Llega un año nuevo y una pregunta ronda por nuestra mente: ¿expandemos nuestro negocio o realizamos innovacion de productos o servicios?. Está claro que un año nuevo de trabajo es una buena época para reflexionar y hacer un balance de lo bueno y lo malo. Sacar las métricas y ver los resultados y analizar cada dato para ver dónde están las opciones de mejora.
¿Vamos a seguir haciendo lo mismo o nos decidimos a innovar? No importa cual sea el rubro en el que nos desempeñemos, siempre habrán opciones para lograr lo que queramos, el chiste es mantenernos enfocados y plantearnos las metas necesarias que nos lleven a cumplir con lo que queremos. Te comparto algunos consejos sobre como descubrir las necesidades e intereses de su público objetivo.
Innovacion de productos o servicios ¿Crear algo nuevo o mejorar lo que tenemos?
Cualquiera que sea tu respuesta, debes primero estar consciente de que para lograr la innovacion de productos o servicios es necesario tener la experiencia del cliente. Sabemos ya que hay muchos métodos para hacerlo, por ejemplo, a través de encuestas online. Esto lo tenemos que hacer sobre todo porque hay mucha información que constantemente cambia, las necesidades cambian y cambian rápidamente. Los clientes tienen nuevas motivaciones y necesidades que hay que satisfacer si queremos que vuelvan.
Y es que si hablamos de innovar, no nos referimos exclusivamente en crear cosas completamente nuevas. Cada empleado de una empresa, ya sea pequeña o grande, tiene la oportunidad de lograr la innovacion de productos o servicios , por ejemplo, desarrollando nuevas ideas, reduciendo sus tiempos, por ejemplo al manufacturar un producto u otorgar un servicio, mejorando sus habilidades de atención al cliente, creando procesos y políticas internas para tener más empleados felices. ¡Todos podemos participar en la innovación!, no olvidemos que pequeñas acciones traen consigo grandes resultados.
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Propósito nuevo: innovar en la experiencia del cliente
1) Averigua lo que el cliente quiere, no solo las características del producto o servicio que desea, sino también lo que le mueve a comprarlo, las necesidades que vas a satisfacer. El resultado: compras y más compras. El cliente siempre regresará por más. Te comparto algunas herramientas de investigacion para conocer a los clientes.
2) Escucha a tus clientes, dale los canales que necesite para ir midiendo el valor que le da a nuestros servicios, marca o producto. Así tendrás información de primera mano que te ayudará a tomar decisiones correctas para lograr la satisfacción del cliente o para la innovacion de productos y servicios.
3) Conoce a fondo el proceso que realizas para cubrir las necesidades de los clientes, a fin de que mejores este proceso. Comparte esta información con todos los empleados a fin de que cada uno haga bien su labor y logren en conjunto los objetivos planteados.
4) Monitorea constantemente las motivaciones del cliente y dale lo que realmente pide. Te invito a leer: 3 pasos para impulsar la innovación a través de una comunidad online.
5) Busca nuevas ideas en innovacion de productos y servicios, checa lo que está haciendo bien la competencia y echa a volar tu imaginación. Se curioso, mantén tu mente abierta a nuevas opciones, toma riesgos. Aprende también de las ideas de tus empleados y experimenta los cambios que sean necesarios para cumplir las metas planteadas.
6) Las quejas son positivas en la medida de que aportan conocimiento y datos de los clientes. Tómalas en cuenta para mejorar y cambiar lo que está mal. No permitas que un cliente enojado se vaya a la competencia, actúa a tiempo.
7) Evalúa los procesos, productos, servicios y a los empleados de tu empresa. Puedes realizar, por ejemplo una evaluacion del desempeño o una encuesta de satisfaccion para tener el punto de vista de los clientes. Recuerda que uno de los grandes propósitos debe ser innovar en grandes experiencias para los clientes.
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