Pesquisa de mercado eficiente: 5 Fatores que você deveria considerar

Não importa o quão grande ou pequena for a sua empresa, a pesquisa de mercado eficiente atrelada ao marketing é importante pra todo tipo de negocio alcançar o sucesso.

Usar o marketing de forma errada pode ser pior para a sua empresa do que não fazer o marketing. Uma campanha de marketing mal feita ou irá atrair o público errado ou não atrairá nenhum público; e talvez até fazer as pessoas desgostarem da sua empresa.

Para compreender como desenvolver seus materiais de marketing, quando usá-los e onde devem ir, você terá que obter uma melhor compreensão do seu público-alvo.

Pesquisa de mercado eficiente

Se você deseja realizar uma pesquisa de mercado eficiente que sirva para realmente beneficiar sua campanha de marketing, você precisa abordá-la com um plano específico e com um conjunto de objetivos em mente.

Aqui estão cinco fatores que você deve considerar para fazer uma pesquisa de mercado eficiente:

O mercado alvo vale alguma coisa para o seu negócio?

O objetivo de pesquisar um mercado é descobrir como você pode atuar melhor, atraindo consumidores que estão propensos a comprar os produtos ou serviços da sua empresa.

Mas, e se o mercado-alvo ainda não está interessado nisso, e não tem nenhuma necessidade para os tipos de ofertas que sua empresa fornece? Isso significa que pensar sobre esse tipo de público seria um desperdício de tempo para seus esforços de marketing.

É fundamental considerar cuidadosamente que o segmento de mercado que você pretende pesquisar, tenha um nível razoável de interesse no que você está pensando em vender.

O Mercado alvo é suficientemente gerenciável?

Nós sabemos que você quer vender seus produtos para qualquer um com um mínimo de interesse nas ofertas da sua empresa.

No entanto, tentar pesquisar e entender esse público todo de uma vez não é prático. Não importa qual seja o ramo ou a indústria. O número de pessoas que querem ou poderiam encontrar um uso para produtos da sua empresa, é muito grande para que você possa efetivamente pesquisá-las todos de uma vez.

Para você dominar e conhecer um segmento de mercado, é necessário obter uma compreensão completa de o que é importante para eles; como preferem ser abordado, etc. Se você se aproxima de uma multidão que é muito diversa, os resultados da investigação de mercado serão dispersos e imprecisos. Isso poderá fazer você tomar decisões de marketing ruins.

Em vez de utilizar a abordagem aleatória, pesquisando todos que possam estar interessados nas ofertas da sua empresa, descubra se seu mercado prioritário se encaixa em um nicho. Se este for o caso, você deve prosseguir com a sua investigação, porque os mercados de nicho tendem a encaixar-se e apresentar-se em uma pesquisa de maneira gerenciável. Se não o fizerem, divida-os em segmentos de mercado menores até que se tenha um grupo que possa caber em “pessoas potencialmente compradoras”.

Com quem eu vou ter de lutar para atrair o mercado alvo?

Você não está sozinho na sua indústria! Mesmo que o seu produto seja único, sempre existe alguém por aí que pode realizar ou entregar um produto com objetivo semelhante para os seus clientes.

Sendo assim, você tem uma concorrência. Tenha isso em mente na sua pesquisa de mercado eficiente, porque o modo com que os consumidores respondem aos esforços de marketing, deve influenciar a forma como você luta por eles no mercado.

O que eu quero da minha pesquisa de mercado eficiente?

Agora que você sabe o que quer pesquisar, é hora de considerar o porquê. O objetivo final da sua pesquisa de mercado eficiente é o de melhorar a sua campanha de marketing. Mas como fazer isso?

Se você não pensar cuidadosamente sobre o que não quer que tenha na sua pesquisa de mercado eficiente, irá rapidamente se deparar com uma grande perda de tempo; tendo consigo uma análise arbitrária de dados que não são necessários. Certifique-se de que seus objetivos são claros antes de debater as questões em uma única pesquisa.

Preciso de ajuda para fazer a minha pesquisa de marketing?

Se não houver cuidado, uma pesquisa de mercado eficiente pode rapidamente tornar-se um processo demorado e caro. Se você sente que a sua investigação poderia causar esse tipo de problema, não significa que você deve descarta-la. Em vez disso, você precisa determinar se necessitará de ajuda.

Quando já tiver pensado nas fases de planejamento, dê um passo atrás e honestamente considere quais recursos pode dedicar a sua investigação.

Não inicie sua pesquisa de mercado eficiente com uma “venda nos olhos”. O objetivo da pesquisa de mercado eficiente é justamente abrir os olhos para o que você precisa fazer; a fim de obter o máximo de benefícios possíveis do negócio pela campanha de marketing. Certificar-se de que você considera os cinco fatores acima irá te garantir não estar iniciando uma investigação com venda nos olhos!

Para agilizar seu processo de trabalho e para que tenha recursos que enriquecem seu projeto de pesquisa, utilize uma plataforma online de pesquisa, te convido à conhecer à Questionpro, uma solução completa em pesquisa e inteligência de mercado.