広告は、広告戦略全体の中で最も重要な要素の1つであることに変わりはありません。 潜在的な顧客は、マーケティング・キャンペーンの一環として広告を見るだけです。 広告の好みとデモグラフィックは、広告プラットフォームに対して、広告を表示するかどうかや頻度を指示します。
広告宣伝活動の成功を評価するために、広告テストのような市場調査手法が用いられます。 広告をテストすることで、特定のメッセージに対する人々の反応を確認し、それに応じて調整することができます。 コンバージョン率、コンバージョン単価、広告品質など、広告アカウントを大幅に向上させます。
マーケターが何をテストしたいのか、データに重点を置いた勝敗基準の選び方が明確でない場合、広告テストに失敗する可能性が高くなります。 このブログでは、広告テストとは何か、どのように実行すればよいかを紹介します。
アドテストとは何ですか？
広告テストは、ターゲット市場のサンプルを使って広告コンセプトを分析するプロセスです。 広告全体のテストや、広告の一部分だけのテストを行い、広告がどの程度目立つか、ターゲットとするオーディエンスがどのようにその広告を見つけるかについてのフィードバックを得ることができます。
広告のどのような部分をテストすればよいのでしょうか？ 強調したい要素がわかっていれば、ディスカッションガイドを作成するのも簡単です。 テストするために選ぶ部品には、以下のようないくつかの可能性があります：
- 新鮮なコールトゥアクション（CTA）
- 更新されたヘッドライン
- 新しい記述
- 新しい写真
- ランディングページ
- などなど。
広告テストのメリット
広告を出すとお金がかかる。 企業は、ユニークなコンセプトを実現するために多額の投資を行い、さらに多くの資金を費やして、その情報を広めています。 そのため、強力で広範囲、かつ魅力的な広告宣伝活動が必要となります。 広告の効果を判定するためにテストを使用することの重要な利点は以下の通りです：
- 情報を提供することで、十分な判断ができるようになります。 最も重要な広告コンセプトがどれなのかを示すことができれば、同僚を説得するのに苦労することはないはずです。
- より進化するための提案をしています。 このフィードバックによって、すでに魅力的なコピーを改善するチャンスがあるのです！
- 顧客について学び、顧客を明確なグループに分けることができます。 返信をフィルタリングして、異なるグループが広告に対してどのように感じているかを知ることができます。 これらのデータは、特定のグループ向けの広告や、すべての人にアピールする単一の広告を作成するのに役立つかもしれません。
- この能力がアジャイルマーケットリサーチを特徴づけています。 ビジネスの迅速な変化をサポートします。 これにより、チームは意思決定においてより自立的になり、他の情報源への依存を減らすことができます。
広告テストの欠点
広告テストという手法は、他の部分で優れていても、欠点が多いのです。 これを見てみてください：
- 利用可能な資源を多く必要とします。 従業員に時給を支払っている場合、広告テストは予算を大きく圧迫することになります。
- 間違えれば、評判を落とすことになりかねません。 その広告を見た視聴者への影響は、ライブキャンペーンでミスをしたときと同じになります。
- 競合他社に自分の活動を明らかにする。 テストしている広告が視聴者に見えると、競合他社にも見えてしまいます。 まだ開発途中のものを漏らすのは、一番良くないですね。
実施できる広告テストの種類
広告テストの実施方法は、お客様の状況によって異なるため、最適な方法はありません。 一般的に広告テストの方法は、以下のように分類されることがあります。 インマーケット と サーベイテスト.
