• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
QuestionPro

QuestionPro

questionpro logo
  • منتجات
    survey software iconبرنامج المسحسهل الاستخدام ويمكن للجميع الوصول إليه. تصميم وإرسال وتحليل الاستطلاعات عبر الإنترنت.research edition iconجناح البحثبرنامج استبيان مصمم لمتخصصي أبحاث السوق للكشف عن الرؤى المعقدة.CX iconCXالخبرات تغير العالم. قدِّم الأفضل من خلال برنامج إدارة تجربة العملاء لدينا.WF iconالقوى العاملةأنشئ أفضل تجربة للموظف واعمل على بيانات الوقت الفعلي من البداية إلى النهاية.
  • حلول
    صناعةالألعابالسياراتالرياضة والفعالياتتعليمحكومة
    السفر والضيافةالخدمات الماليةرعاية صحيةالقنبتكنولوجيا
    حالة الاستخدامAskWhyمجتمعاتجمهوراستطلاعات الرأي بدون تلامسالتليفون المحمول
    LivePollsتجربة العضوGDPRعلم الناس الإيجابياستطلاعات رأي 360 درجة
  • موارد
    مقالاتكتب إلكترونيةقوالب المسحدراسات الحالةتمرينمركز المساعدةr
  • سمات
  • التسعير
Language
  • العربية
  • English (الإنجليزية)
  • Español (الأسبانية)
  • Português (البرتغالية ،البرازيل)
  • Nederlands (الهولندية)
  • Français (الفرنسية)
  • Italiano (الإيطالية)
  • 日本語 (اليابانية)
  • Türkçe (التركية)
  • Svenska (السويدية)
  • Hebrew IL (العبرية)
  • ไทย (التايلندية)
  • Deutsch (الألمانية)
  • Portuguese de Portugal (البرتغالية من البرتغال )
Call Us
+1 800 531 0228 +1 (647) 956-1242 +52 999 402 4079 +49 301 663 5782 +44 20 3650 3166 +81-3-6869-1954 +61 2 8074 5080 +971 529 852 540
تسجيل الدخول تسجيل الدخول
حساب مجاني

بيت البحث عن المتجر

بحث التسعير: ما هو وكيف يتم تشغيله

عادة ، كعميل ، أنت تعرف كم أنت على استعداد لدفع ثمن بعض المنتجات أو الخدمات ولكن كشركة؟ من الضروري معرفة تصورات عملائنا عند تحديد أسعارنا. نتحدث اليوم عن أبحاث التسعير.

تأخذ عملية صنع القرار لتحديد الأسعار في الاعتبار قدرة السوق مع مراعاة رغبة العملاء في الشراء. لذلك دعونا نسأل أنفسنا: كيف يمكننا إجراء بحث التسعير بشكل صحيح؟ أكمل القراءة ، وسنكتشف ذلك.

ما هو بحث التسعير؟

بحث التسعير هو طريقة تحقيق تستخدم لتقييم أسعار منتج / خدمة. يدرس التغيرات في العرض والطلب داخل السوق. تعتبر أبحاث التسعير ذات قيمة لفهم خياراتنا المتعلقة بمنافستنا. إنها أداة رائعة لتحديد التحسينات التي يمكننا إجراؤها للتقدم عليها.

كما نرى ، فإن الهدف الأساسي هو تعزيز الربحية من خلال مراقبة وتحليل التسعير السلوكي . يتيح لنا هذا النهج معرفة كيفية تأثير الأسعار على نمو الأعمال التجارية وتطويرها ، مما يؤثر في النهاية على المبيعات.

نستخدم أبحاث التسعير لزيادة الإيرادات وتقليل التكاليف. يمكن تحقيق هذه النتائج من خلال تحسين أسعار منتجاتنا أو خدماتنا في السوق. ومع ذلك ، من العدل أن نتذكر أن أبحاث التسعير كمي في الأصل. هذه الحقيقة تعني أننا نركز على عدد محدد من الأشخاص ، وفي الواقع ، نجمع البيانات الكمية منهم.

ويب مجاني: السعر مناسب! مقدمة وأدوات تسعير البحث

تذكر ، يتم تطبيق أبحاث التسعير لتقييم تطوير استراتيجية التسعير الخاصة بك بانتظام. في الواقع ، يتم استخدامه لجهود التسويق عند تقييم الأفكار الجديدة ، وإطلاق منتجات أو خدمات جديدة ، وإجراء تعديلات أساسية على استراتيجية المبيعات لدينا.

