不動産市場分析とは、例えば、ある物件に投資すべきかどうか、あるいはある都市や地区の賃貸可能性を判断するための情報を収集するためのツールである。 むしろ、この規模の購入の裏付けとなる情報を持たずに、物件を購入する方がおかしいと思います。
市場調査は、すべての投資家が市場に飛び込む前に必ず行う前段階です。 目的は、そのプロジェクトが実行可能かどうか、既存のマーケットに適合しているかどうかを確認することです。
すべての不動産投資家が、不動産市場分析を有能に行えるほど忍耐強いわけではありません。 不動産ビジネスを競合他社に差をつけたいなら、リサーチが必要です。 では、不動産における市場調査とは何でしょうか。
不動産マーケット分析とは？
不動産市場分析は、比較市場分析とも呼ばれ、購入または売却を検討している物件に匹敵する、物件の現在の市場価値を分析するものです。
不動産市場分析は、現在の市場を理解するのに役立つので、物件を買うにしろ売るにしろ、必ず行うべきです。類似の物件がどれくらいの価値があるか、投資物件であれば、どれくらいの賃料を取ることができるか、などなどです。
不動産業者やブローカーは、売り手が住宅の定価を設定するのを助けるために、また、それほど頻繁ではありませんが、買い手が競争力のあるオファーを出すのを助けるためにレポートを作成します。
不動産市場調査によって集められた情報は、売り手が物件価格を選択するのに役立ち、買い手は提示価格が高すぎるか、低いか、妥当かを確認することができます。
なぜ不動産市場分析をするのか？
このような勉強をする理由はいくつかありますが、主なものは、安全に投資や購入ができる情報を得るためです。 また、その他の理由もあります。
- 他の都市ではなく、ある都市に投資すべきかどうかを知ること。
- 特定の場所への投資を阻害する要素を明らかにすること。
- 投資したい地域の進化を判断するために、人口動態を知ること。
- ある地域の投資プロジェクトに関する情報を持ち、将来、物件の価値を高めるような開発が行われるかどうかを知るため。
住宅相場を知ることで、常に値下げ交渉の機会を得ることができ、物件の市場価値を過大評価することを避けることができます。
不動産市場調査を効果的に実施するためのポイント
情報収集を始める前に、提供する製品やサービスの種類、市場の種類（個人、企業、行政など）、対象となる地域など、自社の位置づけとなる市場を明確に定義する必要があります。
市場を明確にすることは、関連する調査を行う上で不可欠な出発点です。
- 物件分析を行うこと。不動産市場分析を行うことは、物件分析を行うことである。 地域や近隣の環境、敷地面積、工期、サービスや設備などを評価する必要があります。
- 元の価格を評価する。物件分析が終わったら、可能であれば、元の物件をネットで検索します。 そうすることで、家全体の状態を把握することができます。 写真と説明文を見て、更新、改造、潜在的な問題がないか確認します。
- 不動産価格の推定値を確認する。オンライン・リソースを利用して、その家の推定市場価格を確認する。 これらは市場価格の推定値であるため、特に住宅に変更が加えられている場合は、完全に正確であるとは限りません。 しかし、これは不動産市場の調査を継続するための良い出発点となる数字となるでしょう。
- 比較する。同じ地域の他の物件と比較し、サイズや価格などの要素が価値を判断するのに役立ちます。
- 市場価値を決める。すべての調査によると、あなたの財産の価値のための価格の範囲を持っている必要があります。 観察・分析したすべてのことを考慮し、それが価値にどう影響するかを考える。
調査を行うには、自分で市場調査を行うか、誰かに依頼するかの2つの解決策を選ぶことができます。
不動産市場分析の実施手順
不動産市場調査を行う際には、構造的かつ組織的なアプローチを取る必要があります。 そのためには、市場、需要、供給、環境、この4つの軸で分析を細分化し、適切な質問をすることが必要です。
目的は明確で、市場の可能性を分析し、プロジェクトの商業的な実現可能性を検証することです。
ステップ1: 市場とその推移の調査
