Se você quer construir e desenvolver uma marca, precisa fazer pesquisas. Contar com marketing analítico será muito útil para você. Sabe por quê?
A pesquisa de marketing ajudará você a entender melhor as necessidades e o comportamento do consumidor. Você poderá conhecer dados de mercado, avaliar riscos e identificar oportunidades.
Vamos descobrir o que é marketing analítico e como você pode utilizá-lo de diferentes formas.
O que é marketing analítico?
A análise de marketing ajuda você a entender se o orçamento da sua campanha foi alocado corretamente, se seus canais de distribuição foram eficazes e se os lucros obtidos correspondem ao que foi investido.
Marketing e análise permitem medir a eficácia de uma estratégia de marketing sob uma perspectiva financeira.
Resumindo, a análise de marketing ajuda você a gerenciar e interpretar dados para tomar decisões mais eficazes e eficientes sobre suas atividades.
Vantagens do marketing analítico
Esse tipo de marketing fornece informações oportunas, completas, confiáveis e operacionais.
O objetivo de todas as estratégias de marketing analítico é avaliar a eficácia dos programas de marketing em termos de retorno sobre o investimento no negócio.
Entre os benefícios da aplicação do marketing analítico ao seu negócio, estão:
- Coleta de dados sobre todos os canais de comunicação e unidades da empresa;
- Processamento e análise de dados;
- Comparação de desempenho com a concorrência;
- Identificação de pontos fortes e fracos para uma alocação eficiente de orçamento e recursos.
A análise de marketing é essencial para:
- Obter uma visão completa do negócio;
- Melhorar a gestão empresarial e financeira;
- Antecipar e planejar com mais precisão as iniciativas de marketing;
- Aumentar a eficácia dos programas de marketing existentes por meio da alocação adequada de recursos;
- Aumentar a lucratividade da empresa e o retorno sobre o investimento.
Usos do marketing analítico
Esse tipo de marketing ajuda você a coletar dados e gerar relatórios sobre seus programas de marketing, permitindo que você compreenda a eficácia das técnicas e canais utilizados.
Além disso, a análise de marketing permite identificar quais práticas funcionam melhor e obter insights valiosos, como o número de clientes conquistados em determinado período e a percepção dos consumidores sobre sua marca.
Você também pode utilizar análises de marketing para prever o sucesso de campanhas futuras e planejar atividades de forma mais eficiente, com base nos dados do seu plano de análise. Isso inclui a possibilidade de adicionar novos canais de comunicação e ajustar sua estratégia conforme necessário.
Técnicas de marketing analítico
Existem várias técnicas para realizar marketing analítico, incluindo:
- Análise SWOT: Avalia fatores internos e externos que impactam o desenvolvimento da empresa. Refere-se a forças, oportunidades, fraquezas e ameaças.
- Análise PEST: Examina fatores externos que afetam a dinâmica dos negócios, como aspectos econômicos, políticos, tecnológicos e sociais.
- Revisão da região de negócios: Analisa indicadores de mercado, influência da concorrência, número de participantes no setor, clientes potenciais, entre outros fatores.
- Análise geográfica para gestão empresarial: Compara localidades e regiões com base em indicadores macroeconômicos, desenvolvimento de mercado, competitividade e saturação do setor, auxiliando na escolha de áreas estratégicas para expansão.
- Cálculo de participação de mercado: Determina a proporção percentual entre o faturamento de cada concorrente e o faturamento total do mercado.
- Classificação da concorrência: Avalia preferências do consumidor e elabora rankings baseados em indicadores competitivos e critérios de decisão dos clientes.
- Previsão de volume de vendas/demanda: Estima a demanda por um novo produto ou serviço e calcula as projeções de vendas.
- Penetração no segmento de mercado: Mede a relação entre produto e compra em relação à população total ou ao número de empresas ativas no setor. Os indicadores de penetração mostram o impacto da introdução de novos produtos no faturamento das empresas.
Em outras palavras, o marketing analítico envolve a coleta de dados em grande escala para uma gestão empresarial adequada e a escolha dos movimentos, táticas e estratégias subsequentes corretos.
