{"id":735220,"date":"2021-08-12T11:56:59","date_gmt":"2021-08-12T18:56:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/musteri-sadakati-nedir-ve-nasil-elde-edilir\/"},"modified":"2021-08-12T11:56:59","modified_gmt":"2021-08-12T11:56:59","slug":"musteri-sadakati-nedir-ve-nasil-elde-edilir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/tr\/musteri-sadakati-nedir-ve-nasil-elde-edilir\/","title":{"rendered":"M\u00fc\u015fteri Sadakati: Nedir ve Nas\u0131l Elde Edilir?"},"content":{"rendered":"
Hepimiz bir \u015fekilde m\u00fc\u015fteri sadakatine sahibiz. Herkes belirli markalara kar\u015f\u0131 sevgi ya da ba\u011fl\u0131l\u0131k hisseder. Onlara g\u00fcveniyoruz, onlar\u0131 tavsiye ediyoruz ve gerekti\u011finde onlar\u0131 savunuyoruz.<\/span><\/p><\/blockquote>\n
Bize sunduklar\u0131 \u00fcr\u00fcn veya hizmetlerde g\u00fcvenlik, hizmet ve kalite sa\u011flarlar. Bu da markalar\u0131m\u0131z\u0131n m\u00fc\u015fterilerini d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fcklerini ve bunu bir \u015fekilde g\u00f6sterdiklerini ortaya koyuyor. <\/span>Bir \u015firket olarak m\u00fc\u015fteri sadakati hakk\u0131nda bilgi sahibi olmak, ba\u015far\u0131s\u0131n\u0131 veya ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131\u011f\u0131n\u0131 belirleyebilir. A\u015fa\u011f\u0131da, bu konuda bilmeniz gereken her \u015feyi ve bunu i\u015finize uygulaman\u0131n en iyi yollar\u0131n\u0131 bulacaks\u0131n\u0131z. M\u00fc\u015fterilerinizi anlayabilecek, size g\u00fcvenmeleri i\u00e7in onlar\u0131 te\u015fvik edebilecek ve sad\u0131k m\u00fc\u015fterilere d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrebileceksiniz.<\/span><\/p>\n
\u0130\u00e7erik Dizini<\/p>\n
\n\n
- M\u00fc\u015fteri sadakati nedir?<\/a><\/li>\n
- M\u00fc\u015fteri sadakati nas\u0131l sa\u011flan\u0131r?<\/a><\/li>\n
- T\u00fcketiciler markalar\u0131ndan ne istiyor?<\/a><\/li>\n
- M\u00fc\u015fteri Sadakati Nas\u0131l \u00d6l\u00e7\u00fcl\u00fcr? \u00d6rnekler<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n
M\u00fc\u015fteri sadakati nedir?<\/span><\/h2>\n
M\u00fc\u015fteri Sadakati, bir m\u00fc\u015fterinin markaya ba\u011fl\u0131 oldu\u011fu ve \u00fcr\u00fcn veya hizmetler i\u00e7in \u015firkete geri gelmeye devam edece\u011fi zamanki davran\u0131\u015f\u0131na verilen isimdir. Bir t\u00fcketici olarak sadakat derecesi, \u015firketin onlar\u0131 memnun etmek i\u00e7in ald\u0131\u011f\u0131 \u00f6nlemlere ba\u011fl\u0131d\u0131r.<\/span><\/p>\n
Bu elbette bir \u015firketin ba\u015far\u0131s\u0131 ve markas\u0131n\u0131n itibar\u0131 i\u00e7in \u00e7ok \u00f6nemlidir. Tekrarlayan bir t\u00fcketici taraf\u0131ndan yap\u0131lan sat\u0131\u015flar\u0131n \u00f6tesinde, m\u00fc\u015fteri sadakati ayn\u0131 zamanda bir \u015firket i\u00e7in en iyi reklam stratejilerinden biridir. <\/span>
\n marka el\u00e7i\u0307leri\u0307<\/span>
