市場評価は、新しいビジネスを始めるとき、あるいはすでに持っているビジネスを成長させるときの重要な要素です。 ですから、ビジネスに関して大きな一歩を踏み出す前に、マーケットを徹底的に評価する必要があるのです。
市場を適切に評価することで、組織の成長に影響を与える可能性のある機会、価値、リスク、顧客の購買行動、市場競争力、その他の重要な要因を正確に判断することができる。
このブログでは、市場評価の定義と、その方法についてステップバイステップで説明します。 もっと詳しく知りたい方はお付き合いください。
市場評価とは？
市場評価とは、特定の市場を調査・分析することである。 このプロセスでは、市場規模、統計、ターゲット市場の平均価格、顧客の購買習慣など、定量的・定性的なデータを収集します。
評価されたデータは、特定の時間や場所でのビジネスイニシアチブの成功や収益性を予測し、結論を形成するために利用されます。 また、企業が市場における自分のポジションを見つけ、競合他社と差別化し、優れたマーケティングや広告計画を策定するのにも役立ちます。
さらに、市場評価は、脅威の特定、リスクの軽減、セクターとその中の特定の市場の全体的な魅力の評価を支援します。
市場評価の実施方法
マーケティング評価というのは、簡単な作業ですが、熱心な調査が必要です。 ここでは、市場を評価する方法を教えるために、ステップバイステップのガイドを探ります。
- 市場の現状を把握する。
市場分析の最初のセクションは、あなたが事業を行おうとする市場の概要や説明を含める必要があります。 分析すべき共通の要素を見てみましょう：
- 市場に影響を与える現在のトレンドはありますか？
- 市場の成長率はどの程度か？
- 市場における製品・サービスのライフサイクルはどうなっているのでしょうか？
これらはすべて、市場概要が答えるべき質問です。 このセクションは常に文書の一番上にありますが、リサーチを終えてから仕上げる方がシンプルかもしれません。
- ターゲットとなるお客様を分析する。
ターゲット層の分析は、市場評価の次のステップです。 どんなに素晴らしい商品でも、すべての人に売れるわけではありません。 試すのは非常にもったいないことです。 したがって、最良の戦略は、あなたの製品を購入する可能性が最も高いニッチ市場をターゲットにすることです。
ターゲットオーディエンスの人々を見つけるために、セグメンテーション戦略を定義する必要があります。 ターゲットセグメントは、以下のような共通の特徴を持つグループに基づいて、オーディエンスをセグメント化することができます：
- デモグラフィック： 年齢、性別、職業、教育レベル、宗教など
- ジオグラフィックス（Geographics）： ターゲットとなるお客様が住んでいる場所、働いている場所
- サイコグラフィックス： 顧客が何に興味があるのか、何に熱中しているのか、あるいはどんな個人的な価値観を持っていそうなのか。
QuestionProは、優れた機能を持つ完全なアンケートプラットフォームを提供することで、ターゲット顧客を分析し、市場評価に役立てることができます。 アンケートを実施することで、お客様が製品やサービスに対してどのように考えているかを知ることができます。
- 競合他社を分析する。
また、市場で欠かせないのが競合他社です。 ビジネスによってすでに満たされていない市場ニーズを見つけることは非常にまれです。
市場評価のこのステップでは、顧客を獲得するために競合となる企業を調査する必要があります。 以下、取り上げるべき重要なトピックを紹介します：
- 直接・間接の競合他社の把握
- 競合他社のマーケットシェア
- それぞれの長所と短所
それぞれの競合他社について調査した後、あなたのビジネスにとって最も危険なものから最も危険でないものまで順位をつけるとよいでしょう。
- 財務予測の設定
このパートでは、あなたの会社の収入の可能性を評価することを試みます。 以下の数字を入れる必要があります：
- 潜在的な市場占有率： 営業活動やマーケティング活動によって、どのようにシェアや評価を得ることができるかを説明する。
- キャッシュフロー：スタート時にどれくらいの損失が予想されるか、いつ損益分岐点に達するか、いつ利益が出るか。
- 価格設定と粗利率： 商品の価格と、ネット販売用の商品の製造や調達にかかる費用。
新規事業の市場分析を行う場合、予測は推測に基づくことになりますが、それは確かなデータを得るまでは問題ありません。
- 業界の規制を理解する
最後に、市場評価で必要なトピックは、業界の規制に従う必要があるかということです。
例えば、スキンケア製品を販売する場合、ビジネスを行う国のスキンケアに関するルールを確認する必要があります。 また、医薬品のようなある種の製品を販売するためにライセンスが必要な例もあります。
法律を破ると罰金や時には懲役刑になることもあるので、ニッチな分野のルールについて学ぶことは重要です。 この欄はできるだけ完全に記入するのがよいでしょう。
結論
市場評価を行うことは、ビジネスを展開する上で重要なステップです。 ビジネスのアイデアを実現するために、最初に行うことのひとつです。
自分で調査するにしても、誰かに依頼するにしても、徹底した市場評価が、あなたのビジネスをスタートさせるか、成功させるかの分かれ目になるかもしれません。
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