自分の製品やサービスにいくら請求すればいいのか？ この質問は、あなたのボトムラインとビジネスを継続する能力に直接影響します。 市場の価格に対する認識をテストするために、いくつかの調査ベースの方法があります。 モナド価格テストは、そのような方法の一つです。 その他、価格調査の手法としては、Van Westendorp Price Sensitivity Meterとその亜種がよく知られています。
単品価格テストでは、回答者は1つの価格を見て、その価格帯での購入意向を問われる。 このデザインは、回答者に再考の機会を与えないため、価格感度を測定する最も純粋な手段であると受け止められています。
そのため、このデザインでは、多くの回答者にリーチする能力が求められます。 すべての価格帯のテストに対して、100以上の回答があるはずです。 5～8つの価格帯をテストするのであれば、500～800の完成度を持つことになります。 主要な市場セグメントで価格をテストするのであれば、そのセグメントも考慮する必要があります。
これまで何度も言われてきたように、ランダム性は神々しさと隣り合わせです。 モナドの価格テストも同様です。 バイアスの可能性を最小限にするため、参加者は価格グループにランダムに割り当てる必要があります。
これは手動で行うことができます。 オンライン調査プラットフォームが無作為化をサポートしていない場合、事前にサンプルをグループに分け、各グループに1つの価格を適用することができます。 そのため、複数のバージョンのアンケートを作成し、それぞれにリンクを貼る必要があります。 アンケートツールが無作為化をサポートしている場合、1つのアンケートバージョンで十分です。
購入意向の質問は、標準的なフォーマットでお願いします。 例えば、こんな感じです：”リサーチクエスチョン “の値段で この製品を購入する可能性はどの程度ですか？スケーリングにはいくつかの選択肢があり、「全く可能性がない」から「非常に可能性がある」を軸とした5点、7点、9点の意思表示スケールが一般的です。研究者としては、回答者を購入する可能性があると判断するためのカットオフポイントを決める必要があります。トップ2ボックス（例：9点満点で8点と9点）は、しばしば代理として使用されます。
価格 T2ボックスのパーセンテージ
$150 25%
$175 28%
$200 35%
$225 45%
$250 37%
$275 29%
上の表から、最適な知覚価格は225ドルであり、許容範囲は200ドル～250ドルであることがわかります。 この範囲のどちらか一方になると、価格が安すぎる、あるいは高すぎると思われるかもしれません。 セグメンテーション方式を採用している場合、または顧客と見込み客を比較している場合、これらのグループ間で分布が異なる可能性があります。
モナド価格テストは、価格感度を評価するための比較的純粋な手段を提供します。 機能やベネフィットが決まっているようなシナリオに有効です。 研究者が理想的な製品やサービスを作りたいと考えているシナリオは、コンジョイント分析の恩恵を受けることができます。