لماذا بحث التسعير ضروري؟

بادئ ذي بدء ، يمنحك بحث التسعير مبادرة إستراتيجية وإطار مرجعي لإطلاق منتج / خدمة أو إضافة ميزات جديدة. إنه أسلم على قاربك. بالطبع يمكنك الإبحار معتمداً على خبرتك وشعورك الغريزي ، ولكن في هذه الحالة ؛ سوف تبحر في دوائر داخل المياه ، كما تعلم.

ثانيًا ، يمكنك أن تقول إن بحث التسعير هو تمرين لا بد منه للآفاق الجديدة والأسواق والشركات الناشئة والمنافسة الناجحة. من خلال الحصول على أرقام مطلقة منها ، يمكنك توضيح المعلومات حول توقعات المستهلك ومرونة الطلب. ستزيد هذه الممارسة من فرص ولاء العملاء .

عند إجراء بحث عن الأسعار ، فإنك تفهم حدود النطاق السعري المتاح لك ، مما يسمح لك بالتأرجح في تعظيم الأرباح. شيء مهم آخر: يمنحك بحث الأسعار فهمًا للمكان الذي يمكن أن يحقق فيه 1-2٪ من تغيرات الأسعار 10-20٪ من الأرباح ، تخيل ذلك.

طرق بحث التسعير

هناك العديد من التعريفات لطرق البحث الحالية ، وخاصة الإصدارات “ذات العلامات التجارية” لنفس الطريقة من قبل بائعين مختلفين ؛ من المؤكد أنه يمكن أن يكون مربكًا.

طرق بحث التسعير

لذلك ، من الأسهل أن تبدأ بحراسة المرمى في الاعتبار. تتمثل الأهداف الرئيسية لكل طريقة فيما يلي:

  • Van Westendorp : تحدد هذه الطريقة نقاط السعر النفسية الأساسية من خلال مسح المستهلكين وفهم المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه على منتج وفقًا لإجاباتهم. نتيجة لذلك ، يمكننا من ملاحظة مجموعة من الأسعار التي قد تكون مناسبة ورؤية الانخفاض في مصلحة المستهلك الذي يحدث مع ارتفاع الأسعار.
  • التحليل المشترك: نحن نتحدث عن طريقة بحث السوق القائمة على المسح والتي تسمح لنا بدراسة عمليات الأشخاص أثناء اتخاذ قرارات معقدة. حتى القرارات مثل اختيار زوج من الأحذية أو العثور على مطعم تمثل دراسات مشتركة عقلية تقودنا إلى اختيارنا.
  • الاختبار الأحادي : عبارة عن مجموعة من الأسئلة التي تطرح آراء المستجيبين حول مفهوم ما والسمات والميزات الدقيقة التي يحبونها أو لا يحبونها. ينقسم الجمهور المستهدف إلى مجموعات متعددة يتم تقديمها مع أحد المفاهيم والأسئلة المطروحة حوله.
  • Gabor-Granger : سؤال تسعير يستخدم في بحث المسح لتحديد المرونة السعرية للمنتجات والخدمات. يعد تحديد سعر المنتج أو الخدمة خطوة أساسية وواحدة من أهم القرارات لأي مؤسسة.

دعونا ندرك أن جميع المنتجات لها سعر. حتى وقت قريب ، كانت التكاليف تعتبر من مسؤولية الإدارات المالية للشركات وتم تحديدها على أساس الآليات الكمية وبشكل مستقل عن باقي متغيرات التسويق.

“ التسعير بسيط جدًا في الواقع: لن يدفع العملاء فلسًا واحدًا أكثر من القيمة الحقيقية للمنتج.” – رون جونسون.

