Análise TURF: simule as possibilidades reais do mercado

Análise TURF ou total unduplicated reach and frequency analysis em inglês, é uma metodologia de pesquisa estatística que permite a avaliação do potencial de pesquisa de mercado para uma combinação de produtos e serviços.

Ela analisa o número de clientes alcançados por uma determinada fonte de comunicação e a frequência com que isso acontece.

Com produtos e serviços sendo lançados regularmente por organizações e novos mercados sendo explorados dia após dia, torna-se trivial não deixar pedra sobre pedra para garantir que os produtos sejam bem recebidos em novos mercados.

análise turf - ilustraçãoPor exemplo, se uma empresa fabricante de chocolate deseja lançar um novo sabor de chocolate, é importante saber se ela irá trabalhar com seu público alvo.

A análise TURF é uma poderosa ferramenta de análise estatística que pode ser usada para obter respostas a estas perguntas:

Qual será a participação de mercado que poderá ser obtida se lançarmos o sabor X de chocolate?
Onde devemos promover este sabor para maximizar nosso alcance na indústria de chocolate?

Inicialmente utilizada para análise de campanhas de mídia, a análise TURF se desenvolveu para ser aplicada em vários segmentos, como análise de produto, linha e distribuição.

Leia mais sobre intenção de compra.

 

 

Características do algoritmo da análise TURF

 

  • Avalia todas as combinações possíveis ao considerar as opções de resposta de uma pergunta de múltipla escolha.
  • O resultado da análise TURF produz opções que você pode não ter considerado eficazes.
  • Fazer escolhas com base em uma simples escolha percentual pode ser ineficaz.
  • A análise TURF oferece um mecanismo para olhar além dessas porcentagens e produzir múltiplas combinações de opções que criam seu público alvo.
  • Selecionar a “combinação” correta é a chave. Tenha em mente as opções de combinação complicadas que os usuários podem considerar ao adquirir um produto.
  • Este resultado pode ser usado para incluir ou excluir um novo produto/função/serviço no roteiro de sua organização.

 

Vantagens da análise TURF

 

  • Identificar quais são os produtos mais eficientes e têm um portfólio preciso e eficaz. Isto é essencial para alcançar a maioria do mercado.
  • Ela permite aumentar a quantidade de consumidores que escolhem um produto específico de uma linha específica.
  • Ele otimiza as linhas de produtos, eliminando produtos de baixo desempenho e facilitando o alcance dos consumidores.
  • Define o valor exato que cada produto individual traz para a linha geral de produtos.

 

 

Desvantagens da análise TURF

 

  • Apesar de proporcionar um valor significativo às empresas que visam otimizar sua oferta de produtos, é necessário levar em conta a interpretação dos resultados.
  • Às vezes uma análise TURF considera que quando um produto é rejeitado, os outros produtos da mesma categoria também são rejeitados, sem considerar que existem grandes variações.
  • A análise TURF não leva em conta a frequência ou a quantidade de uso de um produto.

 

 

Considerações finais

 

A TURF é utilizada onde uma empresa procura entender que conjunto de produtos ou o subconjunto terá maior penetração no mercado. Avalie cenários “e se” com base na realidade do mercado usando o simulador e calcule todas as possibilidades com a análise TURF.


 

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