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Como definir o preço de um produto? 3 estratégias principais

definir o preço de um produto

Definir o preço de um produto ou serviço é uma das decisões mais importantes para um negócio. O valor deve cobrir custos, despesas, gerar lucros e, principalmente, ser aceitável para os clientes.

Se você deseja saber como definir o melhor preço para seus produtos, este artigo apresentará as técnicas de pesquisa de mercado mais eficazes para alcançar esse objetivo.

Aqui você entenderá: hide
1 Qual a importância de definir o preço de um produto?
2 3 estratégias para definir o preço de um produto
3 Use o modelo Van Westendorp para pesquisa de preços
4 Como escolher a melhor estratégia para definir o preço de um produto?
5 Faça pesquisas de mercado para definir o preço dos seus produtos!

Qual a importância de definir o preço de um produto?

O preço correto de um produto é crucial porque é uma das primeiras considerações para muitos clientes e determina a margem de lucro que cada produto oferece. Uma decisão inadequada de preços pode até levar à queda de uma empresa.

Portanto, é essencial fixar os preços de maneira apropriada, com base em um estudo de mercado e na avaliação de fatores como estratégias dos concorrentes, condições de mercado e custos de produção.

Além disso, o preço é o aspecto mais ajustável do marketing, em comparação com outros elementos como produto, localização ou promoção. Alterar o design do produto e o sistema de distribuição é uma tarefa demorada.

Por outro lado, o preço é altamente flexível e pode ser ajustado conforme a necessidade. Assim, ele desempenha um papel vital nas estratégias de negócios e marketing de uma empresa.

3 estratégias para definir o preço de um produto

As estratégias para determinar o preço de um produto através de pesquisas de mercado incluem:

Análise Conjunta

A análise conjunta é uma técnica essencial para definir o preço de um produto. Este método permite identificar a disposição dos clientes em pagar determinado preço e comparar os recursos ou funções que eles valorizam ao adquirir o produto.

Ao entender como os clientes tomam decisões de compra, você pode avaliar o impacto econômico das alterações de preços. A análise conjunta ajuda a criar um modelo de mercado que revela quais mudanças de preço influenciarão seus negócios e quais não terão efeito.

Confira outras vantagens da análise conjunta e pergunte aos nossos consultores online como utilizá-la na nossa plataforma.

Gabor-Granger

Esse método é uma abordagem direta de marketing. Neste método, os clientes são questionados se comprariam um produto por um determinado preço. O preço é então alterado e os clientes são questionados novamente sobre sua disposição de compra.

A partir dessas respostas, é possível determinar um preço ideal e avaliar a demanda para esse preço. No entanto, um problema dessa estratégia é que os clientes podem subestimar ou superestimar o preço que estão dispostos a pagar. Além disso, determinar o preço ideal pode não alinhar seu produto com o nível de preços da concorrência, especialmente se a concorrência oferecer preços mais baixos.

Van Westendorp

O método de Van Westendorp é uma abordagem direta para definição de preços. Ao usar perguntas específicas em sua pesquisa online, você pode determinar se seu produto é considerado muito barato, caro ou um bom negócio, ajudando a definir a faixa de preço aceitável.Este método elimina o elemento competitivo da precificação e assume que os clientes estão cientes das condições do mercado.

Use o modelo Van Westendorp para pesquisa de preços

A quota de mercado, a volatilidade e o posicionamento da marca são fatores importantes na precificação de um produto, sempre com o objetivo de maximizar os lucros.

O método Van Westendorp foi criado em 1976 pelo economista holandês de mesmo nome. O modelo baseia-se em respostas a quatro perguntas:

  1. A que preço você considera o produto muito caro para comprar?
  2. A que preço você consideraria caro, mas ainda ponderaria se deveria comprá-lo?
  3. Qual preço você considera muito baixo a ponto de achar que o produto não é de boa qualidade?
  4. A que preço você consideraria o produto um excelente negócio?

Também é útil pedir aos respondentes que expliquem as razões para suas escolhas de preços. Essa informação pode ajudar na conversão dos dados da pesquisa em previsões de demanda.

O modelo Van Westendorp é fácil de implementar em comparação com outros métodos de pesquisa de marketing para definição de preços.

Como escolher a melhor estratégia para definir o preço de um produto?

Para saber qual estratégia seguir ao precificar seus produtos, considere estes cinco fatores:

1.- Calcule seus custos

É essencial gerar renda suficiente para cobrir todos os seus custos. Considere despesas como transporte, matéria-prima, embalagem, mão de obra e outros gastos.

Após identificar o custo médio por produto, você terá uma ideia da receita necessária para cobrir todas as despesas e obter lucro.Qual lucro você deve esperar? A porcentagem alvo varia conforme o tipo de negócio.

Por exemplo, fabricantes e varejistas geralmente buscam uma margem de 50%, enquanto distribuidores visam cerca de 30%.

2.- Saiba quem são seus clientes

Pesquise detalhadamente sobre seus clientes. Eles são caçadores de pechinchas? Gastam muito em produtos tecnológicos? Valorizam mais a qualidade do serviço do que o preço?

Embora a avaliação de preço deva ser um processo contínuo, é possível prever o comportamento e as preferências do seu mercado-alvo. Por exemplo, uma pesquisa online pode revelar tendências e a importância do seu produto para o estilo de vida do público. Se seu produto oferece um recurso indispensável, um preço mais alto pode não ser uma preocupação.

3.- Investigue o que sua concorrência está fazendo

Como a concorrência define o preço de seus produtos? Esse é um bom ponto de partida para definir o preço do seu. Para ser competitivo e refletir o valor do seu produto, é crucial verificar se o produto da concorrência tem o mesmo valor percebido que o seu.

Como os clientes comparam seus produtos? Que tipo de comentários ou avaliações cada um recebe? Realizar pesquisas de mercado e buscar informações na internet pode fornecer dados valiosos. Se seu produto oferece mais valor do que a concorrência, um preço mais alto pode indicar que se trata de um produto superior.

4.- Utilize preços escalonados e ímpares

Se seu produto possui diversas características, o preço escalonado pode atrair clientes ao permitir que escolham o nível de preço que melhor se adapta ao seu orçamento, com base nos recursos selecionados.

Defina preços que reflitam os valores individuais dos recursos adicionais e ofereça uma estrutura de preços com várias opções para diferentes tipos de compradores.

Além disso, a precificação em centavos é uma tática comum, pois pode influenciar a decisão de compra. Por exemplo, um produto vendido por US$ 89,99 pode parecer mais atraente do que outro vendido por US$ 90,00.

Faça pesquisas de mercado para definir o preço dos seus produtos!

Resumindo, precificar um produto é mais eficaz quando você realiza pesquisas de mercado aprofundadas e análises competitivas. Independentemente do método escolhido, é fundamental ter uma estratégia clara para definir o preço do seu produto.

Se você deseja contar com uma equipe de especialistas para ajudar na definição dos melhores preços, conheça a QuestionPro Research. Nossa licença especializada oferece estudos aprofundados para definir preços com base em dados confiáveis. Solicite uma demonstração gratuita através do link abaixo!

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Sobre o autor
Cristina Ortega

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