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Al crear una estrategia de marketing es importante tener en cuenta elementos como la segmentación geográfica, pues de esta forma podrás dividir a tu mercado objetivo y ofrecer a tus clientes experiencias personalizadas.

Las personas que se encuentran en diferentes ubicaciones no comparten las mismas características, necesidades o deseos. La ubicación geográfica es indispensable para posicionar tu marca en el mercado y aumentar las ventas de tus productos.

¿Qué es la segmentación geográfica?

La segmentación geográfica hace referencia a la división del mercado tomando en cuenta las diferencias geográficas entre un lugar y otro, a la hora de distribuir los productos o servicios. La segmentación geográfica ayuda a recopilar y analizar información de acuerdo a la ubicación física de las personas.

Esta clase de segmentación es una importante fuente de datos para la comercialización, para saber los lugares indicados para vender o realizar campañas de publicidad. La segmentación geográfica divide a los mercados en diferentes unidades geográficas y esto es importante porque las características de los consumidores son diferentes.

Las empresas consideran importante la segmentación geográfica cuando la ubicación de los clientes es diferente, para ello, debe considerar las diferencias culturales que existen entre una zona y otra a la hora de envasar, transportar y distribuir el producto.

La segmentación geográfica es uno de los tipos de segmentación de mercado más importantes para grandes empresas, ya sean nacionales o internacionales, pues sirve para crear estrategias de marketing propias de la región o para un área en particular. Este enfoque de marketing es común para las empresas que sirven a una amplia base de clientes demográficos de un territorio local o regional.

Un problema grave es que existen empresas que no le dan la importancia que se merece a la segmentación geográfica, e intentan implementar las mismas estrategias de marketing en todos los mercados, sin darse cuenta que cada uno es completamente diferente.

Conoce el mercado y las necesidades del cliente con este artículo que tenemos para ti.

Tipos de Segmentación Geográfica


Existen muchos tipos de segmentación geográfica y reciben diversos nombres, casi siempre enfocados a la magnitud que se abarcará con dicho proceso, a continuación te mencionamos otros tipos de segmentación geográfica.

tipos de segmentacion

  • Segmentación geográfica amplia: Es el tipo de segmentación que abarca un territoria bastante extenso de territorio geográfico, por ejemplo, un continente o una región entera de varios países.
  • Segmentación por ubicación específica: Puede ser una delimitación específica de un espacio geográfico, puede ser algún barrio o colonia de un municipio hasta un aula educativa.

Conoce objetivos de la segmentación de mercados con este artículo que tenemos para ti.

Ejemplos de segmentación geográfica


A continuación, te mencionamos algunos tipos de segmentación geográfica y sus ejemplos puntuales en situaciones teóricas en las cuales podrías utilizarlas, esperamos te sean de ayuda para dejar muy en claro la importancia de este tipo de segmentación y su uso.

Segmentación Local

La segmentación geográfica, hace referencia a la división del mercado tomando en cuenta las diferencias geográficas entre un lugar y otro, a la hora de distribuir los productos o servicios. La segmentación geográfica ayuda a recopilar y analizar información de acuerdo a la ubicación física de las personas.

Las tiendas o comercios locales venden una variedad de productos atractivos para los diferentes grupos demográficos, y a menudo utilizan la segmentación geográfica local en sus esfuerzos de marketing. Las pequeñas empresas de la ciudad, por ejemplo, a menudo inundan el mercado local con anuncios de radio y periódicos que tienen un amplio alcance local y precios asequibles.

Es fácil predecir que el minisuper no obtendrá ningún beneficio de esta publicidad, quizás si dentro de su ciudad, pero nada significativo en relación al costo-beneficio.

Segmentación Geográfica Nacional

"Sandy", un supermercado con presencia nacional ha decidido lanzar una campaña publicitaria en todas sus sucursales Premium, estas solo se encuentran en las capitales de cada estado, para todas las demás ciudades han implementado otra estrategia completamente diferente.

Cada estrategia tiene sus propias características, no se puede comparar el mercado de la capital, con el de las otras ciudades por estado.