その第一歩として、グローバルな視点で市場の情報を得ることが重要です。 市場規模、トレンド、今後の展開など、この分野の知識を高めることを目的としています。
ここでは、市場とその発展の可能性を調査する際の質問リストの一例を紹介します。
- 市場のボリュームは？ 特に、売上高、顧客、販売数量について教えてください。
- 今、市場はどうなっているのでしょうか？
- 今後、どのような展望をお持ちですか？ 市場は成長することもあれば、停滞することもあります。
- 現在の市場動向は？
- 市場にはどのような製品やサービスがあるのでしょうか？
- 直接または間接的な競合他社は？ 何を提供するのか？ 競合の商品・サービスと自社の商品・サービスの共通点・相違点は何か？
- 販売条件について教えてください。
- どのようなサプライヤーがあり、どのような条件を提示してくれるか？
これらの質問により、市場の状況や関係するプレーヤーについての知識を深めることができます。
市場調査の実施にあたっては、こちらのガイドを確認されることをお勧めします。
ステップ2：需要の調査
需要を調べることで、市場の顧客を知り、開拓できる可能性があるかどうかを評価することが目的である。 ここでは、不動産市場調査において需要を検討する際の質問項目の一例を紹介する。
- この市場には、どれくらいのお客様がいらっしゃるのでしょうか？ この数値はどのように変化しているのか（増えている、減っている、停滞している）？
- その不動産のお客さまとは、いったいどのような人たちなのでしょうか。 どこにあるのですか？
- お客様の消費率は？ どのように行動しているのか？
- 消費者の選択基準とは？ 予算は？ 購入のきっかけとなる重要なポイントとは？
ステップ3: オファーの検討
オファーの分析では、競合他社がすでに市場で提供しているものを詳細に調査します。 ここでは、オファーを検討するための質問リストの一例を紹介します。
- 市場における競合他社は？
- 市場シェアが大きいのはどの企業か？
- 主な競合他社の規模は？ どこにあるのか、どのように場所を選んでいるのか。
- 設立から何年か、財務状態はどうか？
- ある競合他社は、どのような基準で他の競合他社よりも成功しているのでしょうか？
競合他社の製品を徹底的に研究することで、将来の製品を準備し、競争上の優位性を獲得するための機会を特定することができます。
不動産市場分析を通じて、何がうまくいくのか、成功のための必須条件、また何がうまくいかなかったのかをよりよく理解することができるようになります。
ステップ4：環境・法規制の調査
環境分析調査は、適用される規制や技術開発など、市場に影響を与える可能性のある要素を分析することで構成されています。
ここでは、環境を調査する際の質問リストの一例を紹介します。
- どのような技術革新が市場に影響を与えているのか？
- 市場を管理する規制の枠組みは？
- この市場特有の法律があるのか？
- 法改正の動向は？
- 専門家グループやその他のアクターが市場に作用したり影響を与えたりしているか？
ステップ5：データ収集プロセス
データ収集のプロセスは、不動産市場調査を行う上で最も重要なステップの1つであり、プロジェクトが実行可能かどうか、投資が安全かどうかを判断するための情報を収集することができるのです。
QuestionProを使えば、必要なデータを得るための現地調査を簡単に行うことができます。 インターネットがなくても、オフラインアプリを使えば、モバイル端末でアンケートを実施し、Wifi環境が整えば情報をダウンロードすることができます。
不動産調査を実施し、不動産市場への投資を確実なものにするために必要な情報の入手を開始します。
ステップ6：結果の報告
得られた情報を報告書として提示することで、投資家は分析を行い、投資を確保するための最適な戦略を決定することができます。
当社の調査ソフトウェアは、収集したデータをリアルタイムで可視化することができます。これにより、情報を事前分析し、関連するものを強調したレポートを作成し、関係者はそれを可視化してより良い意思決定を行うことができます。
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