As vantagens dos estudos de mercado para uma organização são muitas. Neste artigo, vamos falar-te das mais importantes para que te decidas a fazê-lo já!
Os pesquisa de mercado é um processo de recolha, análise e interpretação de dados, seja para definir um mercado-alvo, consumidores, concorrentes e a indústria em geral. Esta é a base de qualquer empresa de sucesso.
Os estudos de mercado servem uma série de objectivos diferentes, desde a identificação de um novo mercado até ao lançamento de uma nova empresa. Também permite que as empresas tomem decisões bem informadas, eliminem as suposições e canalizem recursos para ideias e projectos com maior potencial.
Caraterísticas dos estudos de mercado
¿Porquê fazer estudos de mercado? As vantagens podem ser identificadas a partir das suas caraterísticas. Segue-se uma lista das mais importantes:
Pesquisa de dadosPesquisa de dados: Permite encontrar informações relevantes para os problemas de marketing: problemas em diferentes áreas funcionais, comportamento do consumidor, produto, vendas, canal de distribuição, preços, publicidade ou distribuição física.
É sistemáticoDeve ser realizado de forma sistemática e não ao acaso. Todo o processo deve ser planeado com um objetivo claro.
Deve ser objetivaObjetividade significa que a investigação não é conduzida para estabelecer uma opinião, nem é intencionalmente tendenciosa para resultados pré-determinados.
É um processoEnvolve várias etapas para recolher, registar e analisar dados.
Objectivos dos estudos de mercado
Os estudos de mercado podem ser efectuados com diferentes objectivos. Os principais são:
- Faz uma estimativa do mercado potencial para um novo produto a introduzir no mercado.
- Compreender as reacções dos consumidores a um produto existente.
- Conhecer as condições e tendências gerais do mercado.
- Identifica as razões do fracasso de um produto já existente no mercado.
- Descobre os melhores métodos para distribuir os produtos aos consumidores.
- Conhecer os tipos de consumidores que compram um produto e as suas razões de compra, a fim de conhecer as suas opiniões sobre o produto e obter sugestões de melhoria.
- Avalia os pontos fortes e fracos dos concorrentes.
- Compreender as dimensões dos problemas de marketing.
- Determina os métodos de distribuição adequados para o produto e calcula a quota de mercado de uma empresa.
- Avalia o volume de negócios provável de uma empresa.
Vantagens dos estudos de mercado
Realizar um estudo de mercado antes de iniciar um negócio é muito importante, pois permite-te descobrir o que os teus clientes querem. Esta informação ajudar-te-á a vender os produtos de que necessitas e dar-te-á uma melhor compreensão do mercado.
Em seguida, apresentamos-te as vantagens dos estudos de mercado:
Minimizar a carteira de riscos
Começar uma empresa que inclua um negócio em linha é um grande risco. Existe a possibilidade de obteres lucros ou perdas.
A sua utilização dependerá da aceitação dos produtos pelos consumidores. No entanto. Por isso, uma das vantagens dos estudos de mercado é minimizar os riscos e ajudar a criar empresas com potencial de lucro elevado.
Compreender os clientes
Os clientes de um determinado público-alvo comportam-se de forma diferente. Os seus comportamentos afectam o crescimento e a rentabilidade de uma empresa.
É bom saberes o que os clientes gostam e quais os produtos que rejeitam. Quando tiveres essa informação, saberás quais os produtos perfeitos que podem satisfazer as suas necessidades actuais. Se não conheceres os clientes, as vendas serão fracas ou nulas.
Vender o produto certo
Os consumidores são sempre cautelosos quando compram produtos. Se o produto não acrescentar qualquer valor às suas vidas, não o compra.
Isto mostra a necessidade de publicitar e vender o produto certo. Os produtos que são procurados atraem sempre inúmeras pessoas para os comprar. Outra vantagem do estudo de mercado é que revela o produto certo para garantir o sucesso.
Enfrentar a concorrência
A menos que a tua empresa seja um monopólio, encontrarás concorrentes. A concorrência pela quota de mercado é muito elevada. Quando não tens a capacidade de vencer, é insuportável fazer vendas suficientes e manter o negócio.
