Realiza um estudo de mercado preliminar é um passo essencial se quiseres expandir o teu negócio para novos horizontes, lançar novos produtos ou simplesmente adquirir conhecimentos básicos sobre um tópico para encontrar as melhores soluções.
Neste artigo, mostrar-te-emos em que consiste, a sua importância, caraterísticas e como realizá-la corretamente.
O que é um estudo de mercado preliminar?
Os estudos de mercado preliminares são uma abordagem que permite analisar o ambiente geral para determinar a probabilidade de sucesso de um novo projeto empresarial.
Os estudos de mercado preliminares não conduzem a respostas conclusivas, mas clarificam o âmbito e a natureza de um ambiente de mercado e propõem possíveis vias de entrada.
Ao realizares este tipo de investigação, sê flexível e está disposto a mudar de direção à medida que forem surgindo novas informações, em vez de te cingires a um único método de investigação. método de investigação Ao longo de todo o processo.
A investigação preliminar é também conhecida como sondagem do mercado e deve responder a perguntas sobre o ambiente de mercado com informações abrangentes que podem ser usadas posteriormente em estudos de caso mais específicos.
Caraterísticas dos estudos de mercado preliminares
Algumas caraterísticas que definem a fase preliminar do estudo de mercado são pesquisa de mercado são:
- Deves examinar o nicho de clientes que escolheste para ver se a nova ideia de negócio é algo em que estão dispostos a investir.
- Ajuda a identificar quem são os concorrentes e o que estão a fazer. Ao analisar a forma como abordam o seu negócio, podes ver se existem lacunas que ainda não estão a ser cobertas pelo expectativas dos clientes. Avalia como reagirão a ti e à tua oferta.
- Os estudos de mercado preliminares analisam o contexto social, económico e jurídico do que está a acontecer e que pode afetar a sua empresa, tanto direta como indiretamente.
- Permite-te ver a empresa e o ambiente em que vai funcionar de um ponto de vista externo.
- A investigação preliminar deve ser orientada para a descoberta da tua vantagem competitiva. vantagem competitiva.
Importância da investigação preliminar
Para além de fornecer ao empresário informações básicas sobre um tema, a investigação preliminar ou exploratória é uma pesquisa exploratória pode também fornecer orientações para um esforço de investigação mais formal.
A investigação preliminar pode indicar quem são os principais decisores num determinado mercado, permitindo um estudo descritivo mais estruturado dirigido a este grupo.
Uma abordagem de investigação preliminar, não estruturada e flexível, funciona bem quando o investigador não conhece o mercado a abordar ou quando o mercado é novo e é difícil especificar a direção da investigação.
Como realizar uma investigação preliminar?
Agora que já sabes o que é um estudo de mercado preliminar e qual a sua importância, podes começar a implementá-lo através dos seguintes passos:
1) Determina as tuas metas e objectivos
Um planeamento cuidadoso é o que contribui para um melhor estudo de mercado preliminar, uma vez que proporciona clareza sobre o objetivo que estás a tentar alcançar. Quando sabes o que precisas de alcançar, é mais fácil mudar de tática, se necessário.
Para isso, tens de definir uma pergunta de investigação para te ajudar a concentrar o teu trabalho. Algumas das perguntas essenciais a que todas as empresas tentam responder são:
- Qual é o mercado para o meu produto ou serviço?
- Que necessidades estou a satisfazer?
- O que é que os meus potenciais concorrentes estão a fazer para abordar este mercado?
- Quanto é que os clientes vão pagar pelo meu produto/serviço?
- Quais são os potenciais problemas que o meu produto/serviço pode enfrentar no mercado?
- Qual é a dimensão deste mercado?
2. Define o teu mercado e alarga o seu espetro
Este é um caso em que ser específico te ajuda a concentrar. Se vais lança um produto no mercado nem toda a gente vai querer comprá-lo imediatamente.
No entanto, também precisas de ter uma mente aberta. Define o teu mercado, mas certifica-te de que essa definição tem em conta o comportamento dos teus clientes no mundo real.
3. Analisa o sector e o ambiente de mercado.
Quando tiveres uma boa ideia do teu mercado, é altura de o examinar. Em particular, deves procurar as lacunas onde o necessidades dos clientes não são satisfeitas pelos teus concorrentes.
Isto pode ser feito através de uma análise da concorrência, grupos de discussãoIsto pode ser feito através de uma análise da concorrência, grupos de discussão, entrevistas individuais, revisão de dados ou simplesmente contratando profissionais de estudos de mercado para o fazerem por ti.
Em todo o caso, as técnicas e os instrumentos e técnicas de estudos de mercado que utilizas devem estar claramente ligadas à consecução das metas ou objectivos que definiste.
4. Cria procedimentos de investigação
Os procedimentos de investigação podem assumir muitas formas. Em alguns casos, dependendo do prazo, do orçamento, dos objectivos selecionados e do tema, pode ser utilizada mais do que uma abordagem.
No entanto, não existe uma forma certa ou errada de realizar os procedimentos de investigação, desde que todos os objectivos sejam fundamentados num plano bem definido.
As opções para os procedimentos de investigação variam, mas podem incluir:
- Grupos de discussão
- Investigação documental ou investigação secundária baseada em estudos anteriores
- Inquéritos de peritos
- Perguntas abertas
5. Recolha de dados
Depois de decidires como utilizar os procedimentos de investigação, passa à fase de recolha de informações. recolha de informações.
A forma como isto é feito dependerá, obviamente, dos métodos escolhidos. Os grupos de discussão podem ser realizados com terceiros não relacionados, talvez de outras empresas locais ou organizações comunitárias dispostas a oferecer o seu tempo.
Os inquéritos de peritos podem ser propostos a organizações educativas e profissionais, enquanto as perguntas abertas podem ser feitas através de inquéritos em linha e fora de linha. inquéritos em linha ou presencialmente com indivíduos que satisfaçam as necessidades do estudo.
A investigação secundária pode variar muito em função do tema, mas assume frequentemente a forma de artigos académicos, estudos de caso e boletins informativos e publicações do sector.
6. Determina os resultados
Os estudos de mercado preliminares podem não conduzir a uma conclusão formal, mas isso não significa que os resultados não tenham valor.
Os resultados dos grupos de discussão, dos inquéritos e da investigação anterior podem ser revistos quanto à sua exatidão, viabilidade e informação relevante. para exatidão, viabilidade e informação relevante para a questão informações relevantes para o tópico, a fim de as incorporar nos corpos de conhecimento existentes.
Por exemplo, se todos os grupos de discussão convocados para avaliar uma nova campanha de marketing realçarem uma lacuna, poderá ser necessária mais investigação ou revisão antes de avançar.
A interpretação dos resultados depende frequentemente da questão específica em causa, mas se forem devidamente utilizados e avaliados, podem conduzir a desenvolvimentos num departamento e a novas formas de abordar os princípios e ideias do sector.
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O lançamento de uma investigação preliminar é mais simples do que parece, se tiveres um objetivo de investigação claro. objetivo de investigação claramente definido define claramente o objetivo da investigação e dispõe das ferramentas adequadas para o realizar.
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