As empresas que conseguem aproveitar as oportunidades do mercado são aquelas que se destacam mesmo nas crises mais difíceis, como foi o caso da Amazon, que apenas em 2021 triplicou seus lucros em relação a 2020, graças ao fato de ter aproveitado as oportunidades que surgiram durante a pandemia de Covid-19.
Portanto, neste artigo compilamos tudo o que você precisa saber sobre as oportunidades de mercado: em que consistem, que tipos existem, quais os benefícios que podem trazer para você e como identificá-las da melhor forma possível.
O que são oportunidades de mercado?
Uma oportunidade de mercado é a potencial necessidade de um produto ou serviço que uma empresa pode aproveitar para iniciar novos negócios, realizar vendas e conquistar novos clientes, aumentando assim seu capital e posicionamento no mercado.
Uma oportunidade de mercado representa uma chance para uma empresa iniciar, expandir ou obter sucesso. Seu principal objetivo é servir como base para ações que resultem em lucro e crescimento do negócio.
As oportunidades de mercado permitem que empresas criem, implementem ideias e inovações, melhorando seus resultados. Apenas aqueles que detectam oportunidades de mercado a tempo conseguem aproveitá-las e capitalizá-las.
Detectar uma oportunidade de mercado para uma empresa envolve considerar a estimativa de potenciais consumidores, o potencial de vendas e o papel da concorrência diante dessa oportunidade.
4 benefícios de identificar oportunidades de mercado
Estar atento às oportunidades de mercado e agir de acordo pode trazer múltiplos benefícios para um negócio. Abaixo, apresentamos os mais importantes:
Construção de um negócio
Uma oportunidade de mercado pode representar um problema existente não resolvido ou um novo desafio decorrente das tendências atuais, oferecendo a oportunidade de construir um novo negócio.
Evitar fracassos
Empresas que não detectam novas oportunidades no mercado estão mais propensas ao fracasso. Identificar e implementar ideias e inovações oportunas são essenciais para o sucesso e para tomar decisões corretas no momento certo.
Crescimento empresarial
Oportunidades de mercado permitem que empresas criem e implementem ideias inovadoras. Melhorar o desempenho ao resolver problemas existentes, oferecer uma proposta de valor refinada ao mercado-alvo e construir um modelo de negócio eficiente são também resultados possíveis.
Maximização dos benefícios
Oportunidades de negócio envolvem condições favoráveis que podem ser aproveitadas para aumentar a participação de mercado e os lucros de uma empresa. Estas condições incluem a disponibilidade de recursos, a existência de demanda de mercado e a presença de concorrência favorável. O objetivo é encontrar soluções que maximizem os benefícios enquanto resolvem problemas.
Tipos de oportunidades de mercado
Nova oportunidade de mercado
Uma nova oportunidade de mercado implica um mercado inexplorado, dando às empresas a chance de criar e implementar ideias e inovações sem enfrentar muita concorrência.
Oportunidade de recurso inexplorado
Uma oportunidade de recurso inexplorado é um tipo de oportunidade de negócio que envolve recursos subutilizados ou não explorados, os quais podem ser usados para criar valor agregado.
Oportunidade de demanda reprimida
Uma oportunidade de demanda reprimida capitaliza demandas existentes que não são atendidas pela oferta atual.
Oportunidade tecnológica
Uma oportunidade de mercado tecnológica é um tipo de oportunidade que permite às empresas introduzir novas tecnologias que podem ser utilizadas nos mercados existentes.
Oportunidade competitiva
Uma oportunidade competitiva permite às empresas introduzir novos produtos ou serviços que agregam mais valor do que os oferecidos pelos concorrentes e resolvem melhor os problemas do mercado-alvo. Para identificar esses tipos de oportunidades, você pode realizar uma análise competitiva.
Oportunidade de nicho
Neste tipo de oportunidade de mercado, há a possibilidade de empreender um negócio ao encontrar uma necessidade muito específica do consumidor e descobrir uma forma de resolvê-la.
