Modelo de pesquisa imobiliária

1. Qual é a sua motivação para comprar uma casa?

   Essas perguntas geralmente intrigam os compradores e revelam o tipo certo de informação que vem à tona. Esta informação é importante, pois irá determinar por que eles querem investir na casa e o corretor de imóveis pode encontrar uma casa que melhor se adapte às suas necessidades.

2. Qual é o valor da hipoteca mensal que você se sente à vontade para pagar?

   Só porque um comprador se qualifica para uma hipoteca de US $ 700.000 que não significa que ele / ela está disposto a pagar essa <> soma de dinheiro. Fazer essa pergunta ajudará a determinar quanto dinheiro um comprador está disposto a gastar para comprar uma casa, um valor da hipoteca que não comprimirá seus bolsos.

3. Você vai morar nesta casa ou é apenas um investimento?

   Pessoas diferentes têm razões diferentes para comprar uma casa. Estudos sugerem que mais e mais compradores estão analisando os dados socioeconômicos e de avaliação antes de estarem dispostos a fazer qualquer investimento. Esta é uma pergunta importante a ser feita ao comprador para que sua motivação seja comunicada instantaneamente.

4. Você está ciente dos custos adicionais que surgem após a compra da casa, como seguro, registro, manutenção etc.?

   Não termina apenas com o pagamento da casa, existem outras despesas associadas à compra de uma casa. Às vezes, esse valor pode fazer ou quebrar um acordo; portanto, é importante que os compradores conheçam as despesas adicionais.

5. Você está ciente de suas necessidades para comprar uma casa?

   Há uma diferença entre necessidade e desejo. Os agentes devem solicitar aos possíveis compradores que façam uma lista das necessidades e do que devem ter. Para fazer isso, essa pergunta pode ser incorporada à pesquisa para obter informações em primeira mão.

Assim como qualquer outra organização de sucesso que depende do verdadeiro valor do feedback do cliente - o setor imobiliário também pode se beneficiar imensamente desse mesmo feedback de seus clientes. Muitas vezes, essas idéias reais de clientes reais podem servir como um divisor de águas para o seu negócio, permitindo identificar e agir em brechas e aumentar as vendas de imóveis!

Aqui estão alguns ótimos motivos para realizar uma pesquisa imobiliária:

• Melhor compreensão das expectativas do comprador: A realização de uma pesquisa imobiliária oferece uma melhor compreensão dos proprietários do negócio em relação às expectativas e necessidades dos compradores em relação ao setor imobiliário.
• Entendendo as necessidades do comprador: O uso desta pesquisa pode ajudar as empresas a entender que tipo de propriedade ressoa com os clientes.
• Coletando dados orientados para os negócios: quando um respondente responde a perguntas neste modelo de pesquisa, as empresas obtêm todas as informações importantes sobre quanto estão dispostas a gastar em uma propriedade imobiliária, onde estariam interessados em comprar a propriedade etc.

• Defina sua meta: seja claro sobre quais são suas metas em potencial antes mesmo de começar a implantar a pesquisa, saiba se deseja que os agentes sejam associados ao seu negócio ou se deseja obter informações completas e criar um perfil de compradores, seja claro quais são as expectativas resultados da implantação da pesquisa.
• Faça perguntas relevantes: Depois que as metas forem decididas, faça apenas as perguntas que ajudarão você a obter o tipo certo de informação. Este modelo de pesquisa contém uma mistura de informações sobre compradores ou perguntas demográficas e perguntas relacionadas às expectativas dos compradores em relação a imóveis.
• Identifique seus clientes em potencial: envie a pesquisa aos clientes que provavelmente farão uma compra com você, isso os ajudará a confiar em seus negócios e a enviar um sinal positivo sobre os negócios que valorizam seus clientes e compreendem suas necessidades acima todos.