Seu produto é um elemento-chave para alcançar o posicionamento desejado. Ele é o que vai atrair clientes, competir e gerar receita. Por isso, suas características devem ser cuidadosamente estudadas para satisfazer as necessidades e expectativas da clientela-alvo. Daí o interesse pelo marketing de produto, que consiste em trabalhar as características e especificações do produto.
O objetivo é que seu produto atenda às demandas do mercado e às expectativas dos potenciais clientes, permitindo que você se diferencie e compita de maneira eficaz.
Vamos aprender mais sobre a importância do marketing de produto e como ele funciona.
O que é marketing de produto?
Refere-se a todas as decisões de marketing diretamente relacionadas ao produto ou serviço a ser comercializado, também conhecido como política de produto.
O marketing de produto inclui, em particular:
- Definir o produto e suas características.
- Escolher a marca.
- Definir a política de alcance.
- Criar embalagens.
- Estabelecer o estilo (design).
Ele também pode ser considerado como incluindo a pesquisa de marketing para determinar e analisar as necessidades dos consumidores e como eles percebem o produto criado. Além disso, é um dos componentes do plano ou mix de marketing e geralmente é “oposto” ao marketing do cliente.
Importância do marketing de produto
O marketing de produto é uma parte essencial da estratégia de marketing de qualquer empresa. Sem ele, seu produto não atingirá todo o seu potencial no mercado.Ele ajuda você a entender seus clientes e sua frequência de compra. Ele permite que você direcione suas buyer personas e aprenda sobre seus concorrentes, incluindo seus produtos e táticas de marketing.
Além disso, o marketing de produto assegura que todas as equipes estejam alinhadas para posicionar o produto de maneira eficaz no mercado, o que pode resultar em um aumento nas vendas. Também existem perguntas que você deve fazer e refletir sobre seu produto.
Vantagens do marketing de produto
Os melhores produtos são aqueles que foram imaginados e projetados de acordo com as necessidades do consumidor e a dinâmica do mercado. Aqui estão alguns dos benefícios da implementação:
- Ajuda a definir as características funcionais do produto, bem como sua imagem e identidade.
- Permite conhecer as necessidades, desejos, expectativas e hábitos dos consumidores.
- Ajuda a definir um público-alvo com maior probabilidade de comprar o produto (segmentação).
- Facilita o posicionamento do produto no mercado.
- Define a política para melhorar a coerência da oferta global da empresa.
- Auxilia na escolha do design da embalagem, comunicação, etc.
- Estabelece todas as estratégias necessárias para posicionar, promover e vender o produto.
Por que realizar um estudo de mercado para marketing de produto?
Um estudo de mercado ajudará você a analisar as necessidades dos consumidores-alvo, entender melhor as demandas do mercado e escolher os recursos adequados.
A segmentação define o escopo da sua pesquisa, com foco no seu mercado potencial. À medida que sua pesquisa de mercado avança, você pode revisar os critérios de segmentação, alterando ou expandindo os subconjuntos em questão caso descubra que os critérios escolhidos não são relevantes ou suficientes.
A pesquisa de mercado pode ser realizada por meio de pesquisas documentais ou levantamentos. No entanto, para conduzir um estudo de mercado aprofundado, você pode utilizar pesquisas qualitativas para descobrir quais necessidades existem e o que inibe ou motiva potenciais clientes. Além disso, pesquisas quantitativas podem ser aplicadas para avaliar o potencial de compra dos consumidores ou estimar o número de vendas.
Elementos de marketing de produto
A seguir, estão os pontos cruciais a serem considerados em um plano de marketing de produto. Leve-os em conta ao projetar sua próxima estratégia:
Posicionamento do produto
Antes de lançar um produto no mercado, seus desenvolvedores devem posicioná-lo de uma forma que atraia o público-alvo. Hoje, muitos vendedores utilizam a estratégia de criar uma “buyer persona”, que representa o cliente ideal para o produto. Essa persona possui um perfil demográfico e de personalidade, facilitando a determinação de onde e como começar a vender seu produto.
Com sua buyer persona, você pode também desenvolver preços, técnicas de marketing, mensagens (incluindo sua proposta de venda única) e recursos e descrições do produto que atendam às necessidades e desejos de seu comprador-alvo.
Planejamento de lançamento de produto
A próxima etapa do processo é a preparação para o lançamento do produto. Os produtos atuais costumam passar por uma fase de pré-lançamento, que é um período de conscientização voltado para potenciais compradores.
O pré-lançamento cria interesse e expectativa para o produto, resultando em um lançamento real mais bem-sucedido. Grande parte do pré-lançamento é realizada online, por meio de anúncios pagos, mídias sociais, e-mail marketing e outros canais semelhantes.
O pré-lançamento pode determinar significativamente o sucesso de um produto. Os profissionais de marketing devem ter uma estratégia clara que inclua uma lista de e-mails para comercialização e um público engajado nas redes sociais.
Adicionar uma seção “Em breve” a uma página de destino para coletar os endereços de e-mail de pessoas interessadas em potencialmente comprar seu produto pode ajudar a aumentar sua lista de assinantes na preparação para o pré-lançamento e lançamento.
Criação de conteúdo
O pré-lançamento, o lançamento e o pós-lançamento de um produto exigem conteúdo que fale diretamente ao público em cada fase. O conteúdo pode assumir vários formatos, desde podcasts até brochuras. Os vídeos, por exemplo, funcionam excepcionalmente bem para produtos, pois podem demonstrar seu uso.
Landing pages, conteúdo de blog e questionários são apenas alguns dos tipos de conteúdo que você pode utilizar para mover clientes em potencial através do funil de vendas.
Promoção
Outra parte importante do marketing de produto é a promoção, que ocorre após o lançamento de um produto. As pessoas estão interessadas no produto e provavelmente já começaram a comprá-lo.
No entanto, a promoção contínua permite que você alcance o maior número possível de pessoas e continue a se conectar com elas muito depois que seu produto foi lançado no mercado.
Analise e teste
Os mercados mudam, assim como as necessidades das pessoas. A relevância do seu produto hoje pode não ser a mesma daqui a alguns meses, por isso é importante desenvolver uma estratégia de análise para garantir que seu produto seja comercializado da forma mais eficaz possível. Isso requer a coleta de opiniões dos clientes por meio de pesquisas, análises de produtos e depoimentos.
Você também pode usar ferramentas analíticas para determinar se suas estratégias de publicidade ainda estão funcionando e o que precisa ser ajustado para torná-las mais atraentes para mais pessoas à medida que elas avançam no funil.
Conclusão
O marketing do produto ajudará a conscientizar os destinatários sobre seu produto e como usá-lo. Mas não se esqueça de considerar o feedback dos clientes para garantir a evolução do produto ao longo do seu ciclo de vida.
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