تظل الإعلانات واحدة من أهم مكونات استراتيجية الإعلان الشاملة. يرى العميل المحتمل الإعلانات فقط كجزء من حملاتك التسويقية. تعمل تفضيلات الإعلانات والمعلومات السكانية على توجيه منصة الإعلانات حول ما إذا كان سيتم عرض إعلاناتك وعدد مرات عرضها.
تستخدم تقنية أبحاث السوق مثل اختبار الإعلانات لتقييم نجاح الجهود الإعلانية. يسمح اختبار الإعلانات للشركات بمعرفة كيفية تفاعل الأشخاص مع رسائل محددة وتعديلها وفقا لذلك. إنه يحسن حسابك الإعلاني بشكل كبير ، بما في ذلك معدلات التحويل وتكلفة التحويل وجودة الإعلان والمزيد.
عندما لا يكون لدى المسوقين فكرة واضحة عما يريدون اختباره وكيفية اختيار معايير الفوز التي تركز على البيانات ، فمن المرجح أن يرتكبوا أخطاء في اختبار إعلاناتهم. ستوضح لك هذه المدونة ما هو اختبار الإعلان وكيفية تشغيله.
ما هو اختبار الإعلانات؟
اختبار الإعلان هو عملية تحليل مفاهيم إعلاناتك مع عينة من السوق المستهدف. يمكنك إجراء اختبارات على إعلان كامل أو أجزاء معينة منه فقط للحصول على تعليقات حول مدى تميز الإعلان وكيفية عثور الجمهور المستهدف عليه.
ما هي مكونات إعلاناتك التي يجب أن تختبرها؟ سيكون من الأسهل بالنسبة لك إنشاء دليل المناقشة الخاص بك إذا كنت تعرف العناصر التي تريد التأكيد عليها. هناك العديد من الاحتمالات للمكونات التي تختار اختبارها، بما في ذلك:
- عبارات جديدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)
- العناوين المحدثة
- وصف جديد
- صور جديدة
- الصفحات المقصودة
- الخ.
فوائد اختبار الإعلانات
تشغيل الإعلانات يكلف المال. تستثمر الشركات بكثافة في تحويل مفهومها الفريد إلى واقع ملموس ، ثم تنفق المزيد من الأموال لنشر الكلمة. وبالتالي ، فإنها تتطلب جهودا إعلانية قوية وواسعة النطاق وجذابة. تشمل الفوائد الكبيرة لاستخدام الاختبار لتحديد فعالية الإعلان ما يلي:
- يوفر معلومات حتى تتمكن من إصدار أحكام مستنيرة. يجب ألا تواجه مشكلة في إقناع زملاء العمل باستخدام أهم مفاهيم الإعلانات إذا كان بإمكانك توضيح أي منها.
- يقدم اقتراحات لمزيد من التقدم. لديك الفرصة لتحسين نسختك الجذابة بالفعل من خلال هذه التعليقات!
- يساعدك على التعرف على عملائك وتقسيمهم إلى مجموعات متميزة. يمكنك تصفية الردود لاكتشاف شعور المجموعات المختلفة تجاه إعلاناتك. قد تساعدك هذه البيانات في إنشاء إعلانات لمجموعات محددة أو إعلان واحد يجذب الجميع.
- هذه القدرة تميز أبحاث السوق رشيقة. يساعد عملك على إجراء تغييرات سريعة. يسمح لفريقك بأن يصبح أكثر اعتمادا على الذات في صنع القرار ويقلل من اعتماده على مصادر أخرى للحصول على المعلومات.
عيوب اختبار الإعلانات
طريقة اختبار الإعلان لها العديد من العيوب ، على الرغم من أنها تتفوق في مجالات أخرى. ألق نظرة على هذا:
- يتطلب الكثير من الموارد المتاحة. إذا كنت تدفع لموظفيك على أساس كل ساعة ، فإن اختبار الإعلان سيضع ضغطا كبيرا على ميزانيتك.
- إذا ارتكبت خطأ ، فقد يضر ذلك بسمعتك. ستكون التأثيرات على المشاهدين الذين شاهدوا هذا الإعلان هي نفسها كما لو ارتكبت خطأ أثناء الحملة المباشرة.