أمثلة على أبحاث التسعير

هل سألت نفسك يومًا ، “كيف نحقق ربحًا من بيع المنتجات والخدمات بهذا السعر؟”

استجوبت إستر لافيل هذا السؤال لأول مرة في أول وظيفة لها في المدرسة الثانوية ، حيث كانت تبيع البسكويت في المركز التجاري. دفع المتجر 1.50 دولارًا لكل ملف تعريف ارتباط و 1.29 دولارًا للصودا ؛ كان لديها حوالي 25 عميلًا. إذا لم يكن لديك آلة حاسبة في متناول اليد ، فهذا يصل إلى +70 دولارًا للساعة: ليس كثيرًا. عندما تضع في الحسبان النفقات العامة وتكلفة العمالة ، يكون لديك متجر يخرج من العمل في عامه الأول.

تصور هذه القصة أهمية تحديد الأسعار بشكل صحيح ، حيث قد يعني ذلك الاضطرار إلى إبعاد الموظفين عن العمل.

من الصعب تحديد الأسعار بشكل صحيح ، ويمكن أن تؤدي المبالغة في الأسعار إلى إبعاد العملاء ، ويمكن أن يؤدي خفض الأسعار إلى جعل منتجك يبدو رخيصًا. ناهيك عن ضرورة مراعاة أسعار المنافسين ورواتب الموظفين ؛ قائمة المتغيرات المربكة هي التي تؤثر على حساسية الأسعار التي تبدو بلا نهاية.

في هذه المرحلة ، يمكن أن تساعد أبحاث التسعير. على سبيل المثال ، فهم الميزات داخل المنتجات والخدمات الأكثر أهمية لجمهورك المستهدف واستعدادهم للدفع مقابل العناصر القيمة. ستسمح هذه المعرفة للشركات بالتركيز على نقاط قوة المنتج ، حيث سيحدد ذلك نموذج التسعير المناسب.

خذ آبل كمثال ؛ لماذا الكثير من الناس على استعداد لدفع الكثير من المال مقابل iPhone؟ لقد قاموا بعمل رائع في دراسة المستخدمين رفيعي المستوى وركزوا على الميزات الأساسية: التصوير الفوتوغرافي والألعاب وتطوير التطبيقات والموسيقى. المستخدمون رفيعو المستوى على استعداد لدفع علاوة للحصول على أفضل التقنيات والخبرة في هذه المجالات.

أعطت هذه الممارسة Apple الحافز للاستثمار بكثافة في هذه المجالات التقنية – يؤدي المستخدمون والاستخدام إلى منتجات أفضل. الآن يقوم الناس برغوة من الفم لدفع أكثر من 1000 دولار أمريكي.

استنتاج

أنت الآن تعرف ما هو بحث التسعير وما يمكن أن يفعله لشركتك. لذلك ، ندعوك لاستكشاف فرص جديدة وتطوير الاستراتيجية والتعرف على عملائنا. كل هذه الإجراءات ضرورية ومثيرة لأي شركة.

بالطبع ، أي طريقة بحث مفيدة للمشروع ؛ واحد منهم هو تسعير البحث. كما تعلمنا اليوم ، ستعمل أبحاث الأسعار على تحسين الجودة العامة ووضع السوق بأساس علمي ثابت عند استخدامها بشكل صحيح.

نظرًا لأننا نتحدث عن البيانات الكمية ، فإن أفضل طريقة وأكثرها دقة لإدارة استراتيجية بحث التسعير هي تنفيذ برنامج بحث متخصص. اكتشف الأفكار الأكثر أهمية. باستخدام QuestionPro ، يمكنك إدارة بحث التسعير الخاص بك بالطريقة الصحيحة.

برنامج QuestionPro هو برنامج بحث التسعير المثالي للكشف عن الرؤى المعقدة التي يمكن أن تدفع عملك إلى صدارة مجال عملك.

طلب نسخة تجريبية

حصة هذه المادة:

عن المؤلف
Fabyio Villegas
Copywriter and SEO Specialist. With over 11 years of experience in Digital Marketing and Educational Content Curation.
View all posts by Fabyio Villegas

Primary Sidebar

اجمع التعليقات باستخدام أكثر من 80 ميزة مجانًا

قم بإنشاء وإرسال وتحليل الاستبيان الخاص بك عبر الإنترنت في أقل من 5 دقائق!