Te compartimos un ejemplo de investigación de mercados. El precio de ser Premium, análisis comparativo en Sudamérica

Segmentación Geográfica Internacional

"Smart-Box”, un supermercado internacional, tiene presencia en más de 100 países, y cada uno tiene su propio departamento de dirección nacional, los altos directivos saben perfectamente que cada mercado es completamente diferente.

Al inicio de este año "Smart-Box" ha decidido invertir en crear productos propios para incrementar sus ventas, pero sobretodo, los directivos saben que cada país tiene sus productos características, por ejemplo: "Smart-Box México" vende tortillas, sin embargo en "Smart-Box Argentina" no las vende.

Tenemos para ti estos ejemplos de segmentación geográfica para llegar al mercado correcto.

Ejemplos de variables geográficas

A continuación, tenemos para ti algunos ejemplos de variables geográficas:

  • Región: Esta puede ser por continente, país, estado, o colonia. Por ejemplo, algunos alimentos tienen interés geográficos muy específicos. Seguramente te has percatado, que es más común comer y encontrar más variedad de pescados y mariscos en ciertas zonas de tu país que en otras. Esto también depende de la comercialización de los productos que toma como base la segmentación geográfica.

  • Tamaño del área metropolitana: Segmentada de acuerdo al tamaño de la población, o densidad de población. A menudo clasificado como urbano, suburbano, o rural.

  • Clima: De acuerdo con los patrones climáticos comunes a determinadas regiones geográficas. Los productos de temporada, tales como ropa de invierno o ropa de playa, a menudo se comercializan a segmentos geográficos, dependiendo la época del año o del clima que predomina en la región.

Conoce cómo evaluar el mercado internacional y hacer crecer tu negocio.


Importancia de la Segmentación Geográfica para tu negocio

Realizar la segmentación geográfica es uno de los pasos vitales en toda investigación de mercados o en la creación de cualquier estrategia ya que permite mantener un enfoque y llegar de manera más rápida a tu objetivo.

La segmentación geográfica es sumamente importante para las organizaciones por las siguientes razones:

importancia de segmentación geografica

1. Segmentación


Al hacer una segmentación geográfica es posible identificar dónde está tu público objetivo, cuáles son las personas en el mercado que tienen mayor importancia para tu negocio y te ayudarán a dirigirlo hacia el éxito.

A diferencia de otros métodos, la segmentación geográfica es relativamente fácil de realizar, ya que es mucho más fácil identificar la ubicación de alguien que determinar sus tendencias de comportamiento. Si bien la geografía es objetiva, los rasgos de personalidad, los intereses y los comportamientos son mucho más subjetivos.

Tenemos para ti algunas estrategias de segmentación del mercado.

2. Enfoque


Otro punto importante de la segmentación geográfica es que te permite seleccionar el nicho de mercado al que vas a dirigirte al ubicar al grupo de personas que estaría dispuesto a pagar por tus productos y servicios.

Al segmentar a tus clientes puedes crear estrategias de mercado y enfocarlas a los grupos correspondientes para asegurar que serán exitosas.

La segmentación geográfica te ayuda a concentrarte en un área específica. Si puede hablar con un punto de dolor basado en la ubicación y cómo puede aliviarlo, es más probable que los clientes se involucren con su mensaje. Esto significa que quedan menos dólares de inversión publicitaria en la mesa y un ROI más alto.

3. Posicionamiento


La segmentación geográfica te permitirá personalizar la experiencia del cliente, crear productos y servicios que se adapten a sus necesidades y diseñar estrategias de mercado que sean de gran impacto para el mercado objetivo.

Al dirigir tus estrategias correctamente, podrás ayudar a posicionar tu marca y ganarte la lealtad del cliente y definitivamente, conseguir que elijan tu marca frente a la competencia.

Los segmentos geográficos pueden darle a tu negocio una idea clara de cómo se recibirán producto localmente, y que de esta forma puedas desarrollar un plan de marketing que tenga en cuenta sus preferencias.

Descubre cómo encontrar a tu mercado objetivo con este artículo que tenemos para ti.

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