\n<\/a>.<\/span><\/p>\n\u0130yi haz\u0131rlanm\u0131\u015f bir m\u00fc\u015fteri sadakat program\u0131<\/a> veya stratejisi, bir\u00e7ok marka el\u00e7isinin markay\u0131 kendi sosyal a\u011flar\u0131nda tan\u0131tmas\u0131 ve tavsiye etmesiyle sonu\u00e7lanacakt\u0131r. \u015eirket ad\u0131na konu\u015facaklard\u0131r ve muhtemelen tan\u0131d\u0131klar\u0131 aras\u0131nda daha fazla m\u00fc\u015fteri sadakati yaratacaklard\u0131r.<\/span><\/p>\n
M\u00fc\u015fteri sadakati nas\u0131l sa\u011flan\u0131r?<\/span><\/h2>\n
M\u00fc\u015fteri sadakati, \u015firketin m\u00fc\u015fterilerine verdi\u011fi de\u011ferle ba\u015flar. M\u00fc\u015fterinin duygusal fakt\u00f6r\u00fcn\u00fcn dikkate al\u0131nd\u0131\u011f\u0131 ve ni\u015fine \u00f6zel bir \u00fcr\u00fcn sunan bir strateji varsa, t\u00fcketici muhtemelen memnun olacakt\u0131r.<\/span><\/p>\n
Buna ek olarak, sadakatlerinin bak\u0131m\u0131 ve bak\u0131m\u0131 \u00e7ok \u00f6nemlidir. M\u00fc\u015fteri s\u00fcrekli olarak bir \u015fekilde \u00f6d\u00fcllendirilirse, geri d\u00f6nme ve \u00fcr\u00fcn\u00fc tavsiye etme olas\u0131l\u0131\u011f\u0131 daha y\u00fcksektir. Bu bak\u0131m\u0131n, sat\u0131\u015f sonras\u0131 hizmet ve s\u00fcrekli temas da dahil olmak \u00fczere t\u00fcm sat\u0131n alma d\u00f6ng\u00fcs\u00fcne odaklanacak \u015fekilde dikkatlice tasarlanmas\u0131 gerekir.<\/span><\/p>\n
Potansiyel m\u00fc\u015fterilerin ilgisini \u00e7ekmek ve olumlu bir marka deneyimi elde etmek i\u00e7in bir ba\u011flant\u0131ya ihtiya\u00e7 vard\u0131r. \u0130nsanlar duygusal varl\u0131klard\u0131r ve bu durum t\u00fcketim davran\u0131\u015flar\u0131nda kendini g\u00f6sterir. Bir \u015firket taraf\u0131ndan sa\u011flanan ileti\u015fim ve hizmet, m\u00fckemmel bir m\u00fc\u015fteri deneyiminin anahtar\u0131d\u0131r. Ancak, t\u00fcketicinin sat\u0131n alma s\u0131ras\u0131ndaki duygular\u0131na ili\u015fkin fark\u0131ndal\u0131k eksikli\u011fi oldu\u011funda bu yeterli de\u011fildir.<\/span><\/p>\n
Vermek i\u00e7in harika bir yol <\/span>
\n m\u00fc\u015fteri\u0307 sadakati\u0307 strateji\u0307si\u0307<\/span>
\n<\/a> hedefleri tan\u0131mlamak, takip etmek ve <\/span>
\n m\u00fc\u015fteri davran\u0131\u015f\u0131<\/span>
\n<\/a>Ayr\u0131ca \u015firket ve sunduklar\u0131yla ilgili ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 ve fikirlerini bilmek. Bunu ba\u015farman\u0131n en iyi yolu anketler arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla sormakt\u0131r.<\/span><\/p>\nT\u00fcketiciler Markalar\u0131ndan Ne \u0130stiyor?<\/span><\/h2>\n
\u0130li\u015fkileri uzun s\u00fcreli k\u0131lmak i\u00e7in markan\u0131n, m\u00fc\u015fterilerin \u015firkette uzun s\u00fcre kalmas\u0131na yard\u0131mc\u0131 olacak etkili sadakat stratejileri olu\u015fturmak i\u00e7in zaman ay\u0131rmas\u0131 ve ayn\u0131 zamanda markan\u0131n kendisini tan\u0131tmas\u0131 \u00f6nemlidir.<\/span><\/p>\n
<\/p>\n
\nKendinizinkini nas\u0131l yarataca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 \u00f6\u011frenin
\n m\u00fc\u015fteri\u0307 yolculu\u011fu kanvasi<\/span>
