A tua quota de mercado é uma das métricas mais importantes que as empresas utilizam para medir a eficácia de quaisquer potenciais esforços geradores de receitas, tais como campanhas de marketing ou iniciativas de branding.
A razão é simples: a quota de mercado mostra-te como estás em comparação com a tua concorrência, permite-te quantificar o impacto que as tuas estratégias e conhecimentos têm no teu desempenho e planear em conformidade.
Vamos aprender mais sobre este conceito e o seu impacto no nosso negócio.
O que é a quota de mercado?
A quota de mercado refere-se à percentagem de vendas totais da empresa no mercado ou no sector em que opera. Por outras palavras, refere-se ao montante das vendas da empresa em comparação com as do sector no seu conjunto.
Em geral, é uma métrica que indica a dimensão da empresa num sector ou mercado.
Quando a quota é enorme, significa que a empresa está a registar vendas mais elevadas devido à expansão da sua base de consumidores, em comparação com os seus concorrentes.
Como é calculada a quota de mercado?
Os dados para o cálculo da quota são normalmente extraídos de várias fontes independentes, tais como:
- Grupos comerciais
- Organismos reguladores
- Das próprias empresas
Para calcular a quota de mercado de uma empresa, é necessário determinar primeiro o período a avaliar. O período, neste caso, pode ser um ano, um trimestre fiscal ou mesmo vários anos.
Uma vez determinada a duração do período, o segundo passo é calcular o total de vendas da empresa durante o período identificado. O passo seguinte consiste em determinar o total de vendas do sector de atividade da empresa.
Exemplo Supõe que a empresa A vendeu 20 milhões de refrigerantes no último ano fiscal. O número de refrigerantes vendidos no país ascendeu a 40 milhões. Neste caso, a quota de mercado de refrigerantes da empresa A no país seria de 50%.
Porque é que é importante conhecer a quota de mercado?
Embora a quota de mercado não possa fornecer a uma empresa um valor de lucro definitivo, fornece informações importantes sobre o crescimento da empresa, os lucros líquidos e as receitas.
É de notar que, quando uma empresa é grande, significa que tem capacidade para servir um maior número de clientes de uma forma rentável. Por outras palavras, uma grande quota de mercado permite a uma empresa vender com um desconto significativo depois de receber grandes encomendas dos clientes.
A criação de tais estratégias resulta em margens de lucro líquido elevadas, uma vez que as vendas com desconto permitem à empresa ganhar clientes aos seus concorrentes, atrair novos clientes e, ao mesmo tempo, manter os clientes existentes.
Como posso aumentar a minha quota de mercado?
O aumento da quota de mercado permite às empresas aumentar as suas operações e os seus lucros. As empresas aumentam a sua quota de mercado através dos seguintes meios:
- Anunciar os teus produtos ou serviços
- Introduzir um novo produto no mercado
- Baixa o preço do produto ou serviço
- Expandir o negócio para outros grupos demográficos
- Fidelizar os clientes através do reforço das relações com os mesmos
- Assegurar a satisfação do cliente
- Adquirir um concorrente. Desta forma, garante o controlo de uma nova base de clientes e reduz para um o número de concorrentes que também aspiram à mesma quota.
Nota que quando tens uma grande quota de mercado numa indústria, isso permite-te vender os teus produtos com pouca ou nenhuma concorrência. No entanto, existem leis anti-trust promulgadas por agências governamentais para garantir que as empresas não aumentam demasiado a sua quota de mercado ao ponto de eliminar a concorrência.
É importante notar que, quando não há concorrência num determinado mercado, os preços dos produtos ou serviços serão sempre caros. Isto deve-se ao facto de os preços nesse mercado serem determinados por uma entidade, que será sempre mais elevada por não haver concorrentes que ofereçam um preço diferente.
Conclusão
A quota de mercado é uma das métricas mais importantes nos negócios, permite-te calcular as vendas de uma marca ou produto em relação à dimensão global de um mercado.
Para calcular corretamente a quota de mercado de uma empresa ou de um concorrente, é essencial calcular atributos razoavelmente semelhantes para obter uma medição exacta da quota de mercado.
A quota de mercado é um indicador do desempenho de uma marca em relação à concorrência, incluindo a avaliação do valor e da proposta do cliente e a sua influência nas vendas, na publicidade e na distribuição.
Descobre como podes fazer uma análise da concorrência e criar estratégias eficazes para fazer crescer o teu negócio.
