البحث المشترك هو نوع من الدراسة التي تمولها وتنفذها شركة أبحاث السوق دون أن يتم إجراؤها لعميل معين. بشكل عام ، تقدم شركة أبحاث السوق نوعين من الأبحاث:
- البحث المخصص: عادةً ما يتم إجراء البحث المخصص وتمويله من قبل عميل / عميل واحد.
- البحث المشترك: ومع ذلك ، فهو مخصص للعديد من الشركات أو الصناعات.
يشكل الجمع المنهجي للبيانات وتحليل المتغيرات التي تؤثر على الصناعة ، مثل الاتجاهات الجديدة ، وسلوك المستهلك ، ووضع العلامة التجارية ، واستخدام المنتج ، وما إلى ذلك ، أبحاث السوق. بالنسبة للخبراء في تسويق العلامات التجارية أو الذكاء التنافسي أو استراتيجية الشركة ، تعد البيانات التي تنتجها أبحاث السوق مصدرًا لا يقدر بثمن.
يمكن للشركات اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لتأمين أكبر عائد على الاستثمار من خلال تسليح نفسها بالمعرفة الناتجة عن منهجيات البحث الموثوقة (ROI). باستخدام ميزانيتهم التسويقية ، يجب عليهم التركيز على قطاعات السوق المناسبة والاستعداد للتطورات والتغيرات القادمة في السوق.
ستناقش هذه المدونة البحث الجماعي وأهميته لأبحاث السوق بأمثلة.
ما هو البحث المشترك؟
تشمل المبادرات البحثية المشتركة دائمًا العديد من العملاء. يقع بشكل عام في واحدة من فئتين:
- لجنة الصناعة المشتركة (JIC) أو البحوث المشتركة التي بادرت بها مؤسسة أبحاث السوق
- أسلوب البحث الجامع أو البحث المشترك المجدول بانتظام.
تشارك شركة أبحاث السوق التي تجري أبحاثًا مجمعة في أنشطة تسمح لها بجمع المعلومات بانتظام ثم توفير تلك البيانات ، جنبًا إلى جنب مع التقارير الناتجة عن تحليل تلك المعلومات لشركات أخرى.
نتائج المشروع متاحة لمن يريد شرائها. يتم تقديمها بشكل متكرر في التقارير والعروض التقديمية أو حتى البيانات غير المعالجة.
غالبًا ما يكون الاستثمار في هذا البحث اختيارًا معقولاً من الناحية المالية للشركات التي تسعى إلى معرفة سوقية ثاقبة. الفعالية من حيث التكلفة هي واحدة من المزايا الرئيسية. يتم تقسيم نفقات البحث بين الشركات التي تحصل على نفس نتائج الدراسة.
أهمية البحث المنهجي في أبحاث السوق
يتطلب إنشاء خطة عمل قوية إجراء أبحاث سوقية مكثفة. تتخطى المؤسسات أحيانًا عملية البحث أو تكون غير متأكدة من أبحاث السوق التي تدعم استراتيجيات الشركة بشكل أفضل. يجب أن تبدأ الشركات بالنظر في البحث إذا كانت تفكر في دمج أبحاث السوق في عملياتها.
يركز مزود أبحاث السوق المشترك على بيانات أو قطاعات معينة. قد تركز بعض شركات أبحاث السوق فقط على بيانات محددة ، مثل مسح البيانات أو الاستطلاعات أو تحليلات إطلاق المنتج. قد تقدم أيضًا منظورًا أكثر شمولاً أو رؤى إستراتيجية طويلة المدى. قد تتخصص الشركة في البحث عن صناعة واحدة ، بينما قد تغطي شركات أخرى مجموعة متنوعة من الصناعات.
تعتبر أبحاث السوق المشتركة مكانًا رائعًا للبدء. أنه يوفر:
- معلومات موثوقة بسرعة.
- وصف شامل للسوق ككل.
- نظرة على تاريخ الصناعة والتيارات والمشاكل المحتملة.
- الوعي بالعلامة التجارية ، وكذلك آراء المستهلكين حول شركات وسلع معينة.
- التقييمات السطحية للمسابقة.
هناك الكثير من الأهمية لأبحاث السوق المشتركة التي قد لا توفرها دراسة مخصصة. لذلك دعونا نستكشف الأهمية بمزيد من التفصيل.
-
لتقديم نظرة عامة على السوق التمثيلية.