\n<\/a> ve \u015fablonumuzu indirin.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/p>\n
\n
- Daha \u0130yi Deneyimler<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Bir ma\u011fazaya girip g\u00fczel bir koku duymak, iyi bir \u015fark\u0131 dinlemek ve duvarlardaki s\u00fcsl\u00fc sanat eserlerine bakmak ile bir \u00fcr\u00fcn\u00fc almak i\u00e7in so\u011fuk, karanl\u0131k bir depoya girme deneyimi aras\u0131nda b\u00fcy\u00fck bir fark vard\u0131r. Bir m\u00fc\u015fterinin, maliyeti daha y\u00fcksek olsa bile, kendini rahat hissetti\u011fi yere geri d\u00f6nme olas\u0131l\u0131\u011f\u0131 daha y\u00fcksektir.<\/span><\/p>\n
Ayn\u0131 \u015fey dijital deneyimler i\u00e7in de ge\u00e7erli. M\u00fc\u015fteri Sadakati deneyimlerde do\u011far ve s\u00f6z konusu deneyimin s\u00fcrd\u00fcr\u00fclmesinde ve s\u00fcrekli uyar\u0131lmas\u0131nda kal\u0131r. \u0130nsanlar t\u00fcketmek istedikleri \u00fcr\u00fcn ve hizmetlerde kendilerini bulma ihtiyac\u0131 duyarlar.<\/span><\/p>\n
\n
- D\u00fcr\u00fcstl\u00fck ve \u015eeffafl\u0131k<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\u00c7o\u011fu t\u00fcketici bir markaya yakla\u015fmadan \u00f6nce bir miktar ara\u015ft\u0131rma yapar. Neye ihtiya\u00e7 duyduklar\u0131n\u0131 bilirler ve tam olarak istediklerini ve daha fazlas\u0131n\u0131 sunan bir \u015firket ararlar. <\/span><\/p>\n
Bu nedenle m\u00fc\u015fteri sadakati, \u015firketin \u015feffafl\u0131\u011f\u0131 ve kamuoyuyla ileti\u015fim kurma bi\u00e7imiyle el ele gider. Bir \u015firket m\u00fc\u015fterilerine kar\u015f\u0131 ne kadar d\u00fcr\u00fcst olabilirse o kadar iyidir.<\/span><\/p>\n
\n
- Sorunlar\u0131na bir \u00e7\u00f6z\u00fcm.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Markalar\u0131n, \u00fcr\u00fcn ve hizmetleri arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla \u00e7\u00f6z\u00fcm sunabilmeleri i\u00e7in potansiyel m\u00fc\u015fterilerinin kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131klar\u0131 sorunlar\u0131n her zaman fark\u0131nda olmalar\u0131 gerekir. Bu yakla\u015f\u0131m, m\u00fc\u015fterinin kendini g\u00fcvende ve dinlenmi\u015f hissetmesini sa\u011flayarak daha iyi deneyimler ve daha fazla sadakatle sonu\u00e7lanacakt\u0131r.<\/span><\/p>\n
\n
- Devaml\u0131l\u0131k<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
M\u00fc\u015fteriler genellikle markalar\u0131 taraf\u0131ndan bask\u0131 alt\u0131na al\u0131nmaktan ho\u015flanmazlar. Bunun yerine, kendilerine yakla\u015fmalar\u0131n\u0131 sa\u011flayacak bir hizmete y\u00f6neliyorlar. <\/span><\/p>\n
Bu onlar\u0131 rahats\u0131z eden ve bask\u0131 alt\u0131na sokan bir \u015feydir. Elbette bu durum marka i\u00e7in faydal\u0131 de\u011fildir \u00e7\u00fcnk\u00fc k\u00f6t\u00fc bir konumland\u0131rma ve olumsuz bir alg\u0131 edinir.<\/span><\/p>\n
Uzun vadeli ili\u015fkiler kurmak markaya ba\u011fl\u0131 olsa da, m\u00fc\u015fteriler ger\u00e7ekten g\u00fcvenebilecekleri ve bir sorunlar\u0131 veya ihtiya\u00e7lar\u0131 oldu\u011funda ba\u015fvurabilecekleri bir markaya sahip olmak isterler.<\/span><\/p>\n
