Die Medizintechnikbranche geht mit neuem Schwung in das Jahr 2025. Nach mehreren uneinheitlichen Jahren mit regulatorischen Engpässen und Zurückhaltung der Investoren bringen neue klinische Durchbrüche und strategische Investitionen neues Leben in die Branche.
Heartflow zum Beispiel definiert die kardiovaskuläre Diagnostik mit einer KI-gestützten Plattform neu, die inzwischen in 84 % der 50 größten Herzkliniken in den USA eingesetzt wird. In der Zwischenzeit hat Orforglipron von Eli Lilly – ein oraler GLP-1-Rezeptor-Agonist –die Phase-3-Studien bestanden und verspricht eine neue orale Behandlungsoption für Typ-2-Diabetes ohne die für Injektionspräparate typischen diätetischen Einschränkungen.
Auch die Investitionstätigkeit nimmt zu. HistoSonics, ein Entwickler von schallwellenbasierten Tumorbehandlungstechnologien, prüft Berichten zufolge eine Übernahme im Wert von über 2,5 Mrd. Dollar mit Unterstützung und Vertriebsbeziehungen von Giganten wie GE HealthCare, Johnson & Johnson und Medtronic.
Mit neuen Produkten, Diagnostika und Therapeutika, die das Feld neu gestalten, ist die Marktforschung im Bereich der Medizintechnik so wichtig wie nie zuvor. Sie ist der Unterschied zwischen einem vielversprechenden Prototyp und einer marktreifen Lösung. Von der klinischen Validierung über das Verständnis unerfüllter Bedürfnisse bis hin zur Navigation durch die globalen Erstattungswege – die MedTech-Marktforschung verankert die Produktstrategie auf der Grundlage von Fakten, nicht von Annahmen.
Was ist MedTech-Marktforschung?
Unter MedTech-Marktforschung versteht man das Sammeln von Erkenntnissen über die Entwicklung, Einführung und Skalierung von medizinischen Technologien. Diese Technologien reichen von Diagnosegeräten und chirurgischer Robotik bis hin zu Wearables, Software-as-a-Medical-Device (SaMD) und digitalen Therapeutika.
Die Forschung in der Gesundheitsbranche erfordert ein tieferes klinisches Verständnis als die allgemeine Marktforschung und bezieht oft lizenzierte Fachleute wie Ärzte, Radiologen oder Apotheker mit ein. Es geht nicht nur um Benutzerfreundlichkeit oder Attraktivität, sondern auch um klinische Relevanz, Sicherheit und funktionale Übereinstimmung mit der tatsächlichen medizinischen Praxis.
Was die MedTech-Marktforschung so einzigartig macht, ist ihre Doppelbelastung: Sie muss sowohl die Erwartungen der Anwender als auch die gesetzlichen Vorgaben erfüllen. Ein vielversprechendes Werkzeug im Labor kann am Krankenbett scheitern, wenn die Arbeitsabläufe, Prioritäten und praktischen Probleme der medizinischen Fachkräfte nicht gründlich untersucht werden. Deshalb sind Methoden wie User Experience Testing, Bedarfsanalyse und sogar ethnografische Beobachtung von zentraler Bedeutung für eine effektive Forschung. Diese Techniken tragen dazu bei, dass Design, Funktionalität und Nachrichtenübermittlung die sinnvolle Nutzung in realen medizinischen Umgebungen unterstützen.
Wenn Sie diesen Forschungsprozess überspringen oder überfliegen, ist das oft der Anfang vom Ende. Schätzungen der Branche zufolge haben bis zu 75 % der Medizintechnikunternehmen in der Frühphase in den USA keinen Erfolg. Ein häufiger Fallstrick? Das Versäumnis, den Marktzugang frühzeitig zu planen. Ohne gesicherte Erkenntnisse über die Erwartungen der Kostenträger, die Hürden für die Nutzerakzeptanz oder die Patientenpfade können selbst hochentwickelte Geräte ins Stocken geraten. Medizintechnikunternehmen investieren oft viel in Forschung und Entwicklung, vernachlässigen aber kritische Fragen wie: Wer wird es benutzen? Wer zahlt dafür? Welche Probleme werden damit wirklich gelöst – und für wen?
Glücklicherweise erfordert nicht jede Marktforschung eine enorme Investition im Voraus. Für viele Unternehmen in der Anfangsphase und sogar für größere Medizintechnikanbieter sind Umfragen ein praktischer Einstieg. Ein einfacher Arbeitsablauf für die Marktforschung in der Medizintechnik könnte so aussehen:
- Bedarfsanalyse: Befragen Sie die Ärzte oder das Klinikpersonal zu den derzeitigen Umgehungslösungen und unerfüllten Bedürfnissen.
- Konzept-Tests: Stellen Sie einen Produktprototyp oder eine Idee vor und sammeln Sie Feedback über den wahrgenommenen Wert, die Benutzerfreundlichkeit und Bedenken.
- Preisempfindlichkeit: Verwenden Sie die Conjoint- oder Van Westendorp-Analyse, um die Zahlungsbereitschaft oder kostenbasierte Einwände zu untersuchen.
- Umfragen zur Segmentierung: Verstehen Sie, wie sich die Bedürfnisse je nach Krankenhaustyp, geografischer Lage oder Rolle des Arztes unterscheiden.