بينما يضمن البحث المشترك الفعال عينة تمثيلية للسوق بأكمله ، يركز البحث المخصص بشكل متكرر على موضوع أو مشكلة أو مجموعة أكثر تحديدًا. يعطي صورة مميزة لجميع المشاركين في السوق ، بما في ذلك المستهلكين والعملاء والشركات. يجب أن توفر العينة الكبيرة الموزونة معلومات دقيقة وذات صلة وقابلة للتنفيذ.
-
لفهم الاتجاهات في الصناعة.
غالبًا ما يتم توفير منظور على المستوى الكلي للمشاكل التي تؤثر على صناعة معينة من خلال البحث المشترك لأنه يتم إجراؤه على نطاق واسع. هذا مفيد للمؤسسات التي ترغب في الحصول على السبق في القضايا التي من المحتمل أن تؤثر على الصناعة. أولئك الذين يرغبون في فهم بيئة السوق ومكانهم فيها سيجدون هذا مفيدًا.
-
لتعريف الوعي بالعلامة التجارية ، والقوة ، ومقاييس الإدراك.
على غرار ما تم ذكره أعلاه ، يساعد منظور النظرة العامة على السوق الشركات التي تستثمر في الأبحاث المشتركة على تقييم كيفية تقييم علاماتها التجارية وعروض منتجاتها بين العملاء الحاليين والمحتملين مقارنة بمنافسيهم.
-
لفهم خدمات الاستخبارات التنافسية.
يمكن أن يكون البحث المشترك مصدرًا قيمًا لمحترفي الاستخبارات التنافسية الذين يبحثون عن معلومات حول وضع شركاتهم في سوق تنافسية. يوفر نظرة ثاقبة لاتجاهات الصناعة على مستوى واسع وفهم مفصل لقضايا معينة داخل صناعة أو سوق.
أمثلة البحث المشترك
سيغطي تقرير البحث المشترك موضوعًا عامًا ينطبق على العديد من الصناعات أو العديد من الأشخاص في شركة واحدة أو أكثر.
هناك خيار آخر وهو أبحاث السوق ، حيث يمكن للشركات الحصول على تقرير يتضمن بيانات عن التركيبة السكانية لرمز بريدي معين ، والمقاطعة ، و DMA ، والولاية ، ومناطق أخرى.
لنستعرض بعض الأمثلة الأخرى.
-
استراتيجية صناعة واسعة النطاق
قد تستخدم الشركات دراسة بحثية مشتركة نموذجية عبر العديد من الصناعات.
على سبيل المثال ، ستقوم شركة بحثية باستطلاع آراء الأمريكيين حول عادات شراء العطلات لمعرفة المزيد عن تفضيلاتهم قبل موسم التسوق في العطلات.
قد تستخدم العديد من صناعات البيع بالتجزئة ، بما في ذلك صناعة الإلكترونيات وصناعة الملابس ، البيانات.
-
تقنية خاصة بالصناعة
قد لا تقدم أدوات البحث المشتركة بيانات سوى لصناعات معينة أو صناعات فرعية.
ضع في اعتبارك إمكانية قيام شركة أبحاث معينة بإنشاء دراسة لتحديد مشاعر مالكي السيارات والمشترين. لذلك ، قد يكون صانعو السيارات أو الوكلاء من بين الجمهور المقصود للتقرير.
ومع ذلك ، قد نقوم بتضمين استفسارات حول معدلات الفائدة الحالية على قرض السيارة.
يمكن للمؤسسات المالية مثل البنوك أو الاتحادات الائتمانية أن تقرر بعد ذلك الحصول على البيانات لأنها تقدر البيانات. قد توفر المناسبات التي تحدث بشكل متكرر ، مثل العطلات أو الموضوعات الشائعة ، مثل السيارات الكهربائية ، أفكارًا بحثية مشتركة.
استنتاج
يوفر البحث المشترك الأكثر فائدة رؤى قابلة للتنفيذ. يمكن تعزيز قدرة المؤسسة على تطوير خطط وتدابير معينة من شأنها أن تؤدي إلى نمو ودخل أعلى من خلال البيانات التمثيلية وتحليل السوق وسلوك المستهلك واستخدام المنتج والاتجاهات الناشئة وموضوعات الصناعة الأخرى. يتيح الاستثمار فيها للمنظمات اكتساب تلك المعرفة الحاسمة لتحقيق عائد استثمار أمثل.
نحن في QuestionPro نوفر أدوات لجمع البيانات ، مثل برنامج الاستطلاع الخاص بنا ، ومكتبة من الرؤى لأي بحث مطول. إذا كنت مهتمًا بمشاهدة عرض توضيحي أو معرفة المزيد ، فتفضل بزيارة Insight Hub.