M\u00fc\u015fteri sadakati hakk\u0131nda okumay\u0131 seviyorsan\u0131z, m\u00fc\u015fteri yolculu\u011fu<\/a> hakk\u0131nda bilgi edinmek size ilgin\u00e7 gelebilir.<\/p>\n
M\u00fc\u015fteri Sadakati Nas\u0131l \u00d6l\u00e7\u00fcl\u00fcr? \u00d6rnekler<\/span><\/h2>\n
M\u00fc\u015fterileriniz hakk\u0131nda bilgi edinmek i\u00e7in onlar\u0131n markan\u0131za y\u00f6nelik davran\u0131\u015flar\u0131n\u0131 anlaman\u0131z gerekir. i\u00e7in ilk ad\u0131m <\/span>m\u00fc\u015fteri\u0307 sadakati\u0307ni\u0307n \u00f6l\u00e7\u00fclmesi\u0307<\/span><\/a> m\u00fc\u015fterilerinize dikkat etmektir. Yorumlardan a\u011f\u0131zdan a\u011f\u0131za y\u00f6nlendirmelere kadar, dinlemeniz ve not alman\u0131z gerekir. <\/span><\/p>\n
M\u00fc\u015fterinizin sadakatini \u00f6l\u00e7t\u00fc\u011f\u00fcn\u00fczde, stratejinizi y\u00fckseltebilir ve geli\u015ftirebilirsiniz. Bunun i\u00e7in, ihtiyac\u0131n\u0131z olan bilgileri toplamak \u00fczere \u00f6zel olarak tasarlanm\u0131\u015f y\u00f6ntemleri kullanabilirsiniz.<\/span><\/p>\n
1. NPS – Net Tavsiye Skoru<\/span><\/h3>\n
QuestionPro CX, m\u00fc\u015fterilerinizin geri bildirimlerinden daha derin i\u00e7g\u00f6r\u00fcler elde edebilece\u011finiz bir m\u00fc\u015fteri deneyimi y\u00f6netimi yaz\u0131l\u0131m\u0131d\u0131r. ile <\/span>NPS+<\/span><\/a>M\u00fc\u015fterilerden 0-10 aras\u0131 bir \u00f6l\u00e7ekte puan vermelerini istedikten sonra ekstra yol kat edersiniz. Kullan\u0131c\u0131 sizi derecelendirir derecelendirmez, derecelendirmesinin arkas\u0131ndaki “Neden” diyebilece\u011finiz derecelendirmesini destekleme se\u00e7eneklerine sahip olur. <\/span><\/p>\n
M\u00fc\u015fteri geri bildirimi, bir \u015firket i\u00e7in daha derin i\u00e7g\u00f6r\u00fcler elde etmenin en etkili yollar\u0131ndan biridir. QuestionPro CX, di\u011fer m\u00fc\u015fterilerin yorumlar\u0131n\u0131 g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme ve oylama olana\u011f\u0131 sunarak bir m\u00fc\u015fterinin di\u011fer m\u00fc\u015fterilerin deneyimlerinin nas\u0131l oldu\u011funu bilmesini ve bu deneyimlerle ili\u015fki kurabilmesini sa\u011flar. Bu da <\/span>
\n Net Tavsiye Skoru\u00ae<\/span>
\n<\/a> M\u00fc\u015fteri Sadakatinin \u00f6l\u00e7\u00fcm\u00fc i\u00e7in harika bir ara\u00e7.<\/span><\/p>\n2. Likert \u00d6l\u00e7e\u011fi<\/span><\/h3>\n
M\u00fc\u015fteri sadakati \u00f6l\u00e7\u00fcm\u00fc i\u00e7in bir ba\u015fka harika ara\u00e7 da <\/span>
\n Likert \u00d6l\u00e7e\u011fi<\/span>
\n<\/a>Kat\u0131l\u0131mc\u0131lar\u0131n veya bu durumda m\u00fc\u015fterilerin tutum ve g\u00f6r\u00fc\u015flerini ara\u015ft\u0131rmak ve toplamak i\u00e7in kullan\u0131l\u0131r.<\/span><\/p>\nLikert \u00d6l\u00e7e\u011fi, m\u00fc\u015fterilerin kat\u0131lma veya kat\u0131lmama d\u00fczeylerine g\u00f6re yan\u0131t vermelerine olanak tan\u0131yarak mevcut durumunuzun g\u00fc\u00e7l\u00fc ve zay\u0131f y\u00f6nleri hakk\u0131nda bilgi toplaman\u0131z\u0131 sa\u011flar. <\/span>
