O que é um estudo do mercado imobiliário?

Estudo do mercado imobiliário é uma ferramenta que nos ajuda a coletar informações para saber, por exemplo, se devemos investir em uma propriedade ou determinar o potencial de aluguel de uma cidade ou distrito. Na verdade, seria loucura comprar uma propriedade sem ter informações que suporte uma compra desse tamanho.

A pesquisa de mercado é o primeiro passo que todo investidor deve tomar antes de se lançar no mercado. O objetivo é garantir que o projeto seja viável e se encaixe no mercado existente.

Nem todos os investidores imobiliários têm a paciência de realizar uma análise do mercado imobiliário com competência. Se você quer que o seu negócio imobiliário se destaque da concorrência, você necessita fazer uma investigação.

Para que fazer um estudo do mercado imobiliário?

Existem várias razões para fazer este tipo de estudos, o principal deles é ter informações que permitam investir e comprar de forma segura. Entre outras razões também são:

Saiba se você deve investir em determinada cidade em vez de outra.
Identifique quais elementos dificultam o investimento em determinados lugares.
Conheça os aspectos demográficos para determinar a evolução da área em que você deseja investir.
Tenha informações sobre os projetos de investimento em determinadas áreas e saiba se no futuro elas terão um desenvolvimento que aumentará o valor das propriedades.
Ao conhecer os preços do mercado imobiliário, você sempre terá a oportunidade de negociar um preço mais baixo e evitar pagar demais em uma propriedade.

Veja também: O que é pesquisa documental?

Dicas para realizar um estudo do mercado imobiliário de forma eficaz

Para realizar um estudo, você pode escolher entre duas soluções: faça uma pesquisa de mercado por conta própria ou contrate alguém.

Antes de começar a coletar informações, é necessário definir claramente o mercado no qual você se posicionará: tipo de produtos ou serviços oferecidos, tipo de mercado (indivíduos, empresas, administrações, etc.), área geográfica objetiva, etc. Um mercado bem definido é o ponto de partida essencial para a realização de um estudo relevante. Leia também: O que são pesquisas de imagem de marca?

Passos para conduzir um estudo do mercado imobiliário

É necessário adotar uma abordagem estruturada e organizada para realizar estudos do mercado imobiliário. Para fazer isso, você pode segmentar sua análise em torno desses quatro eixos: mercado, demanda, suprimento e meio ambiente. Após isso, poderá fazer as perguntas certas.

O objetivo é claro: analisar o potencial de mercado e validar a viabilidade comercial do seu projeto.

Primeiro passo: o estudo do mercado e sua evolução

Como primeiro passo, é importante estar informado sobre o mercado de uma maneira global. O objetivo é melhorar o conhecimento nos campos de: volume de mercado, tendências e evolução.

Aqui está o exemplo de uma lista de perguntas a serem feitas no estudo de mercado e sua provável evolução:

Qual é o volume do mercado? Em termos de volume de negócios, clientes, quantidade vendida, etc.
Como está funcionando o mercado atualmente?
Quais são as suas perspectivas para os próximos anos? Um mercado pode estar crescendo ou estagnado.
Quais são as tendências atuais do mercado?
Quais produtos ou serviços estão disponíveis no mercado?
Quem são seus concorrentes diretos ou indiretos? O que eles propõem? Quais são os pontos em comum e as diferenças entre o que a concorrência oferece e a sua gama de produtos / serviços?
Quais são os seus termos e condições de venda?
Quem são meus fornecedores potenciais e que condições podem me oferecer?

Essas perguntas permitirão que você desenvolva seu conhecimento da situação do mercado e dos atores envolvidos.

Segunda etapa: o estudo da demanda

Através do estudo da demanda, o objetivo central é conhecer os clientes do mercado e avaliar se há potencial a ser explorado. Aqui está um exemplo de uma lista de perguntas que devem ser feitas em um estudo do mercado imobiliário:

Quantos clientes existem nesse mercado? Como esse número está mudando (aumento, diminuição, estagnação)?
Quem exatamente são esses clientes do setor imobiliário? Onde se encontram?
Qual é a taxa de consumo dos clientes? Como eles se comportam?
Quais são os critérios de escolha do consumidor? Qual é o seu orçamento? Quais são os pontos importantes para ativar uma compra? Leia também: Pesquisas de publicidade para avaliar o impacto de suas campanhas

Terceiro passo: o estudo da oferta

A análise da oferta consiste em estudar detalhadamente o que seus concorrentes já oferecem no mercado. Aqui está um exemplo de uma lista de perguntas para considerar:

Quem são seus concorrentes no mercado?
Quais empresas possuem as maiores participações de mercado?
Qual é o tamanho dos principais concorrentes? Onde eles estão localizados e como eles escolhem suas localizações?
Desde quando eles estão presentes e qual é a sua saúde financeira?
Quais critérios alguns concorrentes usam para ter mais sucesso que os outros?

Um estudo aprofundado da oferta oferecida pela competição pode ajudá-lo a identificar oportunidades para preparar sua oferta futura e obter vantagens competitivas.

Através de um estudo do mercado imobiliário, você terá um melhor conhecimento do que funciona, dos critérios essenciais para o sucesso e também do que não funcionou. Veja também: O que é um estudo de mercado?

Quarta etapa: o estudo do meio ambiente e legislação

O estudo ambiental consiste em analisar os fatores que podem influenciar o mercado, como regulamentos aplicáveis, desenvolvimentos tecnológicos ou qualquer outro elemento que possa influenciar.

Aqui está um exemplo de uma lista de perguntas a serem feitas ao estudar o ambiente:

Quais inovações estão afetando o mercado?
Qual é o quadro regulamentar que rege o mercado?
Existem leis específicas para esse mercado?
Quais são as tendências na evolução da legislação?
Existem grupos profissionais ou outros atores que atuam ou influenciam o mercado?

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