- UX-Bewertung: Testen Sie Software- oder Hardwareschnittstellen anhand strukturierter Fragen, um sie zu verfeinern.
Jeder Schritt trägt dazu bei, eine vertretbare Wertschöpfungsgeschichte zu entwickeln – eine, die sich bei Investorengesprächen, Zulassungsanträgen und Verkaufszyklen auszahlt. Je früher diese Erkenntnisse gewonnen werden, desto agiler und besser abgestimmt können die Produktteams arbeiten.
Schritte der MedTech-Marktforschung
Effektive MedTech-Marktforschung folgt einem strukturierten Ansatz, der klinische Erkenntnisse, Nutzerfeedback und kommerzielle Validierung miteinander verbindet. Im Gegensatz zu Konsumgütern müssen medizinische Technologien ihren Wert in mehreren Dimensionen beweisen – klinische Wirksamkeit, Benutzerfreundlichkeit, Kosteneffizienz und regulatorische Eignung.
Diese Schritte tragen dazu bei, das Risiko im Produktlebenszyklus zu verringern, und zwar bereits ab der Konzeptentwicklung. Sie sind besonders wirkungsvoll, wenn sie mit Umfragen kombiniert werden, die eine schnelle Sammlung von Feedback von Ärzten, Verwaltungsangestellten und sogar Patienten ermöglichen. Ganz gleich, ob Sie einen Prototyp verfeinern, einen Zulassungsantrag vorbereiten oder eine Strategie für die Markteinführung validieren, diese Kernschritte bieten einen wiederholbaren Rahmen.
Im Folgenden finden Sie einen vereinfachten, auf Umfragen basierenden Ansatz, den jedes Medizintechnik-Team – vom Startup bis zum Unternehmen – umsetzen kann:
Schritt #1: Identifizieren Sie unerfüllte klinische Bedürfnisse
Beginnen Sie mit einer Umfrage bei Ihren Zielanwendern – Ärzten, Technikern oder Pflegern – um die tatsächlichen Lücken zu verstehen. Fragen Sie nach aktuellen Umgehungslösungen, Frustrationen und klinischen Ineffizienzen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Lösung die tatsächlichen Probleme angeht und nicht die vermeintlichen.
Schritt #2: Testen Sie Produktkonzepte frühzeitig
Nutzen Sie bildbasierte oder videobasierte Umfragen, um Ihren Prototyp oder Ihre Idee vorzustellen. Fragen Sie nach dem wahrgenommenen Nutzen, der Benutzerfreundlichkeit, Sicherheitsbedenken und dem Vergleich mit bestehenden Optionen. Konzepttests helfen bei der Priorisierung von Funktionen, bevor Sie sie entwickeln.
Schritt #3: Validieren Sie die Eignung für Vorschriften und Arbeitsabläufe
Führen Sie Umfragen durch, um herauszufinden, wie Ihr Produkt mit klinischen Protokollen, Abrechnungspraktiken oder regionalen Vorschriften zusammenpasst. So können Sie Hürden, wie z.B. die Komplexität der Integration oder die Nichtübereinstimmung mit Erstattungscodes, frühzeitig erkennen.
Schritt #4: Verstehen Sie die Preisgestaltung und das Annahmeverhalten
Erforschen Sie die Preistoleranz mit Methoden wie Van Westendorp oder Gabor-Granger in Ihrer Umfrage. Unterteilen Sie die Antworten nach Funktion (z.B. Kliniker vs. Einkäufer), um zu sehen, wie die verschiedenen Interessengruppen den Wert einschätzen.
Schritt #5: Optimieren Sie das Benutzererlebnis
Starten Sie Umfragen zur Benutzerfreundlichkeit Ihrer digitalen Schnittstelle, Ihres Handheld-Geräts oder Ihrer Arbeitsschritte. Fragen Sie nach der Klarheit der Schnittstelle, der Einrichtungszeit, dem Schulungsaufwand und dem Sicherheitsempfinden. Dies ist wichtig vor einer groß angelegten Einführung oder einem Pilotprojekt.
Fazit
MedTech-Marktforschung mag kompliziert klingen – aber das muss sie nicht sein. Mit den richtigen Instrumenten und einem strukturierten Ansatz können selbst Unternehmen in der Frühphase wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die das Produktdesign steuern, die Nachfrage validieren und kostspielige Fehltritte vermeiden.
Wir von QuestionPro vereinfachen diesen Prozess. Mit unserer Umfrageplattform können Sie schnell und sicher mit medizinischen Fachkräften, Patienten und Entscheidungsträgern in Kontakt treten. Dank der integrierten Konformität mit HIPAA, GDPR und anderen Datenschutzbestimmungen für das Gesundheitswesen können Sie vertrauensvoll sensibles Feedback einholen, ohne den Datenschutz zu gefährden. Und sobald Ihre Daten eingegeben sind, helfen Ihnen unsere fortschrittlichen BI-Dashboards dabei, wichtige Trends zu visualisieren, Antworten zu segmentieren und verwertbare Erkenntnisse zu gewinnen.
Ganz gleich, ob Sie ein neues diagnostisches Gerät entwickeln, ein digitales Therapeutikum verbessern oder eine globale Produkteinführung planen – QuestionPro bietet Ihnen die Forschungsinfrastruktur, um dies intelligenter, schneller und mit Zuversicht zu tun.
