Gayrimenkul piyasası analizi, örneğin bir mülke yatırım yapıp yapmamamız gerektiğini bilmek veya bir şehrin veya bölgenin kira potansiyelini belirlemek için bilgi toplamamıza yardımcı olan bir araçtır. Aslında, bu büyüklükte bir satın almayı destekleyecek bilgiye sahip olmadan bir mülk satın almak çılgınlık olur.
Pazar araştırması, her yatırımcının pazara girmeden önce atması gereken ön adımdır. Amaç, projenin uygulanabilir olduğundan ve mevcut pazara uygun olduğundan emin olmaktır.
Tüm gayrimenkul yatırımcıları, bir gayrimenkul piyasası analizini yetkin bir şekilde yürütecek kadar sabırlı değildir. Emlak işinizin rekabette öne çıkmasını istiyorsanız, biraz araştırma yapmanız gerekir. Peki, gayrimenkulde piyasa araştırması nedir?
Emlak piyasası analizi nedir?
Karşılaştırmalı piyasa analizi olarak da bilinen emlak piyasası analizi, satın almak veya satmak istediğiniz bir mülkle karşılaştırılabilir mülklerin mevcut piyasa değerlerinin bir analizidir.
Mevcut piyasayı, benzer mülklerin ne kadar değerli olduğunu, yatırım amaçlı bir mülk olup olmadığını, kira için ne kadar ücret talep edebileceğinizi vb. anlamaya yardımcı olacağından, bir mülk satın alırken veya satarken her zaman bir emlak piyasası analizi yapılmalıdır.
Emlakçılar ve brokerlar, satıcıların evleri için liste fiyatlarını belirlemelerine ve daha az sıklıkla da alıcıların rekabetçi teklifler vermelerine yardımcı olmak için raporlar oluştururlar.
Bir emlak piyasası araştırması yoluyla toplanan bilgiler, satıcının bir liste fiyatı seçmesine ve alıcıların istenen fiyatın çok yüksek, düşük veya makul olup olmadığını görmelerine yardımcı olur.
Neden emlak piyasası analizi yapmalısınız?
Bu tür bir çalışma yapmanın birkaç nedeni vardır, bunlardan en önemlisi güvenli bir şekilde yatırım yapmanızı ve satın almanızı sağlayacak bilgilere sahip olmaktır. Diğer nedenler de şunlardır:
- Bir şehir yerine başka bir şehre yatırım yapmanız gerekip gerekmediğini öğrenmek için.
- Hangi unsurların belirli yerlere yatırım yapılmasını engellediğini tespit etmek.
- Yatırım yapmak istediğiniz bölgenin gelişimini belirlemek için demografik özellikleri bilmek.
- Belirli bölgelerdeki yatırım projeleri hakkında bilgi sahibi olmak ve gelecekte mülklerin değerini artıracak bir gelişme olup olmayacağını bilmek.
Konut piyasası fiyatlarını bilerek, her zaman daha düşük bir fiyat için pazarlık yapma ve bir mülkün piyasa değerinden fazla ödeme yapmaktan kaçınma fırsatına sahip olacaksınız.
Etkili bir emlak piyasası araştırması yürütmek için ipuçları
Bilgi toplamaya başlamadan önce, kendinizi konumlandıracağınız pazarı net bir şekilde tanımlamanız gerekir: sunulan ürün veya hizmetlerin türü, pazarın türü (bireyler, şirketler, idareler, vb.), hedef coğrafi alan, vb.
İyi tanımlanmış bir pazar, ilgili bir çalışmanın yürütülmesi için temel bir başlangıç noktasıdır.
- Mülk analizi: Bir emlak piyasası analizi yapmak, bir mülk analizi yapmaktır. Bölge ve mahalle, arsa büyüklüğü, inşaat süresi, hizmetler ve olanaklar vb. değerlendirilmelidir.
