التقسيم الجغرافي هو مكون يكمل بكفاءة استراتيجية التسويق لاستهداف المنتجات أو الخدمات على أساس المكان الذي يقيم فيه المستهلكون. يتم التقسيم من حيث البلدان أو الولايات أو المناطق أو المدن أو الكليات أو المناطق لفهم الجمهور وتسويق منتج / خدمة وفقًا لذلك.
خصائص التجزئة الجغرافية
يظهر الناس في أجزاء مختلفة من العالم خصائص مختلفة. تُعرف استراتيجية التسويق التي تم إنشاؤها عن طريق تقسيم السوق المستهدف إلى شرائح على أساس عوامل مثل الاقتصاد والعادات الغذائية وعادات الملابس واللغات والتقاليد والعديد من السمات الأخرى باسم التجزئة الجغرافية.
مثال كلاسيكي: مثال كلاسيكي – الأشخاص الذين يعيشون في القارات الباردة مثل أوروبا يهتمون بالملابس الدافئة وأجهزة التدفئة وما إلى ذلك ، على مدار العام تقريبًا ، بينما يهتم الأشخاص الذين يعيشون في القارات الأكثر سخونة مثل أستراليا بظروف الهواء والإجازات على الشاطئ ، ملابس منعشة ومشروبات باردة.
مثال 2: لنأخذ مثالاً آخر حيث تريد هيئة حكومية تقسيم جغرافيتها بناءً على استخدام الأكياس البلاستيكية في منطقتها. الهدف هو إجراء مسح لاستخدام الأكياس البلاستيكية وبناءً على رؤى قابلة للتنفيذ حول الانتشار الجغرافي لاستخدام الأكياس البلاستيكية ، يمكن للهيئة الحكومية تعزيز الإشراف الإداري لتقليل استخدام البلاستيك وإضافة مصانع جديدة لإعادة تدوير البلاستيك في مناطق الاستخدام المتزايد.
تنقسم كل قارة أو بلد إلى أماكن بامتياز من حيث الثقافة والتقاليد واللغات وما إلى ذلك ، ويمكن أن يكون هناك أيضًا تقسيم جغرافي. الموقع الجغرافي هو عامل أساسي يحدد وضع السوق ومبيعات المنتجات. بغض النظر عن الحصة السوقية للمؤسسة أو معدل نجاح المنتج ، من المهم للغاية بالنسبة لهم أن يقوموا بذلك أبحاث السوق قبل إطلاق منتجات / خدمات جديدة أو تقديم ميزات أفضل أو أحدث.
أمثلة على التقسيم الجغرافي
- المنتجات حسب الموسم: ستشهد مناطق مثل كندا وروسيا ، الباردة على مدار العام ، عددًا كبيرًا من تجار الملابس الدافئة يروجون ويبيعون منتجاتهم. إنهم يركزون على استهداف منتجاتهم فقط لمواقع في كندا وروسيا. بسبب هذا البيع المستهدف ، يصبح من السهل على المتداولين جني الأرباح. سيفشل هؤلاء التجار في جني الأرباح إذا استهدفوا الأجزاء الأكثر دفئًا من العالم ، مثل أستراليا.
- حجم المنطقة ونوعها: هناك دول في آسيا ، مثل الهند ، حيث يتحدث الناس لغات مختلفة في ولايات مختلفة. هذا هو السبب الرئيسي لمنافذ الوجبات السريعة الغربية الناجحة لابتكار استراتيجيات جديدة لاستهداف النكهات المحلية والتكاليف للازدهار في السوق الهندية. ستساعد الإستراتيجية المصممة حول الجغرافيا هذه المنافذ على التنافس مع اللاعبين المحليين والنمو في سوق متنوع مثل الهند.
- الميول الغذائية: مع التغيير في المنطقة ، هناك تغيير جذري في تفضيلات الطعام أيضًا. في الولايات المتحدة ، هناك إمدادات ثابتة من المأكولات البحرية عبر الساحل الشرقي والغربي ، والتي يتم الترويج لها طوال العام. في البلدان الآسيوية ، مثل الصين ، تعتمد العادات الغذائية بشكل كبير على الاحتفالات الدينية. على سبيل المثال ، يأكل الصينيون الزلابية خلال عيد الربيع للتعبير عن علاقتهم بالله. تنتج سلاسل الغذاء المحلية الطعام من خلال مراعاة هذه الجوانب للتأكد من أنها لا تعاني من الخسارة مع التغيير في المناسبات.
- إطلاق المنتجات أو الخدمات في مناطق جديدة: يُستخدم التقسيم الجغرافي عندما ترغب إحدى المؤسسات في إطلاق منتج / خدمة في موقع جغرافي جديد. لكي تطلق عملاق البرجر الغربي منفذًا جديدًا في البلدان المتخلفة مثل بنغلاديش ، حيث اعتاد معظم المواطنين على الخبز مثل خبز النان والروتي وليس الخبز الذي يقدمه عملاق البرجر ، من الضروري فهم كيفية التأسيس أو القوالب تتناسب منتجاتهم مع أذواق وتقاليد وثقافة هذا القطاع الجغرافي.
تعرف على: أمثلة ديموغرافية
مزايا التقسيم الجغرافي
- تركيز محسن بسبب الاستهداف: يعتبر التقسيم الجغرافي طريقة فعالة لتحسين التركيز على الجمهور المستهدف. كقسم يعتمد على الخصائص الجغرافية ، تميل المؤسسات إلى إنشاء استراتيجيات تسويق أكثر تركيزًا لتحويل المستهلكين المحليين إلى عملاء ناجحين.
- نمو السوق الفوري: في الحالات التي يكون فيها لدى المنظمة إستراتيجية تسويق لموقع معين ، يصبح من الملائم أيضًا لهذه المنظمة أن تطبق نفس الإستراتيجية على المواقع المجاورة التي تظهر خصائص جغرافية متشابهة. إن توسيع عمليات التسويق وتطوير الاستراتيجيات المقابلة للمواقع ذات الخصائص غير المعروفة يستهلك وقتًا وموارد أكثر بكثير من التوسع في المواقع التي تشير إلى سمات مشابهة للسوق المستهدف الحالي.
- تحسين الاتصال: نظرًا لأن الاستهداف يعتمد على الجغرافيا والسمات التي تتغير مع تغير المناطق الجغرافية ، يجب أن تكون الاتصالات التسويقية والترويجية للجمهور المحلي وفقًا للطبيعة المتخصصة لهذا القطاع الجغرافي. يحدث التواصل الأفضل عندما يكون هناك وضوح فيما يتعلق بما يتوقعه الجمهور من منتج / خدمة.
- زيادة الأرباح: يمنح التقسيم الجغرافي للمؤسسة ميزة تنافسية مبكرة أساسية في الأسواق المحلية ، ويزيد من قيمة استدعاء العلامة التجارية ويساعد أيضًا في توفير خدمة عملاء أفضل مما يؤدي بدوره إلى معدلات أفضل للاحتفاظ بالعملاء. بالنسبة للمؤسسات ذات الوصول المحدود ، يعد التقسيم الجغرافي استراتيجية لتركيز مواردها على جماهير مستهدفة دقيقة والحصول على نتائج إيرادات أفضل.
تعرف على المزيد: أسئلة المسح الديموغرافي