Oportunidade de diversificação
Diversificação significa entrar em linhas de negócios totalmente diferentes, talvez em produtos, mercados ou mesmo em níveis completamente desconhecidos do sistema de produção e comercialização. A diversificação apresenta as oportunidades mais desafiadoras, tanto em novos produtos quanto em novos mercados.
Como encontrar oportunidades de mercado?
Abaixo apresentamos 7 maneiras de encontrar oportunidades de mercado para o crescimento do seu negócio:
Identifique um mercado lucrativo
Para isso, é necessário conhecer o tamanho do mercado para avaliar a rentabilidade do investimento. O tamanho do mercado é geralmente calculado em termos de clientes ou transações potenciais.
Primeiramente, você deve definir seu cliente-alvo antes de realizar pesquisas de mercado e coletar dados. Descubra qual é o tamanho total do mercado e calcule qual porcentagem desse mercado total seu cliente-alvo ocupa para obter uma avaliação mais realista do tamanho do mercado que você pode atingir.
Faça uma análise de mercado
Conduzir uma análise de mercado é uma ótima maneira de detectar lacunas no mercado que podem ter sido ignoradas. Isso permite descobrir as áreas do seu negócio que precisam de melhorias, gerando assim novas oportunidades de mercado.
Sua análise de mercado deve ser prática e ajudar a prever melhor suas vendas e potencial de crescimento ao renovar seus planos de negócios anualmente. Também é aconselhável realizar revisões periódicas ao longo do ano e buscar opiniões de empreendedores de sucesso.
Segmentação de consumidores
Para compreender profundamente as oportunidades de demanda, é necessário realizar uma segmentação de clientes que permita identificar grupos com características comuns.
Essas características podem ser variáveis “duras”, como idade, sexo, localização, nível educacional, profissão e renda, ou variáveis “leves”, como comportamentos de compra e estilos de vida.
Avalie sua oferta
Agora que você conhece o tamanho e a lucratividade do seu mercado-alvo, é hora de avaliar as ofertas que pode apresentar a ele. Essas ofertas são as características especiais que seus produtos e serviços possuem, uma vez adaptados aos potenciais clientes.
Análise da concorrência
A análise da concorrência é crucial para identificar novas oportunidades de mercado. Observando o número de clientes ou vendas de empresas similares, você pode começar a ter uma ideia do tamanho do mercado e identificar oportunidades que outros possam estar ignorando.
Observe os produtos, serviços ou marcas que estão se destacando no mercado e pense em como você poderia melhorá-los com uma oferta única.
Análise de produtos e serviços complementares
As empresas devem monitorar o desempenho dos produtos complementares aos seus. Por exemplo, uma empresa de embalagens deve acompanhar as vendas dos produtos que pode embalar, enquanto uma empresa que fabrica máquinas de café deve estudar as vendas de diferentes tipos de café. A análise das tendências dos mercados complementares deve ser considerada nas decisões de investimento.
Análise de mercados externos
Quando uma empresa opera em um mercado maduro ou saturado, explorar outros países pode levar a oportunidades adicionais. Os mercados em diferentes países crescem em taxas diferentes por várias razões, como disparidades no desenvolvimento econômico e hábitos locais.
Por exemplo, entender a evolução do consumo per capita de um determinado produto em um país pode indicar o estágio de maturidade do ciclo de vida desse produto. Ter informações sobre o tamanho do mercado e os concorrentes em outros países ajudará a estimar o potencial de um negócio.
Conclusão
Agora que você já sabe como identificar uma boa oportunidade de negócio, é hora de começar a trabalhar para levar sua empresa ao próximo nível de crescimento ou expansão.
Lembre-se de que com o QuestionPro, você pode aproveitar várias ferramentas para realizar pesquisas de mercado em qualquer escala, análises competitivas, avaliação de produtos e muito mais. Experimente gratuitamente nossos recursos avançados agora e descubra tudo o que temos para oferecer!
