من وجهة نظر التسويق / المبيعات ، فإن العميل المتوقع هو شخص يمكن أن يصبح عميلًا / عميلًا بدوام كامل. ما يعرّفها كقيادة هو حقيقة أن فردًا / شركة أبدت اهتمامًا بما يجب على المؤسسة أو الشركة بيعه أو عرضه.
- يمكن الحصول على العملاء المتوقعين من خلال العديد من القنوات المختلفة ، من الإحالات من خلال العملاء ، أو الورقة البيضاء أو الكتب الإلكترونية وما إلى ذلك. ويساعد أصل هذا العميل المتوقع ، أو المعلومات ذات الصلة ، المؤسسة أو الأعمال التجارية في تحديد مدى تأهل العملاء المتوقعين ، مما يعني في هذه الحالة دورة شراء العميل لهذا الفرد أو الشركة هي.
- يتم الإشراف على استبيان عينة العملاء المؤهلين حول الرصاص والشروحات من QuestionPro بعناية ويتألف من أسئلة ذات صلة يمكنها تحديد ما إذا كان التحقيق مؤهلًا أم لا. يمكن بسهولة تخصيص نموذج مسح الاستبيان هذا ليناسب احتياجات الباحث ويمكن إضافة الأسئلة إلى نموذج الاستبيان هذا بنقرة زر واحدة.