Entre as vantagens dos estudos de mercado está a oportunidade de conheceres bem os teus concorrentes e compreenderes os seus pontos fortes e fracos. Isto dar-te-á uma ideia de como lidar com eles.
Mede a tua reputação e capacidade
Os estudos de mercado não só fornecem informações sobre o mercado e o seu potencial, mas também sobre as tuas capacidades. Com os resultados obtidos, podes medir a tua reputação e capacidade de lucro no mercado.
Por conseguinte, outra vantagem dos estudos de mercado é que permitem avaliar as estratégias que implementaste para gerir a tua empresa. Ajuda a melhorar a sua eficácia comercial.
Previsão
Com as ferramentas de estudos de mercado podes examinar todos os factores do mercado e prever facilmente o que o mercado se tornará no futuro.
Com esta informação, podes alterar a forma como geres a tua empresa para te adaptares às necessidades futuras do mercado.
Estratégias únicas
A maioria das pessoas fracassa nos negócios antes mesmo de começar. Isto deve-se ao facto de não serem suficientemente criativas para conceberem estratégias únicas.
Alguns duplicam as estratégias dos seus concorrentes, o que faz com que os clientes não confiem neles. Sem uma pesquisa de mercado Se não tiveres acesso a factos relevantes que te permitam desenvolver estratégias únicas, não poderás ter acesso a factos relevantes que te permitam desenvolver estratégias únicas.
Melhorar a comunicação
A próxima vantagem dos estudos de mercado é que te permitem conduzir uma comunicação eficaz na tua empresa. É essencial e obrigatório que os clientes exijam mais informações sobre o teu produto.
No entanto, a investigação ter-te-á revelado as necessidades desses potenciais clientes. Assim, terás algumas ideias sobre como lidar com essas questões.
Precisão na publicidade
O único objetivo da publicidade é criar uma necessidade dentro de um mercado para que as pessoas comprem o teu produto.
Outra vantagem dos estudos de mercado é que, ao realizá-los, ficas a conhecer as várias necessidades dos consumidores e crias um anúncio muito criativo e eficaz.
Uma vez que o anúncio se dirige às necessidades desse mercado, atrai uma grande audiência.
Reforça a tua posição no mercado
É sempre bom saber qual é a posição da tua empresa no mercado e acompanhar o seu progresso. Só assim é possível saber se estás a crescer ou não.
Os estudos de mercado estabelecem um ponto de referência para a tua empresa. Isto evita que retrocedas em termos de vendas e de rentabilidade e gera ideias para reforçar a tua posição.
Planeamento estratégico
A falta de planeamento frustra o crescimento e o desenvolvimento de qualquer empresa. Antes de planear, precisas de objectivos bem definidos que a empresa precisa de alcançar.
Depois de definir os objectivos, é muito fácil elaborar um plano adequado. O plano orienta-te para alcançares os objectivos definidos. Os planos estratégicos corretos e precisos baseiam-se nos factos dos estudos de mercado.
Qualidade das decisões
A próxima vantagem dos estudos de mercado é que te permitem tomar melhores decisões para a tua organização.
Nos negócios, uma decisão ou escolha mal calculada pode custar caro. Pode levar a uma perda muito grande. Ao realizar estudos de mercado, obtém mais dados sobre o mercado e a empresa. Isto melhora a qualidade das tuas decisões.
Em suma, as vantagens dos estudos de mercado são infinitas: ter uma ideia clara de quem são os teus clientes desde o primeiro dia ajudará a garantir que podes definir com precisão o teu mercado.
Além disso, podes comercializar para estes clientes de forma eficaz e, ao mesmo tempo, ajuda a garantir que a tua base de custos não está desalinhada com os níveis prováveis de procura.
Quanto mais souberes sobre os teus clientes, mais fácil será satisfazer as suas necessidades e direccioná-los com as mensagens certas.
Por último, também te ajudará a compreender o panorama geral, ou seja, quem não pretendes atingir e também quais são os principais substitutos e ofertas da concorrência.
Agora que já sabes quais são as vantagens dos estudos de mercado, começa a recolher informação e a tomar melhores decisões para o teu negócio.
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