- Orijinal fiyatı değerlendirin: Mülk analizini yaptıktan sonra, mümkünse orijinal listeyi internette araştırın. Bu size evin genel durumu hakkında iyi bir fikir verecektir. Herhangi bir güncelleme, tadilat veya olası sorunlar için fotoğrafları ve açıklamaları inceleyin.
- Mülk değeri tahminlerini doğrulayın: Evin tahmini piyasa değerini öğrenmek için çevrimiçi kaynakları kullanın. Bunlar piyasa değeri tahminleri olduğundan, özellikle evde değişiklikler yapılmışsa, tamamen doğru olmayabilir. Ancak bu, emlak piyasası araştırmanıza devam etmek için iyi bir başlangıç rakamı sağlayacaktır.
- Karşılaştırmalar: Mülkün aynı bölgedeki diğer mülklerle karşılaştırmasını yapın, büyüklük, fiyat ve diğer unsurlar gibi hususlar değeri belirlemenize yardımcı olacaktır.
- Piyasa değerine karar verin: Tüm araştırmalarınıza göre, mülkünüzün değeri için bir fiyat aralığına sahip olmalısınız. Gözlemlediğiniz ve analiz ettiğiniz her şeyi ve bunların değeri nasıl etkileyeceğini dikkate alın.
Bir çalışma yürütmek için iki çözüm arasından seçim yapabilirsiniz: kendi başınıza pazar araştırması yapmak veya birini işe almak.
Emlak piyasası analizi yapmak için adımlar
Emlak piyasası araştırması yaparken yapılandırılmış ve organize bir yaklaşım benimsemeniz gerekir. Bunu yapmak için analizinizi şu dört eksen etrafında bölümlere ayırabilirsiniz: pazar, talep, arz ve çevre ve ardından doğru soruları sormanız gerekir.
Amaç açıktır: pazar potansiyelini analiz etmek ve projenizin ticari uygulanabilirliğini doğrulamak.
Adım 1: Pazarın ve gelişiminin incelenmesi
İlk adım olarak, pazar hakkında küresel bir şekilde bilgi sahibi olmak önemlidir. Amaç, bu alandaki bilgileri geliştirmektir: pazar hacmi, eğilimler, muhtemel gelişim.
İşte piyasayı ve muhtemel gelişimini incelerken sorulacak sorulara bir örnek:
- Pazarın hacmi ne kadardır? Özellikle ciro, müşteriler, satılan miktar açısından?
- Piyasa şu anda ne durumda?
- Önümüzdeki yıllar için beklentileri nelerdir? Bir pazar büyüyor ya da durgunlaşıyor olabilir.
- Mevcut pazar eğilimleri nelerdir?
- Piyasada hangi ürün veya hizmetler mevcut?
- Doğrudan veya dolaylı rakipleriniz kimler? Ne sunuyorlar? Rakiplerin sundukları ile sizin ürün/hizmet yelpazeniz arasındaki ortak noktalar ve farklılıklar nelerdir?
- Satış şartlarınız ve koşullarınız nelerdir?
- Potansiyel tedarikçilerim kimler ve bana hangi şart ve koşulları sunabilirler?
Bu sorular, piyasanın durumu ve ilgili oyuncular hakkındaki bilgilerinizi geliştirmenizi sağlayacaktır.
Pazar araştırması yapmak için bu rehbere göz atmanızı öneririz.
Adım 2: Talebin incelenmesi
Talebi inceleyerek amaç, pazardaki müşterileri tanımak ve yararlanılabilecek bir potansiyel olup olmadığını değerlendirmektir. İşte bir emlak piyasası araştırmasında talebi değerlendirirken sorulacak soruların bir örneği:
- Bu pazarda kaç müşteri var? Bu sayı nasıl değişiyor (artıyor, azalıyor, durağan)?
- Bu emlak müşterileri tam olarak kimlerdir? Nerede bulunuyorlar?
- Müşterilerin tüketim oranı nedir? Nasıl davranıyorlar?
