مقياس حساسية سعر Van Westendorp

ما هو مقياس حساسية السعر الخاص بـ Van Westendorp؟

تطرح طريقة تسعير Van Westendorp سلسلة من الأسئلة على المستجيبين لتحديد نِقَاط السعر النفسية الحرجة. يساعد سؤال الاستطلاع على فهم القوة الشرائية للمستهلكين والمبلغ الذي يرغبون في دفعه. يمكن للشركات تضييق نطاق السعر المناسب لمنتجها أو خدمتها لأن النتائج التي تجمعها تأتي من سوق العالم الحقيقي. سؤال التسعير الخاص بـ Van Westerdorp هو نوع متقدم من الأسئلة يُستخدم في الاستطلاعات لإنشاء إستراتيجية تسعير أفضل.

طور بيتر فان وستستندون، الاقتصادي الهولندي، سؤال استطلاع Van Westendorp لتسليط الضوء على نطاق الأسعار التي يرتاح لها العملاء. يجسد الاستطلاع التغيير في مصلحتهم إذا انخفض السعر. يمكن أن يكون سؤال مسح حساسية السعر مفيدًا بشكل خاص إذا كان المسوق يخطط لتغيير الأسعار، أو يريد معرفة المزيد عن تصورات المستهلكين لمنتجاتهم مقابل منتجات المنافسين.

أمثلة على أسئلة مسح حساسية تسعير Van Westendorp

فكر في شركة سلع استهلاكية تريد إطلاق منتج جديد في السوق. يمكنهم البحث عن السعر الذي يرغب العملاء في دفعه مقابل مجموعة ثابتة من ميزات المنتج باستخدام مؤشر Van Westendorp. ستسلط نتائج الاستطلاع الضوء على أسعار المنتج الذي سيساعد الشركة في تحقيق هدف مبيعاتها.

يمكن للمؤسسات أيضًا استخدام هذا السؤال المفتوح لاكتشاف الفرق الملحوظ في السعر بينما تظل السمات الأخرى ثابتة. يمكن لتحليل حساسية الأسعار (PSA) من Van Westerndorp تحديد التغيير في السعر المقبول للعملاء المقابل للتغيير في الميزات. قد يقدر الناس الميزات أكثر مقارنة بالسعر. في مثل هذه الحالة، قد يتجاهلون الزيادة الطفيفة في السعر. ومع ذلك، إذا كان العملاء حساسين للغاية للسعر، فقد يلاحظون حتى زيادة طفيفة في السعر. إذا كان هذا التغيير غير مقبول لهم، فقد يتحولون إلى المنافسين.

يمكن للشركات التي أطلقت منتجاتها فعلًا أن تفهم كيف يمكنها زيادة الاستهلاك. سيساعدهم مقياس حساسية السعر من Van Westendorp في معرفة كيف ينظر المستهلكون إلى منتجاتهم من حيث القيمة والسعر.

سؤال التسعير Van Westendorp في الاستطلاعات

يطرح نموذج بحوث تسعير Van Westendorp أربع أسئلة:

ما هو السعر الذي عدّ أن المنتج باهظ الثمن لدرجة أنك لن تفكر في شرائه؟ (غالي جدا)
ما السعر الذي تعتقد أن المنتج بدأ يصبح باهظ الثمن، بحيث لا يكون واردًا، ولكن عليك التفكير في شرائه؟ (غالي / مرتفع)
ما السعر الذي عدّ أن المنتج صفقة رابحة – شراء رائع مقابل المال؟ (رخيصة / قيمة جيدة)
ما هو السعر الذي عدّ أن سعر المنتج منخفض للغاية بحيث تشعر أن الجودة لا يمكن أن تكون جيدة جدًا؟ (رخيص جدا)

اختر من أحد قوالب استبانة Van Westendorp القابلة للتحرير من QuestionPro لإنشاء استطلاع سريع. يمكنك أيضًا تخصيص الأسئلة لتناسب احتياجاتك.

الحد الأدنى للقيمة : الفعل من (تعيين) الحد الأدنى للمبلغ الذي لا يمكن للمستجيبين إدخال السعر دونه.
الحد الأقصى للقيمة : الفعل من (تعيين) الحد الأقصى للقيمة التي لا يمكن للمستجيبين إدخال السعر فوقها.
ترتيب عكسي : اظهر ترتيب أسئلة Van Westendorp.
عرض السؤال : اضبط عرض الأسئلة بحيث يسهل قراءتها وتبدو جذابة بصريًا.
إضافة بادئة / لاحقة إلى مربع النص : أضف البادئة أو اللاحقة إلى مربع النص في اختيارات الإجابة. يمكنك استخدام هذا الخِيار لإضافة رمز العملة والوحدات وما إلى ذلك.

يمكنك أيضًا تعيين تسمية تقرير مخصص ونوع المقياس. لمشاركة تقرير الاستطلاع ، يمكنك مشاركة ارتباط التقرير مع الآخرين أو استخدام ارتباط لتضمينه على موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا تنزيله في شكل Excel.

تحليل الردود على سؤال فان ويستندون

يمكنك تحليل نتائج الاستطلاع على لوحة القيادة والتقرير.

يعطي تقاطع نقاط البيانات المحددة فكرة عن كيفية عرض المستجيبين لقيمة السعر من طريق نقطة السعر المثلى (OPP) ونقطة سعر اللامبالاة (IDP). في OPP ، عدّ عدد متساوٍ من المستجيبين أن السعر “باهظ جدًا” أو “رخيص جدًا”. في آي دي بي ، يعتقد عدد متساوٍ من المشاركين أن السعر إما “رخيص” أو “مكلف”.

يمكنك العثور على نقطة الرخص الهامشي (PMC) – نقطة السعر حيث ستخسر المزيد من المبيعات بسبب الجودة الرديئة أكثر مما يمكن أن تربحه من صائدي الصفقات. نقطة الغلاء الهامشي (PME) هي نقطة السعر أعلاه ، السعر الذي يمثل مصدر قلق كبير. هنا يشعر المستفتي أن المنتج باهظ الثمن.

بين PMC و PME هو نطاق الأسعار المقبولة ، التي يمكن أن يستخدمها باحثو السوق لتحديد السعر الأمثل. يشير نطاق السعر هذا أيضًا إلى المعدل المتوقع من قبل المستهلكين.

مزايا تحليل مسح Van Westendorp في أبحاث السوق

اكتشف الأسعار المقبولة : يمكن للشركات إطلاق منتجات جديدة باستراتيجية تسعير من المرجح أن تنجح. سيكونون أكثر استعدادًا لمعرفة نقاط السعر المثلى ونطاق سعري مقبول لتلبية أهداف المبيعات.
ابحث عن العلاقة بين السعر والميزات : تعرف على كيفية تأثير التسعير على قرارات الشراء.
تعرف على أفضل مزيج ممكن من السعر والميزات : بناءً على ما يعتبره المستهلكون ميسور التكلفة أو باهظ الثمن ، يمكن لمديري المنتجات تجميع أفضل مجموعة ممكنة من الميزات بسعر محدد. يمكن للشركات أن تخطط لإستراتيجية الذهاب إلى السوق مع الثقة في أن العملاء سيقبلون منتجاتهم وخدماتهم.