La pregunta de fijación de precios de Van Westendorp es un tipo de pregunta avanzada utilizada en encuestas para crear una mejor estrategia de precios. El método de fijación de precios de Van Westendorp hace una serie de preguntas a los encuestados para identificar puntos críticos de precio psicológicos.
La pregunta de la encuesta ayuda a comprender el poder adquisitivo de los consumidores y cuánto están dispuestos a pagar. su
Peter van Westendorp, un economista neerlandés, desarrolló la pregunta de la encuesta de Van Westendorp para destacar el rango de precios con el que los clientes se sienten cómodos. su
Considera una empresa de bienes de consumo que quiere lanzar un nuevo producto al mercado. características
Las organizaciones también pueden usar esta pregunta abierta para descubrir la diferencia apenas perceptible en el precio mientras otros atributos se mantienen constantes. características
sus
El modelo de investigación de fijación de precios de Van Westendorp hace cuatro preguntas:
¿A qué precio considerarías que el producto es tan caro que no te plantearías comprarlo? (Demasiado Caro)
¿A qué precio considerarías que el producto empieza a ser caro, de modo que no está descartado, pero tendrías que pensártelo un poco antes de comprarlo? (Caro / Lado Alto)
¿A qué precio considerarías que el producto es una ganga - una gran compra por el dinero? (Barato / Buen Valor)
¿A qué precio considerarías que el producto tiene un precio tan bajo que pensarías que la calidad no puede ser muy buena? (Demasiado Barato)
Elige una de las plantillas de encuesta de Van Westendorp editables de QuestionPro para crear una encuesta rápida. También puedes personalizar las preguntas para que se ajusten a tus necesidades.
Valor mínimo: Establece la cantidad mínima por debajo de la cual los encuestados no **pueden introducir** el precio.
Valor máximo: Establece el valor máximo por encima del cual los encuestados no **pueden introducir** el precio.
Orden inverso: Invierte el orden de las preguntas de Van Westendorp.
Ancho de la pregunta: Ajusta el ancho de las preguntas para que sean fáciles de leer y resulten visualmente atractivas.
Añadir prefijo/sufijo al cuadro de texto: Añade el prefijo o sufijo al cuadro de texto en las opciones de respuesta. Puedes usar esta opción para añadir el código de moneda, unidades, etc.
También **puedes** establecer una etiqueta de informe y un tipo de escala personalizados. Para compartir el informe de la encuesta, **puedes compartir** el enlace del informe con otros o **usar** un enlace para incrustarlo en **tu** sitio web. También **puedes descargarlo** en formato *Excel*.
Análisis de respuestas de la pregunta de Van Westendorp
**Puedes analizar** los resultados de la encuesta en el panel y en el informe.
La intersección de puntos de datos específicos da una idea de cómo los encuestados ven el valor-precio a través del Punto de Precio Óptimo y el Punto de Precio de Indiferencia (IDP). En el OPP, un número igual de encuestados **considera** el precio como 'demasiado caro' o 'demasiado barato'. En el IDP, una cantidad igual de participantes cree que el precio es o 'barato' o 'caro'.
Puedes encontrar el Punto de Baratura Marginal (PMC) - el punto de precio donde **perderás** más ventas debido a la mala calidad que las que ganarías de los cazadores de gangas. El Punto de Carestía Marginal (PME) es el punto de precio por encima del cual el precio es una preocupación significativa. Aquí el encuestado siente que el producto es demasiado caro.
Entre el PMC y el PME está el Rango de Precios Aceptables, que los investigadores de mercado pueden usar para decidir el precio óptimo. Este rango de precios también implica la tarifa esperada por los consumidores.
Descubrir precios aceptables: Las empresas **pueden lanzar** nuevos productos con una estrategia de precios que tiene más probabilidades de éxito. **Estarán** mejor preparadas para **conocer** los puntos de precio óptimos y un rango de precios aceptable para cumplir los objetivos de ventas.
Encontrar la relación entre precio y **características**: Aprende cómo la fijación de precios afecta las decisiones de compra.
Conocer la mejor combinación posible de precio y **características**: Basándose en lo que los consumidores consideran asequible o caro, los gerentes de producto pueden agrupar la mejor combinación posible de características a un precio específico. Las empresas pueden planificar su estrategia de salida al mercado con la confianza de que los clientes aceptarán sus productos y servicios.
Aprende más sobre esta característica y cómo añadir esta pregunta con nuestro archivo de ayuda sobre la pregunta de Van Westendorp.
