El análisis conjunto es un método de investigación de modelado de opciones para comprender cómo las personas toman decisiones de compra. En el mundo real, a menudo nos encontramos con situaciones en las que tenemos que tomar decisiones difíciles entre varias alternativas.
La pregunta de análisis conjunto nos ayuda a comprender qué es esencial para tu público objetivo. Implica cómo hacen concesiones y qué características esenciales no están dispuestos a dejar ir.
La pregunta de encuesta conjunta es un tipo de pregunta avanzada que los investigadores de mercado utilizan para presentar muchas combinaciones de atributos del producto, como características, costo, marca, etc. A partir de las respuestas de los encuestados, los investigadores de mercado pueden descubrir las funciones que más les gustan a los clientes y hacerse una idea de los precios. Muchas veces una compra implica evaluar varios parámetros que la hacen complicada. En tal situación, realizar una encuesta de análisis conjunto puede ayudar a comprender la psicología del cliente.
Análisis conjunto basado en la elección: Este tipo de pregunta de análisis pide a los encuestados que imiten su comportamiento de compra al responder la encuesta. Los encuestados envían respuestas basadas en los productos reales que elegirían en la vida real, dados precios y características específicos.
Tipos de diseños para el modelo de elección discreta
QuestionPro ofrece los siguientes tipos de diseño para el análisis conjunto utilizando el modelo de elección discreta:
Aleatorio: Este diseño es una muestra aleatoria de los posibles niveles de atributos. El software de la encuesta creará una combinación única de atributos para el número de tareas por encuestado. Para saber qué opciones se presentarán cuando se implemente su encuesta, puede ejecutar un simulador de concepto conjunto.
D-Optimal: Al diseñar experimentos para estimar modelos estadísticos, los diseños óptimos estiman parámetros sin sesgo y con una varianza mínima. Diseño óptimo realiza un conjunto de pruebas para optimizar o investigar el tema en estudio. El algoritmo crea un diseño óptimo para las tareas por encuestado y tamaño de muestra.
Importar Diseño Este tipo de diseño permite que los diseños en el formato SPSS sean importados y utilizados por el módulo de elección discreta. Por ejemplo, puede importar diseños ortogonales factoriales fraccionarios y usarlos en encuestas QuestionPro.
Considere una empresa de fabricación de teléfonos inteligentes que quiera lanzar un nuevo teléfono al mercado. Necesitan saber cómo sus clientes objetivo valoran los diferentes atributos del producto, como el tamaño, la marca, el precio, etc. A partir de las respuestas, crearán una estrategia que garantizará el máximo de ventas.
Si la empresa recibe más respuestas para el dispositivo 1, pueden inferir que los consumidores quieren una mayor potencia de la batería en lugar de más cámaras.
Adaptative conjoint analysis Este tipo de análisis conjunto se utiliza en encuestas cuando hay muchas características del producto. Los investigadores generalmente lo utilizan para identificar las características clave que deben incluirse en el producto y no la mejor opción para determinar el precio.
Por ejemplo, el encuestador pide a los encuestados que seleccionen su preferencia relativa entre varios atributos. Evalúan a cada pareja en una escala de calificaciones.
El análisis conjunto basado en la elección, también conocido como análisis conjunto de elección discreta, es el tipo de pregunta de encuesta de análisis conjunto más utilizado.
Con las encuestas QuestionPro, puede generar un informe de análisis conjunto y filtrar los datos de la encuesta.
Leer más: Segmentación de datos y análisis de filtrado en encuestas
El informe de análisis estadístico consta de las siguientes pestañas.")
Importancia del atributo: Esta pestaña muestra qué atributos son más importantes que otros y en qué porcentaje.
Leer más: Importancia del atributo de análisis conjunto
Perfiles: Es un conjunto de atributos con diferentes niveles. El software de análisis conjunto muestra a los encuestados varias combinaciones de características del producto, prototipos, maquetas o imágenes creadas a partir de una combinación de niveles. Cada ejemplo es lo suficientemente similar como para ser sustitutos cercanos, pero lo suficientemente diferente como para ser distinguible.
Leer más: Perfiles de análisis conjunto.
Simulación de mercado: Con esta función, puedes pronosticar la cuota de mercado de nuevos productos que no existen en la actualidad. También puede medir la ganancia o pérdida en la cuota de mercado en función de los cambios de los productos existentes. La herramienta de análisis conjunto simula la cuota de mercado de los productos para establecer una línea de base. A continuación, puede ver cómo cambia la cuota de mercado en función de los nuevos productos y configuraciones.
Leer más: Simulador de segmentación de mercado.
Prima de marca estimada: En muchos casos, los clientes están dispuestos a pagar extra por un producto con las mismas características que otros pero con una marca diferente. Este informe descubre cuánta prima pagará un cliente por una marca.
Leer más: La marca es prémium.
Elasticidad e Precios Es el cambio proporcional en la demanda de un producto por cambio de atributos y precio. Para ver este informe, asigne el tipo de atributo a la marca y el precio para cada nivel.
Leer más: Tipo de atributo de función.
Exportación de informes También puede descargar los siguientes informes en forma de .xls.
Conceptos mostrados
Informe de análisis conjunto
Perfiles
Simulación de mercado: Predecir la reacción de sus clientes potenciales para varios escenarios. Puede probar cómo se comportará el mercado en respuesta al cambio de precio, nuevos productos o diferentes canales de venta y distribución.
Segmentación de mercado Puedes filtrar los resultados de la encuesta en función de parámetros como la ubicación, la demografía, la pregunta, el tipo de dispositivo y más. Por lo tanto, puede segmentar el mercado objetivo en función de las diferentes opciones de los consumidores.
Análisis de la competencia El análisis conjunto puede comprender cómo tu público objetivo percibe varios atributos y marcas de productos.
Fácil experimentación: Los investigadores de mercado pueden mostrar diferentes combinaciones de atributos y determinar qué producto o servicio es probable que tenga más éxito en el mercado. Esta experimentación proporciona una gran cantidad de información sobre las preferencias de los clientes a un bajo coste.
Mejor estrategia de branding y marketing: Una vez que sepas qué buscan los clientes y qué es probable que compren, podrás formular mejor tu estrategia de marketing.
Descubra cómo utilizar esta función de encuesta con nuestro archivo de ayuda sobre la pregunta de Análisis Conjunto.
