Segmentación geográfica

S¿Qué es la segmentacón geográfica?

La segmentacion geografica, hace referencia a la división del mercado tomando en cuenta las diferencias geograficas entre un lugar y otro a la hora de distribuir los productos o servicios.

Las empresas consideran importante la segmentacion geografica cuando la ubicación de los clientes es diferente, para ello, debe considerar las diferencias culturales que existen entre una zona y otra a la hora de envasar, transportar y distribuir el producto.

Este tipo de segmentación es muy importante para las grandes empresas, ya sean nacionales o internacionales, ya que se encarga de crear estrategias de marketing propias de la región. Se podría decir que gracias a la segmentación geográfica, las empresas internacionales han evitado perder mucho dinero y por el contrario han logrado el éxito.

Un problema grave de aquellas empresas que no le dan la importancia que se merece la segmentacio geografica es que intentan implementar las mismas estrategias de marketing en todos los mercados, sin darse cuenta que cada uno es completamente diferente.

   

Ejemplos de segmentacion geografica

 

Local:

 

Don José, un minisuper local, es administrado por José Jr, quien de repente tuvo la grandiosa idea de pagar publicidad en un una revista nacional, al contactar a la revista le ofrecieron un paquete que además de estar muy caro no era más que un pequeño cintillo dentro de la página número 10.

 

Es fácil predecir que el minisuper no obtendrá ningún beneficio de esta publicidad, quizás si dentro de su ciudad, pero nada en relación al costo-beneficio.

 

Nacional:

 

Sandy, un supermercado con presencia nacional ha decidido lanzar una campaña publicitaria en todas sus sucursales Premium, estas solo se encuentran en las capitales de cada estado, para todas las demás ciudades han implementado otra estrategia completamente diferente.

 

Cada estrategia tiene sus propias características, ya que no se comparta igual el mercado de la capital que de las otras ciudades por estado.

 

Internacionales:

 

Smart-Box, un supermercado internacional, tiene presencia en más de 100 países, y cada uno tiene su propio departamento de dirección nacional, los altos directivos saben perfectamente que cada mercado es completamente diferente.

 

Smart-Box al inicio de este año ha decidido invertir en crear productos propios para incrementar sus ventas, pero sobretodo, los directivos saben que cada país tienes sus productos característicos, por ejemplo: Smart-Box México vende tortillas sin embargo en Smart-Box Argentina no las venden.