Segmentación geográfica

¿Qué es la segmentación geográfica?

La segmentación geográfica, hace referencia a la división del mercado tomando en cuenta las diferencias geográficas entre un lugar y otro, a la hora de distribuir los productos o servicios. La segmentación geográfica ayuda a recopilar y analizar información de acuerdo a la ubicación física de las personas.

Esta clase de segmentación es una importante fuente de datos para la comercialización, para saber los lugares indicados para vender o realizar campañas de publicidad. La segmentación geográfica divide a los mercados en diferentes unidades geográficas y esto es importante porque las características de los consumidores son diferentes.

Las empresas consideran importante la segmentación geográfica cuando la ubicación de los clientes es diferente, para ello, debe considerar las diferencias culturales que existen entre una zona y otra a la hora de envasar, transportar y distribuir el producto.

Este tipo de segmentación es muy importante para las grandes empresas, ya sean nacionales o internacionales, nos sirve para crear estrategias de marketing propias de la región o para un área en particular. Este enfoque de marketing es común para las pequeñas empresas que sirven a una amplia base de clientes demográfica de un territorio local o regional.

Un problema grave de aquellas empresas que no le dan la importancia que se merece a la segmentación geográfica, e intentan implementar las mismas estrategias de marketing en todos los mercados, sin darse cuenta que cada uno es completamente diferente.

Importancia de la Segmentación Geográfica para tu negocio

Realizar la segmentación geográfica es uno de los pasos vitales en toda investigación de mercados o en la creación de cualquier estrategia ya que permite mantener un enfoque y llegar de manera más rápida a tu objetivo.

importancia de segmentación geografica

Ejemplos de segmentación geográfica

Segmentación Local:

“Don José”, un minisuper local, es administrado por José Jr, quien de repente tuvo la grandiosa idea de pagar publicidad en un una revista nacional, al contactar a la revista le ofrecieron un paquete que además de estar muy caro no era más que un pequeño cintillo dentro de la página número 10. Es fácil predecir que el minisuper no obtendrá ningún beneficio de esta publicidad, quizás si dentro de su ciudad, pero nada en relación al costo-beneficio.

Las tiendas o comercios locales venden una variedad de productos atractivos para los diferentes grupos demográficos, y a menudo utilizan la segmentación geográfica local en sus esfuerzos de marketing. Las pequeñas empresas de la ciudad, por ejemplo, a menudo inundan el mercado local con anuncios de radio y periódicos que tienen un amplio alcance local y precios asequibles.

Es fácil predecir que el minisuper no obtendrá ningún beneficio de esta publicidad, quizás si dentro de su ciudad, pero nada significativo en relación al costo-beneficio.

Segmentación Geográfica Nacional:

“Sandy”, un supermercado con presencia nacional ha decidido lanzar una campaña publicitaria en todas sus sucursales Premium, estas solo se encuentran en las capitales de cada estado, para todas las demás ciudades han implementado otra estrategia completamente diferente.

Cada estrategia tiene sus propias características, no se puede comparar el mercado de la capital, con el de las otras ciudades por estado.

Segmentación Geográfica Internacional:

Smart-Box”, un supermercado internacional, tiene presencia en más de 100 países, y cada uno tiene su propio departamento de dirección nacional, los altos directivos saben perfectamente que cada mercado es completamente diferente.

Al inicio de este año “Smart-Box” ha decidido invertir en crear productos propios para incrementar sus ventas, pero sobretodo, los directivos saben que cada país tiene sus productos características, por ejemplo: “Smart-Box México” vende tortillas, sin embargo en “Smart-Box Argentina” no las vende.

Otros tipos de Segmentación Geográfica

La segmentación es un tema bastante amplio, existen muchos tipos de segmentación y reciben diversos nombres, casi siempre enfocados a la magnitud que se abarcará con dicho proceso, a continuación te mencionamos otros tipos de segmentación geográfica.

tipos de segmentacion

  • Segmentación Geografica Amplia
  • Segmentación por ubicación específica

Variables geográficas: Ejemplos.

Región: por continente, país, estado, o colonia. Por ejemplo, algunos alimentos tienen interés geográficos muy específicos. Seguramente te has percatado, que es más común comer y encontrar más variedad de pescados y mariscos en ciertas zonas de tu país que en otras. Esto también depende de la comercialización de los productos que toma como base la segmentación geográfica.

Tamaño del área metropolitana: segmentada de acuerdo al tamaño de la población, o densidad de población. A menudo clasificado como urbano, suburbano, o rural.

Clima: de acuerdo con los patrones climáticos comunes a determinadas regiones geográficas. Los productos de temporada, tales como ropa de invierno o ropa de playa, a menudo se comercializan a segmentos geográficos, dependiendo la época del año o del clima que predomina en la región.