\n sadakat programlar\u0131<\/span>
\n<\/a> ya da eksikli\u011fi. Bu \u00f6l\u00e7ek ile \u00fcr\u00fcn veya hizmetinize y\u00f6nelik tutumlar\u0131 \u00f6l\u00e7\u00fclebilir.<\/span><\/p>\n3. G\u00fcvenli M\u00fc\u015fteri Endeksi – SCI<\/span><\/h3>\n
G\u00fcvenli bir m\u00fc\u015fteri \u00e7ok memnun, kesinlikle tekrar sat\u0131n alacak ve kesinlikle tavsiye edecek. Bu ba\u011f\u0131n d\u0131\u015f\u0131nda kalan m\u00fc\u015fteriler, kay\u0131plara kar\u015f\u0131 daha savunmas\u0131zd\u0131r. \u00dc\u00e7 g\u00f6sterge sorusunun her biri i\u00e7in ilk iki kutuda puan alan t\u00fcm kat\u0131l\u0131mc\u0131lar\u0131 izole edin ve bunlar\u0131 g\u00fcvenli olarak etiketleyin. 11’li \u00f6l\u00e7ekte (0 – 10) 7 veya 8 puan alan kat\u0131l\u0131mc\u0131lar sad\u0131k olarak de\u011ferlendirilebilir, ancak onlar\u0131 g\u00fcvenli b\u00f6lgeye ta\u015f\u0131mak i\u00e7in ‘ekstra’ bir \u015feye ihtiya\u00e7 duyarlar.<\/span><\/i><\/p>\n
Bu bilgiler m\u00fc\u015fterinizi daha iyi anlaman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olacak ve m\u00fc\u015fterinizin sadakatini \u00f6l\u00e7mek ve talep etmek i\u00e7in daha iyi stratejiler olu\u015fturmak \u00fczere sa\u011flam bir temele sahip olman\u0131z\u0131 sa\u011flayacakt\u0131r.<\/span><\/p>\n
QuestionPro, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc \u00f6l\u00e7mek i\u00e7in ihtiyac\u0131n\u0131z olan her \u015feyi sunar <\/span>
\n m\u00fc\u015fteri\u0307 memnuni\u0307yeti\u0307<\/span>
\n<\/a> ve Net Tavsiye Skoru’nun \u00f6tesine ge\u00e7en NPS+ ile sadakat.<\/span><\/p>\nQuestionPro CX’e \u00f6zel. NPS puan\u0131n\u0131z\u0131 hesaplar, arkas\u0131ndaki nedenleri ortaya \u00e7\u0131kar\u0131r ve m\u00fc\u015fterilerin ek bilgi vermesini sa\u011flar. Hepsi ayn\u0131 anda! Destek\u00e7ileriniz i\u00e7in neyin i\u015fe yaray\u0131p neyin yaramad\u0131\u011f\u0131n\u0131 bulman\u0131n daha iyi bir yolu yoktur.<\/span><\/p>\n
Bizimkini kullan\u0131n <\/span>
\n NPS hesaplay\u0131c\u0131<\/span>
\n<\/a> Puan\u0131n\u0131z\u0131 \u00f6\u011frenmek i\u00e7in! Kolay ve etkilidir. Sadece ald\u0131\u011f\u0131n\u0131z puanlar\u0131 girin, gerisini biz hallederiz.<\/span><\/p>\nM\u00fc\u015fteri sadakati kazanmak ve i\u015fletmeniz i\u00e7in iyile\u015ftirme f\u0131rsatlar\u0131n\u0131 tespit etmenizi sa\u011flayacak de\u011ferlendirmeler olu\u015fturmakla ilgileniyorsan\u0131z, sizi m\u00fc\u015fteri deneyimi y\u00f6netim platformumuz QuestionPro CX hakk\u0131nda daha fazla bilgi edinmeye davet ediyoruz.<\/span><\/p>\n
QuestionPro, mevcut en geli\u015fmi\u015f m\u00fc\u015fteri deneyimi ara\u00e7lar\u0131ndan baz\u0131lar\u0131n\u0131 sunar.<\/strong> M\u00fc\u015fterilerinizin duygu ve d\u00fc\u015f\u00fcnceleri hakk\u0131nda de\u011ferli bilgiler edinin <\/span>
\n QuestionPro CX yaz\u0131l\u0131m\u0131<\/span>
\n<\/a> Bug\u00fcn.<\/span><\/p>\n