Stellen Sie sich Folgendes vor: ein Team mit 10 neuen Produktideen, nur 3 Budgets und ein Meeting voller widersprüchlicher Meinungen, die dicker sind als die Soße vom Erntedankfest. Wie entscheiden sie, welche Kombination die meisten Kunden erreichen wird, mit den wenigsten Ressourcen und dem geringsten internen Drama?
Geben Sie ein: TURF-Analyse – kurzfür Total Unduplicated Reach and Frequency. Es handelt sich dabei nicht nur um ein ausgefallenes Akronym, sondern um ein leistungsstarkes statistisches Modell, das Marktforschern und Produktteams hilft, die beste Kombination von Elementen – seien es Funktionen, Botschaften oder Produkte – zu finden, die zusammen die größte Anzahl von Kunden ohne Überschneidungen erreichen.
Einfacher ausgedrückt: TURF hilft Ihnen, mit weniger mehr zu erreichen.
Wie funktioniert die TURF-Analyse nun eigentlich?
Stellen Sie sich vor, ein amerikanischer Getränkehersteller bereitet die Einführung einer neuen Sprudelwasserlinie vor. Sie haben sich 10 Geschmacksrichtungen ausgedacht – von sicheren Sorten wie Zitrone und Limette bis hin zu trendigeren Sorten wie Yuzu oder Gurke-Minze. Aber der Haken an der Sache ist, dass bei der ersten Markteinführung nur Platz für 4 Geschmacksrichtungen ist.
Mit QuestionPro Audience führen sie eine Umfrage durch, in der sie 1.000 Verbraucher fragen, welche Geschmacksrichtungen sie tatsächlich kaufen würden. Anstatt zu raten oder sich auf die beliebteste Wahl zu verlassen, verwenden sie die TURF-Analyse, um den optimalen Mix zu ermitteln, der die höchste nicht duplizierte Reichweite, d. h. die größte Anzahl von Einzelkäufern, liefert.
Die Ergebnisse sind augenöffnend:
- Limette ist ein Top-Favorit, aber viele Limettenliebhaber lieben auch Grapefruit.
- Yuzu ist insgesamt weniger populär, zieht aber auf einzigartige Weise ein neues Segment an.
- Gurkenminze überschneidet sich stark mit den anderen Optionen.
Mit TURF erkennt das Team, dass Limette, Yuzu, Schwarze Kirsche und Grapefruit zusammen die meisten Kunden anziehen werden. Das bedeutet mehr Wirkung mit weniger SKUs – und viel weniger Debatten in Produktbesprechungen.
Häufige Anwendungsfälle der TURF-Analyse
Einige häufige Anwendungsfälle der TURF-Analyse sind:
- Produktmanager bei der Priorisierung von Funktionen oder SKUs
- Marketing-Teams bei der Auswahl von Anzeigen- oder Botschaftskombinationen
- Einzelhändler optimieren die Regalfläche mit maximaler Verbraucherreichweite
- UX-Teams, die Dienstleistungen oder Pläne strategisch bündeln
- Sogar Paare wählen die 3 besten Pizzabeläge – TURF hält den Frieden
Warum ist die TURF-Analyse wichtig?
Die in die QuestionPro Plattform integrierte TURF-Analyse erfordert keine manuelle Modellierung oder fortgeschrittene Statistikkenntnisse. Durch die übersichtliche Visualisierung der Top/Down-Reichweite und der nicht duplizierten Reichweite können Forscher schnell handeln und sichere, datengestützte Entscheidungen treffen.
Ganz gleich, ob Sie ein CPG-Produkt auf den Markt bringen, ein neues SaaS-Funktionspaket einführen oder Ihre Messaging-Strategie verfeinern, TURF verschafft Ihnen die nötige Klarheit, um nicht länger zu raten, sondern zu maximieren.
Kurz gesagt: TURF Analysis ist die Superheldin der Entscheidungsfindung, von der Ihr Forschungsteam nicht wusste, dass es sie braucht. Und wenn es einen Produktflop und einen Streit am Pizzaabend verhindern kann, ist das ein Gewinn für beide Seiten.
Um mit der TURF-Analyse zu beginnen, erstellen Sie ein kostenloses Konto bei QuestionPro und sehen Sie, wie Ihre Erkenntnisse Wirklichkeit werden!
