كم يجب أن أتقاضى مقابل منتجي أو خدمتي؟ هذا السؤال له تأثير مباشر على أرباحك النهائية وقدرتك على البقاء في العمل. هناك العديد من الطرق القائمة على المسح لاختبار تصور السوق للسعر. اختبار السعر الأحادي هو أحد هذه الطرق. تشمل طرق البحث الشائعة الأخرى في التسعير مقياس حساسية السعر Van Westendorp ومتغيراته.
في اختبار السعر الأحادي ، يرى المستفتى سعرا واحدا ويطلب منه ذكر نية الشراء عند نقطة السعر هذه. يتم قبول هذا التصميم باعتباره أنقى وسيلة لقياس حساسية السعر ، حيث لا يتم منح المستفتى الفرصة لإعادة التفكير في قراره.
مع ذلك ، يتطلب هذا التصميم القدرة على الوصول إلى عدد كبير من المستجيبين. لكل نقطة سعر تم اختبارها يجب أن يكون هناك 100+ استجابة. إذا كنت تختبر 5-8 نقاط سعر ، فهذا يعني أن 500-800 مكتمل. إذا كنت تختبر الأسعار عبر قطاعات السوق الرئيسية ، فيجب مراعاة هذه القطاعات أيضا.
كما قيل عدة مرات من قبل – العشوائية هي بجانب التقوى. الأمر نفسه ينطبق على اختبار السعر الأحادي. من أجل تقليل احتمالية التحيز ، يجب تعيين المشاركين عشوائيا لمجموعات الأسعار.
يمكن القيام بذلك يدويا. إذا كانت منصة الاستطلاع عبر الإنترنت لا تدعم التوزيع العشوائي ، فيمكنك تقسيم عينتك مسبقا إلى مجموعات مع تعرض كل مجموعة لسعر واحد. سيتطلب ذلك إصدارات متعددة من الاستبيان الخاص بك لكل منها رابط خاص به. إذا كانت أداة الاستطلاع الخاصة بك تدعم التوزيع العشوائي ، فستكون نسخة استبيان واحدة كافية.
يجب أن يكون سؤال نية الشراء الخاص بك بتنسيق قياسي. على سبيل المثال: “بسعر أسئلة البحث المدرجة أدناه ما مدى احتمالية شراء هذا المنتج؟” هناك العديد من الخيارات للتوسع مع مقاييس نية من 5 أو 7 أو 9 نقاط ترتكز على “ليس من المحتمل على الإطلاق” إلى “من المحتمل للغاية” كونها شائعة. بصفتك باحثا ، ستحتاج إلى تحديد نقطة القطع الخاصة بك لاعتبار المستفتى مشتريا محتملا. غالبا ما يتم استخدام المربع الثاني العلوي (على سبيل المثال ، الدرجات 8 و 9 على مقياس النقاط التسع) كبديل.
ثمن نسبة صندوق T2
150 ر.س. 25%
175 ر.س. 28%
200 ر.س. 35%
225 ر.س. 45%
250 ر.س. 37%
275 ر.س. 29%
يشير الجدول أعلاه إلى أن السعر الأمثل المتصور هو 225 دولارا مع نطاق مقبول يتراوح بين 200 دولار و 250 دولارا. قد يعتقد أن كلا جانبي هذا النطاق والسعر غير مكلف للغاية أو باهظ الثمن. إذا كنت تستخدم مخطط تجزئة أو تقارن العملاء مقابل العملاء المحتملين ، فقد تختلف التوزيعات عبر هذه المجموعات.
يوفر اختبار السعر الأحادي وسيلة نقية نسبيا لتقييم حساسية السعر. إنه مفيد للسيناريوهات التي يتم فيها إصلاح الميزات والفوائد. ستستفيد السيناريوهات ، حيث يتطلع الباحث إلى إنشاء منتج أو خدمة مثالية ، من التحليل الموحد.