- يكشف عن أنشطتك لمنافسيك. إذا كانت الإعلانات التي تختبرها مرئية لجمهورك، فيمكن لمنافسيك مشاهدتها أيضا. تسريب أي شيء لا يزال قيد التطوير ليس أفضل فكرة.
أنواع اختبارات الإعلانات التي يمكنك تشغيلها
لا يوجد نهج واحد مثالي لإجراء اختبار إعلانك لأنه يعتمد على موقفك. بشكل عام، يمكنك تصنيف طرق اختبار الإعلانات إلى اختبار في السوق والمسح.
الاختبار في السوق
يتضمن اختبار الإعلانات في السوق عمليات تجريبية باستخدام متغيرات يمكن التحكم فيها. واستنادا إلى نتائج هذه المتغيرات، يمكنك تحديد المزيج الأكثر فعالية من عناصر الإعلان ثم تخصيص بقية أموالك هناك. يمكن إجراء اختبار الإعلانات في السوق بطرق مختلفة ؛ الأكثر شعبية هي:
- اختبار A / B: يقارن اختبار A / B نسختين من إعلانك أثناء ضبط عامل واحد لمعرفة أيهما يحقق أداء أفضل.
- اختبار الإعلانات متعددة المتغيرات: إنه مشابه لاختبار A / B ولكنه يزيد من عدد الإصدارات. يحتوي أي إعلان للجوال على متغيرات مثل النص على الصورة ودعوة لاتخاذ إجراء والموقع وتحديدات الألوان والرسومات. يمكن أن يؤدي اختبار الإعلانات متعددة المتغيرات إلى تعديل عوامل متعددة في وقت واحد للعثور على التركيبة المثلى.
اختبار المسح
يختلف اختبار الاستطلاع عن الاختبار في السوق لأنه لا يلزم تشغيل إعلانات هنا. يمكنك جمع التعليقات من المستجيبين ، والتي يمكن تحويلها إلى بيانات ورؤى. الاختبار الأحادي والمتسلسل هما نوعان مختلفان من اختبارات المسح .
- اختبار الإعلان الأحادي: يمكن أن يأتي الإعلان في اختبار أحادي بأشكال مختلفة. تحتاج إلى حجم عينة كبير من المستجيبين للحصول على نتائج مهمة من اختبارك على مجموعة واسعة من إصدارات الإعلانات. يطلب الاستطلاع من كل مستجيب تقديم ملاحظات بعد مشاهدة إعلان واحد بمفرده.
- اختبار الإعلانات الأحادية المتسلسلة: يعد اختبار الإعلانات الأحادية المتسلسلة بديلا لاختبار الإعلانات الأحادية. سوف تطرح أسئلة مماثلة لأن الفكرة الأساسية هي نفسها. ولكن يمكنك طلب آرائهم حول العديد من صيغ الإعلانات المختلفة ، واحدة تلو الأخرى ، بدلا من واحد فقط لكل مشارك في الاستطلاع.
كيفية تشغيل اختبار الإعلانات
اختبار الإعلان هو مقارنة العديد من الحملات الإعلانية مع تمثيلات مختلفة لجمهورك المستهدف والبحث عن المدخلات. يمكنك أن تقرر إجراء اختبارات إعلانية على إعلان كامل أو جزء منه فقط. سيتم جمع التعليقات على أي شيء بدءا من مدى تميز الإعلان إلى مدى إلهام الأشخاص لشراء المنتج الذي يعلن عنه.
يبدأ اختبار الإعلان بتطوير المفهوم ، ولكن قد يكون من الصعب إنشاء الإعلان المثالي. إذا كنت مستعدا الآن لبدء اختبار إعلاناتك، فإليك بعض الخطوات التي يجب اتخاذها:
-
حدد الإعلانات التي تريد اختبارها
قد تتكون إعلاناتك من مقاطع فيديو أو صور أو نصوص أو صوت أو مزيج من هذه المكونات. عند اختيار هيكل عروضك الترويجية ، يجب عليك أيضا فحص محتواها في ضوء مكان عرضها. على سبيل المثال ، قد ترغب في استهداف الشبكات المحترفة باستخدام إعلانات Linkedin بدلا من إعلانات Facebook أو إعلانات بحث Google.
