Certamente, em algum momento da sua vida, você já pensou em abrir seu próprio negócio online. Afinal, é uma ideia muito atraente: o investimento inicial é baixo, você não precisa mais gerenciar estoque… E, sejamos sinceros: é uma ótima maneira de ganhar dinheiro online. Hoje, aprenderemos a entender o como conhecer seu nicho de mercado você possa atender às suas expectativas.
Começar seu negócio online hoje em dia não é um mistério. Tudo o que você precisa é de uma plataforma para construir sua loja ou site, algo para vender… e um nicho para atingir!
Neste artigo, abordaremos tudo: desde como encontrar um nicho, caso você ainda não tenha um, até como entender as necessidades dos seus clientes em potencial e como segmentá-los para que eles conheçam o seu negócio!
Vamos começar com o básico:
Como encontrar um nicho de mercado para o seu negócio
Acredite ou não, ter um nicho para atingir é uma parte crucial de qualquer negócio.
Pense bem: é impossível agradar a todos. É sempre mais interessante focar seu negócio em um grupo de pessoas que vai adorar seus produtos do que tentar atingir o país inteiro, por exemplo.
Escolher um grupo específico de pessoas para atingir com seu produto não só evitará muita frustração, como também ajudará você a economizar dinheiro em anúncios que não funcionam. Mas falaremos sobre isso mais tarde.
Agora, vamos ao que interessa: como entender seu nicho de mercado e encontrar o grupo ideal de potenciais compradores?
A resposta é mais simples do que você pensa: pense no seu próprio gosto. Se você gosta de algo, com certeza alguém também vai gostar.
Pode ser qualquer coisa: seus hobbies, seu esporte favorito, algo que você gosta de colecionar, algo que você desenhou e que impressionou seus amigos… Certamente há algo que você ama e que pode vender ou estampar em uma camiseta.
Ter um nicho ao qual você pertence ajudará a entender as necessidades dos seus futuros clientes. E, com base nisso, você pode oferecer o produto que eles procuram. Por exemplo, se você tem como público-alvo os amantes de ioga, leggings ou materiais para as aulas deles tornarão seu negócio irresistível.
Então, você sabe o que está fazendo: faça uma lista dos seus hobbies e escolha um que você conheça bem. Seus futuros clientes não vão resistir!
Como conhecer seu nicho de mercado e suas necessidades
Se você tem um nicho definido, mas não tem clareza sobre suas necessidades, esta seção é para você.
Você já percebeu que entender os interesses dos seus seguidores é essencial para oferecer a eles um produto que realmente queiram comprar. Algumas perguntas que podem ajudar a definir essas necessidades incluem:
- Que tipo de atividades eles fazem? Como você pode ajudá-los a realizá-las melhor?
- Quantos anos eles têm? Há algo que você possa oferecer com base na idade deles?
- Onde eles moram? Como é o clima lá?
- O que eles fazem no tempo livre?
- São sociáveis ou introvertidos? Interessam-se por produtos voltados para grupos ou para uso individual?
- Têm família ou parceiro? Têm um animal de estimação?
- Existe algo de que se orgulham e gostariam de compartilhar com o mundo? Você pode transformar essa mensagem em uma estampa de camiseta?
- Há algo específico nesse nicho que ninguém mais oferece? O que é e como você pode aproveitar isso?
Como você pode ver, há muitas perguntas que ajudam bastante. Se você tiver informações suficientes, respondê-las por conta própria já pode te levar à ideia certa de produto.
E, se não conseguir encontrar uma resposta sozinho, pergunte diretamente ao seu nicho!
Você pode, por exemplo:
- Encontrar um grupo no Facebook específico para o seu nicho e fazer uma enquete.
- Postar a pergunta diretamente nas suas redes sociais para que seus amigos possam ajudar.
- Criar uma pesquisa no seu blog. Pode até transformar isso em um jogo: “Responda a estas perguntas sobre o seu cachorro e diremos que tipo de amante de cães você é.” Viu? Assim, eles não resistem em responder tudo — e você coleta informações valiosas.
- Usar pesquisas online para conhecer seu nicho. Se você já tem uma base de clientes em potencial, envie uma pesquisa. Mostre que a opinião deles é importante e que você vai usá-la para oferecer o produto certo, pensado especialmente para as necessidades deles. Você pode até deixar um canal de contato aberto para conversar pessoalmente com quem quiser colaborar!
Ao aprender a entender seu nicho, você vai se sentir mais confiante para soltar a imaginação e fazer perguntas. Não tenha vergonha: vá em frente!
Como segmentar seu nicho para promover seu negócio
Agora que você sabe como conhecer seu nicho de mercado, vem a parte divertida: se tornar conhecido.
Depois de ter uma loja e alguns produtos para oferecer, você precisará encontrar seus clientes para que eles conheçam seu negócio. Aqui estão alguns primeiros passos que podem ajudar:
- Se o seu nicho for ativo na sua região, saia e converse com eles. Vá aos eventos deles usando algumas das roupas da sua loja para chamar a atenção, imprima alguns cartões de visita para distribuir ou deixe-os no ponto de encontro habitual desse público…
- Encontre-os online: como mencionamos antes, existe um grupo no Facebook para quase tudo. Encontre um que atenda ao seu nicho e conte a eles sobre sua loja.
- Nas redes sociais, crie uma conta profissional para o seu negócio e use hashtags relacionadas ao seu setor. Assim, suas postagens aparecerão nas recomendações e você começará a receber visitas dos mais curiosos.
- Invista em publicidade: se você souber aproximadamente a idade, os interesses e a localização do seu nicho, pode investir uma pequena quantia em anúncios no Facebook ou no Google. Assim, você chamará a atenção deles de forma eficaz!
Seu nicho espera por você
Agora você está um passo mais perto de tornar seu negócio online uma realidade.
Você tem todas as ferramentas necessárias ao seu alcance para encontrar, atingir e conquistar o seu nicho. Tudo o que você precisa fazer é começar a trabalhar.
Boa sorte na sua aventura — e boas vendas!
Autora: Gemma Gálvez. Especialista em marketing. Apaixonada por idiomas, viagens e, claro, marketing digital. Escrevo (muito) no blog Printful .
