La forma en la que las personas buscan información en internet está cambiando a un ritmo acelerado. Lo que hace apenas unos años funcionaba en SEO y publicidad digital, hoy necesita replantearse. Durante el evento IAB Conecta 2025, Felipe del Sol, Senior Director Ad Intelligence en Similarweb Co-Founder Admetricks, presentó una ponencia reveladora sobre las nuevas tendencias en búsqueda y publicidad digital.
Conozcamos algunos insights de esta charla.
El nuevo comportamiento de búsqueda: del keyword al contexto conversacional
Tradicionalmente, los usuarios buscaban frases breves como “mejor celular gama media” o “agencia de marketing en CDMX”. Sin embargo, con la llegada de los Modelos de Lenguaje de Gran Escala (LLMs) como ChatGPT, Gemini o Claude, la dinámica cambió. “El usuario ahora busca con contexto, casi como si hablara con un asesor personal.” , comentó Felipe del Sol
Ejemplo:
- Antes: “hoteles Cancún todo incluido”
- Ahora: “Estoy viajando con mis dos hijos pequeños a Cancún y me interesa un hotel familiar, con actividades para niños, cerca de la playa. ¿Cuál me recomiendas?”
Esta transformación tiene implicaciones profundas en las tendencias en búsqueda y publicidad digital:
- Cambia cómo debe escribirse el contenido.
- Exige mayor precisión, profundidad y utilidad en las respuestas.
- Impulsa un nuevo tipo de optimización: el AEO: Answer Engine Optimization.
¿Están los LLMs reemplazando a Google?
Una de las preguntas más frecuentes es si herramientas como ChatGPT están reemplazando al buscador más usado del mundo. La respuesta es: no, pero sí están diversificando los caminos de acceso a la información.
Felipe del Sol comparte datos de Similarweb que muestran que Google sigue dominando en volumen de tráfico, pero los LLMs ofrecen una experiencia distinta:
- Respuestas directas y completas, sin necesidad de hacer clic.
- Mayor confianza cuando se presenta la fuente y contexto.
- Conversaciones naturales que simulan el asesoramiento humano.
Esto no significa que Google desaparecerá, sino que las marcas deben estar presentes tanto en motores de búsqueda como en motores de respuesta, enfatizó.
¿Qué impacto tienen los LLMs en el funnel publicitario?
Con este nuevo modelo, el funnel tradicional de marketing se ve modificado, así que es importante adaptarse a las nuevas tendencias en búsqueda y publicidad digital:
- El descubrimiento ya no ocurre exclusivamente en buscadores, sino también en chats, asistentes y plataformas como TikTok o YouTube.
- La consideración se da durante la conversación con la IA.
- Incluso la decisión de compra puede surgir directamente desde una recomendación del modelo.
Esto obliga a replantear:
- ¿Dónde inviertes tu presupuesto publicitario?
- ¿Cómo construyes autoridad y presencia digital?
- ¿Tu contenido responde a preguntas reales o solo repite palabras clave?
Las nuevas reglas del SEO y el AEO
En su presentación, Felipe del Sol enfatiza que el SEO técnico sigue siendo importante, pero que ahora necesita estar acompañado de una estrategia de AEO, es decir, optimización para motores de respuesta como ChatGPT.
¿Qué exige el AEO?
- Contenido profundo y útil: no basta con 300 palabras. Se requieren textos que resuelvan dudas con autoridad.
- Estructura clara y escaneable: uso de subtítulos, listas, tablas y preguntas frecuentes.
- Lenguaje natural: el texto debe parecer una conversación real.
- Respuestas integrales: abordar no sólo “qué es” sino también el “cómo”, “por qué”, “para quién” y “cuándo”.
- Fuentes confiables y enlaces internos y externos.
“Si tu contenido puede ser citado por un modelo de lenguaje, es contenido que merece ser creado.” afirmó Felipe del Sol.
Tráfico desde LLMs: ¿vale la pena invertir ahora?
Aunque la adopción de ChatGPT, Gemini y otros modelos en mercados como México todavía es incipiente, los datos muestran un crecimiento del 90% anual en uso.
Más aún:
- El tráfico proveniente de respuestas generadas por IA suele tener mayor intención de compra.
- Menor tasa de rebote y mayor tiempo de lectura cuando el usuario viene de una consulta extensa.
- Las marcas que ya están generando contenido optimizado para LLMs están ganando posicionamiento temprano.
Estrategias clave para adaptarse a las nuevas tendencias en búsqueda y publicidad digital
Por último, Felipe del Sol nos compartió una serie de recomendaciones accionables para empresas que quieren adelantarse al cambio y ser parte de las tendencias en búsqueda y publicidad digital:
1. Amplía tu visión de búsqueda
No dependas solo de Google. Analiza cómo se comporta tu categoría en ChatGPT, TikTok, YouTube y motores internos como Amazon.
2. Rediseña tu estrategia de contenido
Crea piezas que respondan a necesidades reales. Incluye ejemplos, casos, comparaciones, guías prácticas y preguntas frecuentes.
3. Mide la intención, no solo el volumen
Prioriza las búsquedas con intención alta, aunque tengan menos tráfico. El usuario que consulta con contexto tiene mayor probabilidad de conversión.
4. Explora formatos conversacionales
Integra experiencias en WhatsApp, chatbots, asistentes de voz o contenido narrativo, que puedan ser “leídos” por LLMs.
Conclusión: El futuro de la publicidad digital es contextual, conversacional y multicanal
La charla de Felipe del Sol nos deja un mensaje claro: el panorama de búsqueda y publicidad digital se está expandiendo y se torna cada vez más complejo. Ya no se trata solo de estar en Google, sino de ser relevante en todas las formas en las que las personas buscan, preguntan y deciden.
Quienes entiendan este cambio y adapten sus contenidos, sus medios y sus estrategias publicitarias a este nuevo paradigma, no solo sobrevivirán: tomarán la delantera.