-
اختيار المقاييس الخاصة بك
يجب أن تكون قادرا على تحديد ما يميز إعلانا عن آخر بناء على العوامل التي تقيسها. يجب اعتبار ما يلي مقاييس إعلانية أساسية:
- جذب: هل إعلانك مرئي ورسائل جذابة؟
- الأصالة: هل تبدو المعلومات الواردة في إعلانك أصلية؟
- دافع الشراء: هل سيلهم إعلانك العملاء للحصول على منتجك أو خدمتك؟
- الأهمية: هل يلبي الإعلان متطلبات ورغبات جمهورك المستهدف؟
- التنوع: هل يبرز إعلانك من المنافسة؟
لذلك ، ليس من السهل تعميم مدى الأهمية التي يجب إعطاؤها للمقاييس المختلفة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تريد التأكد من تميز علامتك التجارية عن المنافسة ، فقد يكون كونك أصليا أكثر أهمية. ومع ذلك ، إذا كانت زيادة الإيرادات هي أولويتك الأولى ، فقد يكون قياس نية المستهلك في الشراء أكثر أهمية.
-
قم بمسح جمهورك المستهدف
بعد جمهورك المستهدف أتيحت له الفرصة لمراجعة إعلاناتك ، وستعرف مدى فعاليتها. تحتاج إلى تحديد المشاركين والسماح لهم بتقديم ملاحظات على إعلاناتك. كل مما يلي هي الطرق القياسية:
- مجموعات التركيز: باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك جمع ردود مفصلة بشكل فعال على العديد من الأسئلة. إنها فرصة رائعة للحصول على تعليقات من المستهلكين والمشترين المحتملين. يمكن أن تساعد مجموعات التركيز في جمع المعلومات حول جمهورك المستهدف ، ولكن يمكن أن تستغرق وقتا طويلا ومكلفة في الإعداد.
- الاستطلاعات عبر الإنترنت: باستخدام منصة استطلاع عبر الإنترنت ، يمكنك الحصول بسرعة وسهولة على مدخلات من جمهور مستهدف من اختيارك. على الرغم من أنه يمكنك استطلاع رأي المزيد من الأفراد مقابل أموال أقل باستخدام هذه الطريقة ، فقد لا تحصل على تعليقات متعمقة كما هو الحال مع مجموعة التركيز.
منصات مثل QuestionPro تجعل التفاعل مع وجمع البيانات من جمهورك المستهدف أمرا سهلا.
اجمع بين أنواع مختلفة من الأسئلة في الاستطلاع الخاص بك. حافظ على موضوعية النغمة ، واستخدم فقط عدد الكلمات المطلوبة لنقل الفكرة ، واترك أي لغة وصفية أو عاطفية يمكن أن تؤثر على رد فعل القارئ.
-
اختر أفضل إعلان من النتائج
بعد جمع البيانات ، يمكنك تقييم الإعلانات مع بعضها البعض. يعد الاحتفاظ بسجلات دقيقة لمعلومات المسح أمرا بالغ الأهمية لنجاح هذه المرحلة. يمكنك تقسيم تقريرك إلى استنتاجات عامة ونتائج محددة من كل إعلان.
ستعرض استنتاجاتك العامة الإعلانات التي ولدت أفضل الردود الأولية ومن المرجح أن تزيد المبيعات. يمكنك التعمق في تفاصيل كل إعلان للعثور على أي نقاط ضعف من خلال إجراء تحليل إعلان فردي.
استنتاج
الإعلان هو المفتاح لبناء علامتك التجارية وجعل عملك ناجحا إذا قمت بذلك بشكل صحيح. قد تكون آمنا في عملك والاسترخاء ، مع العلم أن أيامك في إنتاج إعلانات عديمة الفائدة قد ولت الآن بعد أن أصبح لديك الخطوات اللازمة لإجراء حملاتك الإعلانية واختبارها.
إذا كنت تريد شيئا أكثر تعقيدا من برامج المسح الأساسية ، فإن QuestionPro هو حل ممتاز. ستتمكن من البدء في جمع المعلومات بعد تلقي استبياناتك.
في QuestionPro ، ستكتشف كل أداة تحتاجها للبحث. مع حلول QuestionPro الاحترافية ، يمكنك البدء في إجراء اختبارات الإعلانات على الفور!
