الإعلانات هي شريان الحياة لأي عمل تجاري ، ويجب أن تركز العلامات التجارية على الحملات الإعلانية المناسبة لزيادة مدى وصولها وتوليد العملاء المحتملين وتحقيق المزيد من المبيعات. لكن السؤال الذي يمكن أن يطرح نفسه هو – كيف تعرف ما إذا كانت طرقك في الإعلان تعمل أم لا؟
هذا هو المكان الذي يلعب فيه قياس فعالية الإعلان. تحتاج إلى معرفة ما إذا كانت إعلاناتك ترقى إلى مستوى التوقعات وتمنحك عائدا جيدا على الاستثمار.
قد تختلف تقنية القياس هذه لجميع العلامات التجارية ، ولا توجد صيغة محددة. سيعطيك هذا المنشور نظرة عميقة على بعض أهم المقاييس التي يجب استخدامها لقياس فعالية الإعلان. لذلك ، لنبدأ على الفور.
ما هي فعالية الإعلان؟
الإعلان هو مصدر رئيسي للإيرادات للشركات. تقيس فعالية الإعلان مدى نجاح الحملة التسويقية أو الإعلانية ومدى تحقيقها لأهداف الشركة. من المهم جدا إذا أرادت الشركة الحصول على عائد جيد على الاستثمار (ROI).
يمكن للحملة الإعلانية الفعالة زيادة المبيعات وجذب عملاء جدد وتعزيز إدراك العلامة التجارية. يتيح لك قياس فعالية الإعلان فهم تأثير حملتك ومدى وصولها ، مما يسمح لك بتحديد المقدار المثالي للتعرض وما الذي يعمل وما لا يعمل مع استراتيجياتك الإعلانية.
أهمية فعالية الإعلان
الإعلان مهم لأي نشاط تجاري ، وقياس فعالية الإعلان مهم لمعرفة مدى جودة أداء حملتك. فيما يلي بعض أهمية قياس فعالية الإعلان:
- يساعد قياس فعالية الإعلان في تحديد الإعلانات والحملات غير الفعالة. يسهل تغيير الإعلانات في الوقت المناسب ، مما يجعل الإعلان أكثر تركيزا على العملاء والنتائج. نتيجة لذلك ، يمكن تجنب الإعلانات غير الفعالة.
- يوفر قياس فعالية الإعلان للمعلنين معلومات مفيدة لاتخاذ إجراءات تصحيحية ضد الإعلانات غير الفعالة.
- يشك المعلنون في نجاح الحملة. يساعد تقييم فعالية الإعلان في التنبؤ بالنتائج وتجنب الخسارة الكلية.
لقد تعلمنا أهمية فعالية الإعلان. حان الوقت الآن للدخول في القسم التالي ، حيث سنناقش كيفية قياسه.
كيف تقيس فعالية الإعلان؟
هناك عدة طرق لقياس مدى نجاح الحملة الإعلانية. دعنا نكتشفها أدناه:
- حدد هدفا محددا
يعد تحديد هدف واضح لفعالية إعلاناتك أمرا ضروريا لقياس نجاحها. ماذا يعني أن تكون إعلاناتك فعالة لشركتك؟ يمكن أن يكون لتتبع التحويلات والمبيعات لحملة أو التأثير على التعرف على العلامة التجارية بعد حملة إعلانية. لديك حرية الاختيار المطلقة.
على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو الحصول على 20٪ من متابعي Instagram ، فمن الأسهل بكثير قياسه مما لو كان هدفك هو مجرد الحصول على المزيد من متابعي وسائل التواصل الاجتماعي.
- تحليل حركة مرور الموقع
عادة ، ستؤدي الحملة الإعلانية الناجحة إلى زيارة المزيد من الأشخاص للموقع. يبحث العملاء المهتمون بالتعامل مع شركة ما عن موقعها على الويب.
قارن عدد زيارات الموقع قبل حملتك الإعلانية وبعدها لمعرفة ما إذا كان المزيد من الأشخاص يزورون موقعك. يمكنك استخدام أدوات تحليلية مختلفة للحصول على تقارير يومية وأسبوعية وشهرية عن حركة مرور الموقع.
- تحقق من جودة الرصاص
تشير جودة العميل المحتمل إلى مدى احتمالية تحول العميل المحتمل إلى عميل. كلما كانت جودة العميل المحتمل أفضل ، زاد احتمال حصولك على عميل جديد. يمكن قياس جودة العميل المحتمل بعدة طرق:
- تحقق من أنواع الصفحات التي يزورها الأشخاص. على سبيل المثال ، تعرف على عدد صفحات المنتج التي ينظرون إليها مقارنة بمشاركات المدونة.
- تحقق من المدة التي ينظر فيها الأشخاص إلى كل صفحة. هل ينظرون إلى موقع الويب الخاص بك لثوان أم دقائق؟
- تعرف على كيفية عثور الأشخاص على الصفحة. هل صادفوه عبر محرك بحث أو وسائل التواصل الاجتماعي؟
عندما تركز على جودة العميل المحتمل ، يمكنك زيادة احتمالية تحويل العميل المحتمل إلى عملية بيع.
- مقارنة المقاييس الرئيسية وتباينها
من المهم معرفة السياق لمعرفة فعالية الإعلان. عندما يكون لديك مقاييس واضحة لما قبل الحملة لاستخدامها كخط أساس، يمكنك معرفة ما نجح وما لم ينجح في حملتك. ولفهم أدائك بعد الحملة ، يجب عليك فحص أدائك قبل بدء الحملة.
- اختبار المسح
مؤشر مهم آخر لقياس فعالية الإعلان هو اختبار المسح. يوفر الحصول على بيانات الاستطلاع معلومات مهمة حول مدى جودة عمل الحملة الإعلانية. عندما تسأل جمهورك عن رأيهم في حملتك الإعلانية ، يمكنك طرح أسئلة محددة ستساعدك.
يمكن أن تساعد بيانات الاستطلاع في فهم نجاح الحملات الإعلانية. عند استطلاع رأي جمهورك حول حملتك الإعلانية، يمكنك طرح أسئلة محددة تساعدك:
- حدد عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك.
- تعرف على رأي المشاهدين في الإعلان.
- اكتشف ما إذا كان هؤلاء العملاء المحتملون يتذكرون علامتك التجارية.
باتباع هذه المقاييس، يمكنك قياس الفعالية الإعلانية لمؤسستك. يمكن أن يساعدك برنامج استطلاع QuestionPro أيضا في إجراء استطلاعات الرأي بميزاته المتنوعة.
استنتاج
فعالية الإعلان لديها القدرة على زيادة وخلق الحاجة. الغرض منه هو زيادة المبيعات أو إنشاء اسم علامة تجارية. أنت تضيع الوقت والمال إذا لم تقيس مدى جودة عمل الإعلان. ستساعدك هذه الخطوات على ضبط الميزانية للحصول على أفضل جدولة للوسائط.
حان الوقت الآن للتركيز على فعالية إعلاناتك. إذا كنت تفكر في إجراء استطلاعات لمعرفة كيفية تأثير إعلانك على جمهورك المستهدف ، فإن QuestionPro موجود من أجلك.
يوفر QuestionPro أدوات جمع البيانات وإدارتها للباحثين ، مثل برامج المسح ومكتبة من الأفكار لجميع أنواع الأبحاث طويلة الأجل. اتصل ب QuestionPro للحصول على نسخة تجريبية مجانية إذا كنت تريد مشاهدة عرض توضيحي أو معرفة المزيد.
