O uso do método de Gabor-Granger fornece informações cruciais sobre o quanto um consumidor pode pagar por um produto ou serviço.
Esta técnica de pesquisa é simples de criar e implantar e podemos dizer ser uma ferramenta vital na análise de preços.
Casos em que o uso do método Garbor-Granger é mais indicado:
- A empresa tem uma faixa fixa de preços aceitáveis prováveis para o produto ou serviço e o consumidor deve eleger entre as opções pré-definidas.
- A oferta é tão nova que não há produtos similares ou concorrentes no mercado, e os respondentes não têm precedência de um design e características similares do produto como parâmetro de comparação.
- Determinar a flexibilidade do preço do produto: entenda a flexibilidade do preço de seu produto para determinar o preço adequado. Os clientes não pagam mais do que o valor real que recebem da maioria dos produtos.
- Entenda o ponto de fixação de preços: cobre o preço do produto de forma apropriada para oferecer aos consumidores produtos acessíveis ao mesmo tempo em que você recupera o seu investimento.
- Construir estratégias de preços: o preço é um fator significativo em um mercado repleto de concorrentes. Use esta pergunta em uma pesquisa online em seu benefício para construir a estratégia de preços mais adequada e otimizar sua renda.
- Valorização do produto: descubra se os clientes consideram o produto digno do preço que você tem em mente ou não, e faça outras mudanças para otimizar o produto ou serviço.
Estudo de caso com uso do método de Gabor-Granger
Trabalhamos com um estúdio multinacional global de jogos AA que lança muitos jogos por ano e usa a plataforma QuestionPro para pesquisas quantitativas de consumo, pesquisa de preços, pesquisas para compreender a flexibilidade dos preços e tomar decisões para novos lançamentos em todas as geografias. Para tais estudos de pesquisa, foi considerado e utilizado o método Van Westendorp e Gabor Granger.
Van Westendorp oferecia insights úteis, porém limitados, pois os intervalos mudavam com base em países e plataformas.
Mas a técnica de preços da Gabor Granger foi perfeita. Esta técnica permitiu que nosso cliente realizasse um estudo de pesquisa de preços em vários mercados e tamanhos de amostras variadas, mas grandes, para determinar o ponto de preço correto de seus lançamentos.
Não apenas isso, eles também foram capazes de decidir a estratégia de preços correta para vários consoles de jogos e também obter uma estratégia de preços ótima para cópias físicas e edições digitais do jogo.
Agora que você sabe mais sobre o uso do método Gabor-Granger, é hora de começar a pesquisar. Lembre-se que na QuestionPro temos as ferramentas de pesquisa online e também offline que você precisa para o seu negócio decolar! Agende uma demonstração sem compromisso, totalmente gratuita e em português e conheça todos os recursos que temos disponíveis em nossas diferentes licenças.