- Tüketicinin seçim kriterleri nelerdir? Bütçeleri ne kadar? Bir satın alma işlemini tetikleyen önemli noktalar nelerdir?
3. Adım: Teklifin incelenmesi
Teklif analizi, rakiplerinizin halihazırda pazarda neler sunduğunu ayrıntılı olarak incelemekten oluşur. İşte teklifi değerlendirmek için bir soru listesi örneği:
- Pazardaki rakipler kimlerdir?
- Hangi şirketler en büyük pazar paylarına sahip?
- Ana rakiplerin büyüklüğü nedir? Nerede bulunuyorlar ve yerlerini nasıl seçiyorlar?
- Ne kadar zamandır buradalar ve mali durumları nasıl?
- Bazı rakipler diğerlerinden daha başarılı olmak için hangi kriterleri kullanıyor?
Rakiplerinizin tekliflerinin derinlemesine incelenmesi, gelecekteki tekliflerinizi hazırlamak ve rekabet avantajları elde etmek için fırsatları belirlemenize yardımcı olabilir.
Bir emlak piyasası analizi sayesinde neyin işe yaradığını, başarı için gerekli kriterleri ve neyin işe yaramadığını daha iyi anlayacaksınız.
4. Adım: çevresel ve yasal çalışma
Çevre analizi çalışması, yürürlükteki düzenlemeler, teknolojik gelişmeler veya etkisi olabilecek diğer herhangi bir unsur gibi pazarı etkileyebilecek faktörlerin analiz edilmesinden oluşur.
İşte çevreyi incelerken sorulacak sorulara bir örnek:
- Hangi yenilikler pazarı etkiliyor?
- Piyasayı yöneten düzenleyici çerçeve nedir?
- Bu pazara özgü yasalar var mı?
- Mevzuatın gelişimindeki eğilimler nelerdir?
- Piyasada faaliyet gösteren veya piyasayı etkileyen meslek grupları veya diğer aktörler var mı?
Adım 5: Veri toplama süreci
Veri toplama süreci, projenin uygulanabilir olup olmadığını ve yatırımınızın güvenli olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacak bilgileri toplamanıza olanak tanıdığından, emlak piyasası araştırması yürütmenin en önemli adımlarından biridir.
QuestionPro, ihtiyacınız olan verileri elde etmek için saha araştırmanızı kolayca yapmanızı sağlar. İnternetinizin olmaması önemli değil, Çevrimdışı Uygulamamız mobil cihazlar aracılığıyla anketler yapmanıza ve bir wifi bağlantınız olduğunda bilgileri indirmenize olanak tanır.
Emlak araştırmaları yapın ve emlak piyasasında yatırımınızı güvence altına almak için ihtiyacınız olan bilgileri almaya başlayın.
Adım 6: Sonuçların raporlanması
Elde edilen bilgilerle bir rapor sunulması, yatırımcıların bir analiz yapmasına ve yatırımı güvence altına almak için en iyi stratejileri belirlemesine olanak tanıyacaktır.
Anket yazılımımız, toplanan verileri gerçek zamanlı olarak görselleştirmenize olanak tanır, bu da bilgileri önceden analiz etmenize ve ilgili olanları vurguladığınız ve paydaşların görselleştirip daha iyi kararlar alabileceği bir rapor hazırlamanıza yardımcı olur.
Verilerin yardımıyla doğru kararlar vererek emlak sektöründe öne çıkmaya başlayın!
Emlak piyasası araştırması yapmayı düşünüyorsanız, size yardımcı olabiliriz.
QuestionPro’da platformumuzla ilgili tüm şüphelerinizi çözmenize yardımcı olacak en iyi araçlara ve profesyonellerden oluşan bir ekibe sahibiz, bizimle iletişime geçin!
Hesabınızı şimdi ücretsiz olarak başlatın. Kredi kartı gerekmez.
