Um teste de mercado é um instrumento que permite avaliar se a estratégia de marketing de um produto ou serviço foi bem sucedida. O teste consiste em lançar uma campanha junto de um grupo pequeno mas representativo de pessoas, num contexto muito semelhante ao que irá enfrentar, e obter as suas reacções ao produto, a fim de obter informações extremamente importantes antes do seu lançamento oficial.
Caraterísticas de um estudo de mercado
As caraterísticas mais importantes de um estudo de mercado incluem:
- É responsável por identificar as necessidades dos consumidores e como as podes satisfazer.
- Oferece produtos e serviços existentes que cumprem funções que outros não cumprem.
- Calcula o número de produtos que são tendência no mercado.
- Define os melhores canais para a distribuição e venda de produtos, facilitando o acesso dos consumidores.
- Identifica os riscos que o produto corre quando deixa de ser procurado pelos utilizadores.
- Permite conhecer as caraterísticas dos produtos concorrentes.
As informações obtidas num teste de mercado são úteis para:
- Verifica se a estratégia de marketing está a funcionar corretamente.
- Verifica se o preço dos produtos é o correto.
- Para saberes o grau de satisfação dos clientes em relação a um produto.
- Previsão de vendas de um produto.
- Analisa as funções e a utilidade de um produto.
Tipos de testes de mercado
Prova de conceitos: Consiste em verificar se o produto tem um nome apropriado relacionado com o seu conceito. Outro dos seus testes consiste em verificar as caraterísticas da sua embalagem e definir os elementos que podem ser utilizados como publicidade.
Teste do produto: Este teste consiste em avaliar as caraterísticas, a qualidade e a funcionalidade do produto em comparação com o da concorrência.
Testes de mercado: Permite conhecer factores como a segmentação do mercado, se a publicidade é clara e se os meios de comunicação são adequados.
Teste de verificação: Este teste de mercado consiste em simular o lançamento do produto e o nível de vendas. Verifica também o seu ciclo de vida e a sua viabilidade.
Passos para a realização de um teste de mercado
Para efetuar um estudo de mercado, são necessários os seguintes passos:
- Define os objectivos do estudo: As análises de mercado podem ter o objetivo de verificar a viabilidade de um produto. No entanto, não é o mesmo que lançar algo novo no mercado ou iniciar uma nova atividade. Cada situação é diferente e a informação necessária varia. Ao efetuar uma estudo de mercado deve ter em conta o público-alvo e a concorrência.
- Recolha de dados: Uma vez definidos os objectivos e a informação necessária para o estudo, o passo seguinte é definir a técnica de recolha de dados. técnica de recolha de dados. Entre las fuentes más utilizadas se encuentran las entrevistas, los cuestionarios, la observación directa, focus group, etc.
- Análise dos dados: A última etapa do teste de mercado é a análise das informações obtidas, a fim de avaliar se a campanha é viável. Para isso, é necessário que os resultados obtidos sejam claros.
Importância da realização de um teste de mercado
Um teste de mercado ajuda as empresas a reduzir o risco de lançar um mau produto no mercado. Embora este estudo exija dinheiro, é importante para saber se a campanha será bem sucedida.
Além disso, um teste de mercado permite-nos descobrir o que as pessoas, especificamente o grupo-alvo, pensam sobre as funções, o preço e a distribuição do produto.
Um teste de mercado é essencial para o lançamento de um produto ou serviço. Só assim as empresas podem conhecer a viabilidade e reduzir os níveis de risco. A opinião do grupo-alvo permite a análise de factores importantes como o preço do produto, as funções, a campanha publicitária ou a distribuição.
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