Cómo establecer objetivos y estrategias de negocio

Una guía paso a paso para ayudarle a establecer y alcanzar sus objetivos y estrategias de negocio … Como dueño, es importante que se tome el tiempo para establecer las estrategias y revisar su negocio como un todo.

Tener objetivos claros y bien definidos pueden:

  • Ayudar a crecer su negocio
  • Alcanzar sus metas
  • Mejorar el trabajo en equipo y la colaboración
  • Ayudar a todos a entender la dirección a la su empresa se dirige

Es un buen momento para echar un vistazo a sus objetivos del negocio, ver cómo se está realizando, haga un seguimiento de los objetivos actuales, y establezca otros nuevos para el próximo año.

Sus objetivos, deben formar parte de su plan de negocios y probablemente se convertirán en sus objetivos de negocio.

Consejos

Antes de comenzar a escribir sus estrategias, lo que necesita saber es cuáles son las áreas que se deben mejorar, o podría eliminar.

Aunque puede que ya tenga una idea de las áreas claves, es importante dar un paso atrás y revisar de nuevo su negocio.

Aquí, hay algunas herramientas de ayuda y estrategias que puede utilizar para evaluar su negocio:

  • El análisis FODA – identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su negocio.
  • Benchmarking – INVESTIGACIÓN sobre negocios similares en su industria o ubicación y comparar los promedios de la industria sobre los ingresos y gastos. Esto puede ayudar a evaluar cómo está funcionando su negocio.
  • Encuesta de mercado – hacer su tarea y la investigación del mercado y de la industria de su negocio para identificar las necesidades de los clientes, las tendencias y los cambios en el mercado o la tecnología.

Te dejo: 5 preguntas que te debes hacer para una investigación de mercados.

Establecer estrategias de negocio

El establecimiento de objetivos SMART  (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos), puede ayudarle a evaluar las estrategias que desea ajustar.

Piense acerca de si son realistas. Usted debe escribir sus estrategias en su plan de negocio para ayudar a mantener el rumbo y  alcanzarlos.

objetivos smart

Aquí hay algunas cosas a considerar al establecer sus objetivos:

  • Específica (S) – tener claro lo que quiere lograr
  • Medible (M) – asegúrese de que el objetivo se puede medir, y se puede demostrar si ha logrado su objetivo
  • Alcanzable (A) – compruebe que  tiene el tiempo, dinero y recursos para satisfacer sus objetivos.
  • Relevante (R)- asegurarse de que su objetivo es relevante y se enfoque a la dirección que usted quiere que su negocio vaya; por ejemplo, el aumento de los beneficios, el empleo de más personal, el aumento de la conciencia de marca.
  • Oportuna (T) – fijar un plazo realista para completar el objetivo.

Ejemplo de un objetivo  SMART

Objetivo general: Quiero crecer mi negocio de jardinería.

  • Específica: Voy a ganar cuatro nuevos clientes para mi negocio.
  • Medible: Voy a medir mi progreso, manteniendo un registro de cuántos clientes nuevos tengo manteniendo mi base de clientes actual.
  • Alcanzable: Ganaré cuatro nuevos clientes porque tengo actualmente cuatro espacios disponibles en mi diario quincenal de programación de clientes.
  • Relevante: Adherir clientes a mi base de datos me permitirá crecer mi negocio y aumentar mis ingresos.
  • Oportuna: Voy a tener cuatro nuevos clientes dentro de los próximos tres meses.

estrategias de negocios para el logro de objetivosMeta SMART: Voy a ganar cuatro nuevos clientes para mi negocio de jardinería, dentro de un período de tres meses, llenando mis actuales lugares disponibles. Esto me permitirá crecer mi negocio y aumentar mis ingresos.

 

Te comparto esta guía para el desarrollo de nuevos productos.

 

El logro de sus objetivos

Una vez que tenga su lista de objetivos del negocio, tendrá que encontrar la manera de alcanzarlos. Sea realista en lo que puede lograr. Podría ser útil para romper los pasos en trozos más pequeños.

He aquí, una lista de 5 cosas a tener en cuenta al planificar su estrategia para lograr los objetivos del negocio:

  • Marco de tiempo – cuánto tiempo le llevará completar una tarea (incluir tanto un inicio y fecha de finalización)
  • Acciones – describir las acciones que se van a realizar a detalle (por ejemplo, cinco investigaciones de proveedores de helados diferentes y hacer una lista de sus pros y contras)
  • Responsabilidades – especificar a la persona o personas responsables de llevar a cabo cada paso
  • Recursos – cheque detalles de su presupuesto, las necesidades de personal y los suministros que necesitará
  • Resultado deseado – describa lo que se espera de sus acciones y cómo va a saber cuando el objetivo se haya logrado.

Si no lo ha hecho, asegúrese de actualizar su plan de negocio para reflejar sus nuevas estrategias.

¿Cómo sé si he logrado mis objetivos?

  • Instalar un sistema para ayudarle a medir sus estrategias y mantener el rumbo.
  • Puede que sea sencillo, como marcando una tarea completada a partir de una lista, o procesos de medición más complejos si eso es relevante para su negocio.
  • No se olvide de recompensarse a sí mismo, y a sus empleados cuando a alcancen los objetivos del negocio.
  • La comprensión de cómo establecen las metas y objetivos es clave para desarrollar un buen plan de marketing.
  • Su estrategia de marketing debe reflejar los objetivos que desea alcanzar como negocio.

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Como toda compañía, si se comienza con un objetivo, una estrategia de marketing, y un presupuesto razonable para lograr el resultado deseado, es probable que usted llegue a dónde quiere ir.

Uno de los objetivos de marketing es tener resultados medibles que sean necesarios para lograr sus objetivos.

Un plan de marketing por lo general tiene varios objetivos que definen los principales medios por los que se va a llegar a la meta

Para escribir un objetivo, comience con un verbo, seguido de un sustantivo, y, finalmente, una descripción del cambio deseado.

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Nana GonzálezSobre la autora:
Nana González .
CEO de Magenta IG, con más de 18 años de experiencia en el área de marketing, ventas, planificación estratégica, investigación de mercado, atención al cliente y organización de eventos.

Mail: nana@magentaig.com
LinkedIn: Nana González 

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