0131n almak i\u00e7in ma\u011fazan\u0131za gelmesini sa\u011flar. Oradayken, planlamad\u0131klar\u0131 di\u011fer tam fiyatl\u0131 \u00fcr\u00fcnleri sat\u0131n alabilirler, bu da orijinal \u00fcr\u00fcn\u00fcn kayb\u0131n\u0131 telafi etmekten daha fazlas\u0131n\u0131 yapacakt\u0131r.<\/span><\/p>\n

            \u00d6rnek<\/span><\/h4>\n

            Pazar g\u00fcnleri bir bakkal\u0131n ekme\u011fi \u00e7ok d\u00fc\u015f\u00fck bir fiyata satmas\u0131, t\u00fcm haftal\u0131k al\u0131\u015fveri\u015flerini yapabilecek insanlar\u0131 kendine \u00e7ekmektedir.<\/span><\/i><\/p>\n

            Art\u0131lar\u0131: <\/b>Bu fiyatland\u0131rma stratejisi, ba\u015fka t\u00fcrl\u00fc ma\u011fazan\u0131za gelmeyecek m\u00fc\u015fterileri \u00e7eker ve onlar\u0131 t\u00fcm \u00fcr\u00fcn yelpazenizle tan\u0131\u015ft\u0131r\u0131r.<\/span><\/p>\n

            Eksiler: <\/b>Baz\u0131 m\u00fc\u015fteriler yaln\u0131zca size maliyeti olan \u00fcr\u00fcn\u00fc sat\u0131n alacakt\u0131r, ki bu m\u00fc\u015fterilerin \u00e7o\u011fu olabilir. Bu, k\u00e2r\u0131n\u0131z\u0131 ve stok seviyelerinizi g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurman\u0131z gerekti\u011fi anlam\u0131na gelir.<\/span><\/p>\n

              \n
            1. \n

              Psikolojik fiyatland\u0131rma<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Psikolojik fiyatland\u0131rma stratejileri, bir \u00fcr\u00fcn\u00fcn fiyat\u0131nda, yerle\u015ftirilmesinde veya ambalaj\u0131nda k\u00fc\u00e7\u00fck de\u011fi\u015fiklikler yaparak insanlar\u0131n nas\u0131l d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fc \u00fczerinde oynar. Bir alana iki bedava f\u0131rsat\u0131 sunun veya fiyat\u0131 50 dolar yerine 49,99 dolar olarak belirleyin. \u015eey, 50 dolardan daha ucuz. Baz\u0131 ma\u011fazalar, m\u00fc\u015fterileri h\u0131zl\u0131 bir \u015fekilde i\u00e7eri \u00e7ekmek i\u00e7in bir g\u00fcnl\u00fck sat\u0131\u015flar veya yaln\u0131zca belirli bir s\u00fcre devam eden sat\u0131\u015flar yapmaktad\u0131r.<\/span><\/p>\n

              Hemen hemen her i\u015fletme bu y\u00f6ntemi kullanabilir, ancak ma\u011fazalar ve restoranlar bunu en \u00e7ok kullananlard\u0131r \u00e7\u00fcnk\u00fc insanlar\u0131n bir anla\u015fma yapt\u0131klar\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnmelerini sa\u011flar.<\/span><\/p>\n

              \u00d6rnek<\/span><\/h4>\n

              Bir restoran, insanlar\u0131n 15 dolardan daha d\u00fc\u015f\u00fck oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fckleri bir fiyata sat\u0131n almalar\u0131n\u0131 sa\u011flamak i\u00e7in bir set yeme\u011fin fiyat\u0131n\u0131 14,95 dolar olarak belirler.<\/span><\/i><\/p>\n

              Art\u0131lar\u0131:<\/b> Sat\u0131\u015f y\u00f6ntemlerinizde k\u00fc\u00e7\u00fck de\u011fi\u015fiklikler yaparak para kaybetmeden daha fazla \u00fcr\u00fcn satabilirsiniz.<\/span><\/p>\n

              Eksileri:<\/b> Baz\u0131 m\u00fc\u015fteriler bunu bir hile olarak g\u00f6rebilir, bu da itibar\u0131n\u0131za zarar verebilir veya sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131z\u0131 kaybetmenize neden olabilir.<\/span><\/p>\n

                \n
              1. \n

                Freemium fiyatland\u0131rma<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                Freemium fiyatland\u0131rma, m\u00fc\u015fterilere birincil bir \u00fcr\u00fcn veya hizmetin \u00fccretsiz bir s\u00fcr\u00fcm\u00fcn\u00fc sunar, ard\u0131ndan onlar\u0131 daha fazla \u00f6zellik veya se\u00e7enek i\u00e7eren premium bir s\u00fcr\u00fcm i\u00e7in \u00f6deme yapmaya te\u015fvik eder. M\u00fc\u015fteriler, \u00fcr\u00fcn veya hizmetin kendileri i\u00e7in neler yapabilece\u011fini g\u00f6rebilir ve i\u015fletmeniz hakk\u0131nda daha fazla bilgi edinebilir.<\/span><\/p>\n

                Yaz\u0131l\u0131m \u015firketleri ve \u00fcyelikleri olan kurulu\u015flar i\u00e7in yayg\u0131n bir stratejidir.<\/span><\/p>\n

                \u00d6rnek<\/span><\/h4>\n

                Bir yaz\u0131l\u0131m \u015firketi, daha y\u00fcksek \u00e7evrimi\u00e7i g\u00fcvenlik seviyelerine y\u00fckseltme se\u00e7ene\u011fiyle birlikte temel vir\u00fcs korumas\u0131n\u0131 \u00fccretsiz olarak veriyor.<\/span><\/i><\/p>\n

                Art\u0131lar\u0131:<\/b> \u0130nsanlar\u0131n size g\u00fcvenmesini sa\u011fl\u0131yor ve onlara \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz hakk\u0131nda bilgi veriyorsunuz. Ayr\u0131ca, ileti\u015fimde kalmak i\u00e7in e-posta pazarlamas\u0131n\u0131 kullanabilmeniz i\u00e7in ileti\u015fim bilgilerini de al\u0131rs\u0131n\u0131z.<\/span><\/p>\n

                Eksileri: <\/b>Her m\u00fc\u015fteriden hemen kar elde edemezsiniz ve bir\u00e7ok ki\u015fi y\u00fckseltme yapmamaya karar verebilir.<\/span><\/p>\n

                Sonu\u00e7<\/span><\/h2>\n

                Fiyatland\u0131rma stratejisini ve t\u00fcrlerini yukar\u0131daki tart\u0131\u015fmam\u0131zda ele ald\u0131k. Bir\u00e7ok farkl\u0131 fiyatland\u0131rma stratejisi vard\u0131r ve i\u015fletmeniz i\u00e7in do\u011fru olan\u0131 bulmak \u00f6nemlidir. \u0130\u015f hedeflerinizin bir listesini yaparak i\u015fe ba\u015flay\u0131n. Ard\u0131ndan hedeflerinize ula\u015fman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olacak fiyatland\u0131rma y\u00f6ntemini se\u00e7in:<\/span><\/p>\n