インマーケットテスト
インマーケット広告テストでは、コントロール可能な変数で試行錯誤を行います。 これらのバリアントの結果に基づいて、最も効果的な広告要素のミックスを決定し、残りの資金をそこに配分することができます。 市場内広告テストは様々な方法で行うことができますが、最もポピュラーなものは以下の通りです：
- A/Bテストです：A/Bテストは、ある要素を調整しながら2つの広告を比較し、どちらがより良いパフォーマンスを示すかを確認するものです。
- 多変量解析広告テスト A/Bテストと似ていますが、バージョン数を増やします。 モバイル広告には、画像上のテキスト、CTA、位置、色の選択、グラフィックなどの変数があります。 多変量広告テストは、複数の要素を一度に変更し、最適な組み合わせを見つけることができます。
サーベイテスト
サーベイテストがインマーケットテストと異なるのは、ここでは広告を打つ必要がないことです。 回答者のコメントを収集し、データやインサイトにすることができます。 モナドテストとシーケンシャルモナドテストは、2つの異なる調査テストタイプです。
- モナドアドテスト： モナドテストにおける広告は、様々な形で登場する可能性があります。 さまざまな広告バージョンのテストから有意な結果を得るには、回答者のサンプルサイズが必要です。 この調査では、各回答者に1つの広告を単体で見た後の感想を聞いています。
- 逐次モナドアドテスト： シーケンシャル・モナド・アド・テストは、モナド・アド・テストに代わるものである。 根本的な考え方が同じなので、似たような質問をされるでしょう。 しかし、アンケートの回答者ごとに1つだけでなく、いくつかの異なる広告バリエーションについて、次々と意見を聞くことができます。
広告テストの実施方法
広告テストは、ターゲットオーディエンスの異なる表現でいくつかの広告キャンペーンを比較し、意見を求めることです。 広告テストは、広告全体を対象に行うか、広告の一部だけを対象に行うかを決めることができます。 広告がどれだけ目立つか、広告の商品を買う気になったか、などのフィードバックが集められます。
広告テストはコンセプト開発から始まりますが、完璧な広告を作るのは難しいでしょう。 これで広告のテストを始める準備が整ったのであれば、必ず行うべき手順を紹介します：
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テストしたい広告を選択する
広告の構成は、動画、写真、テキスト、音声、またはこれらの組み合わせで構成されます。 プロモーションの構成を決める際には、表示される場所と照らし合わせて内容を検討することも必要です。 例えば、Facebook広告やGoogle検索広告ではなく、Linkedin広告を使ってプロフェッショナルなネットワーカーをターゲットにするのもよいでしょう。
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メトリクスの選択
測定した要素から、ある広告と別の広告を区別するものを判断できるはずです。 以下は、必須の広告指標と考えるべきでしょう：
- 魅力的であること 広告のビジュアルやメッセージは魅力的か？
- 信憑性です： 広告に掲載されている情報は本物か？
- 購買意欲を高める： 広告を見たお客様が、その商品やサービスを購入する気になるかどうか。
- 重要性です： 広告がターゲットの要件や欲求を満たしているか？
- 多様性： あなたの広告は、競合他社から抜きん出ていますか？
そのため、さまざまな指標をどの程度重視すべきかを一般化することは容易ではありません。
例えば、ブランドを競合他社から際立たせたいのであれば、オリジナルであることがより重要になることもあります。 しかし、収益を上げることを第一に考えるのであれば、消費者の購買意欲を測定することの方がより重要かもしれません。
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ターゲットにアンケートを取る
あなたの 想定される視聴者 は、広告を見直す機会があれば、その効果を知ることができます。 参加者を選び、広告に対するフィードバックを提供させる必要があります。 以下、いずれも標準的な方法です：
- フォーカスグループです： この方法を使えば、数多くの質問に対する詳細な回答を効率よく集めることができます。 消費者や購入希望者からフィードバックを得ることができる素晴らしい機会です。 フォーカス・グループは、ターゲット・オーディエンスに関する情報を収集するのに役立ちますが、設定に時間と費用がかかる場合があります。
- オンライン調査です： オンライン調査プラットフォームを使用すれば、選択したターゲット層から素早く簡単に意見を得ることができます。 この方法では、より少ない費用でより多くの個人を調査することができますが、フォーカスグループほど深いフィードバックが得られないかもしれません。
QuestionProのようなプラットフォームは、ターゲットとなるオーディエンスと対話し、データを収集することを容易にします。
異なるタイプの質問を組み合わせてアンケートを作成する。 客観的な表現を心がけ、伝えたいことを伝えるために必要な文字数で表現し、読者の反応を左右するような説明的・感情的な表現は排除します。
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結果から最適な広告を選択する
データを集めたら、広告を相互に評価することができます。 このステージを成功させるためには、正確な調査情報の記録を維持することが重要です。 一般的な結論と各広告からの具体的な結果に分けて報告することができます。
どの広告が一番反応がよく、売上を伸ばす可能性が高いか、大まかな結論が出ます。 個別広告分析を行うことで、各広告の仕様を深く掘り下げ、弱点を見つけることができます。
結論
広告は、正しく行えば、ブランドを構築し、ビジネスを成功させるための鍵となります。 広告キャンペーンを実施し、テストするためのステップを持っている今、あなたは自分の仕事に安心し、無駄な広告を作成するあなたの日が終わったことを知って、くつろぐかもしれません。
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