إنشاء حساب مجاني

RELATED ARTICLES

HubSpot - QuestionPro Integration

أفضل 10 بدائل للاختبار وكيفية الاختيار

Sep 24,2022

HubSpot - QuestionPro Integration

علم الناس: ماذا يعني ذلك للقوى العاملة

Mar 22,2023

HubSpot - QuestionPro Integration

الأسئلة التنبؤية: التعريف ، أسئلة الاستطلاع مع الأمثلة

Jul 26,2022

المزيد من المواضيع

  • CX
  • Investigación de mercado
  • LivePolls
  • NPS
  • QuestionPro
  • آراء المستهلكين
  • أبحاث العملاء
  • أخبار التكنولوجيا
  • أدوات البحث والتطبيقات
  • أكاديمي
  • أنواع الأسئلة
  • إشراك العملاء
  • إنسايتس هاب
  • استبيان
  • استبيان
  • استبيان خصائص البرامج
  • استبيانات الموظفين
  • استحقاقات الموظفين
  • استطلاعات الرأي
  • استطلاعات الرأي الحية
  • استطلاعات المحمول
  • الأحداث
  • الاحتفاظ بالموظفين
  • الاحتفاظ بالموظفين
  • البحث عن المتجر
  • البحث عن المتجر
  • التليفون المحمول
  • الدراسات الاستقصائية
  • الدراسات الاستقصائية
  • الذكاء الاصطناعي
  • الشائع
  • القوى العاملة
  • اللائحة العامة لحماية البيانات
  • المركبات العضويه المتطايره
  • الوعي بالعلامة التجارية
  • الوعي بالعلامة التجارية
  • اليوميات المتنقلة
  • بحث اكاديمي
  • بحث اكاديمي
  • بحث السوق
  • تجربة الزبون
  • تجربة الزبون
  • تسويق
  • تقييمات
  • تمرين
  • جمهور
  • خطوبة موظف
  • خطوبة موظف
  • خواطر يوم الثلاثاء CX خواطر (TCXT)
  • ذكاء القوى العاملة
  • ذكاء القوى العاملة
  • رضا العملاء
  • ضيف ظيفة
  • غير ربحية
  • غير مصنف
  • غير مصنف
  • قوالب المسح
  • مؤسسة
  • مجتمعات
  • مجتمعات الانترنت
  • مسح أكاديمي
  • مهنة
  • ميزات جديدة
  • ندوات عبر الإنترنت
  • نصائح تدريبية
  • نقاط جهد العميل
  • نماذج
  • ولاء العميل

Footer

المزيد مثل هذا

TCXT-about-be-nice-at-cx

فقط كن لطيفًا: القول أسهل من الفعل | خواطر الثلاثاء CX

فبراير 11, 2025

2025 trends shaping markets

مستقبل رؤى المستهلكين: الوجبات الرئيسية لعام 2025 وما بعده

فبراير 9, 2025

best tally alternatives

أفضل 10 أفضل بدائل لنماذج تالي في عام 2025

فبراير 6, 2025

Asynchronous interviews

المقابلات غير المتزامنة: ما هي وكيفية استخدامها

يناير 23, 2025

فئات أخرى

  • CX
  • Investigación de mercado
  • LivePolls
  • NPS
  • QuestionPro
  • آراء المستهلكين
  • أبحاث العملاء
  • أخبار التكنولوجيا
  • أدوات البحث والتطبيقات
  • أكاديمي
  • أنواع الأسئلة
  • إشراك العملاء
  • إنسايتس هاب
  • استبيان
  • استبيان
  • استبيان خصائص البرامج
  • استبيانات الموظفين
  • استحقاقات الموظفين
  • استطلاعات الرأي
  • استطلاعات الرأي الحية
  • استطلاعات المحمول
  • الأحداث
  • الاحتفاظ بالموظفين
  • الاحتفاظ بالموظفين
  • البحث عن المتجر
  • البحث عن المتجر
  • التليفون المحمول
  • الدراسات الاستقصائية
  • الدراسات الاستقصائية
  • الذكاء الاصطناعي
  • الشائع
  • القوى العاملة
  • اللائحة العامة لحماية البيانات
  • المركبات العضويه المتطايره
  • الوعي بالعلامة التجارية
  • الوعي بالعلامة التجارية
  • اليوميات المتنقلة
  • بحث اكاديمي
  • بحث اكاديمي
  • بحث السوق
  • تجربة الزبون
  • تجربة الزبون
  • تسويق
  • تقييمات
  • تمرين
  • جمهور
  • خطوبة موظف
  • خطوبة موظف
  • خواطر يوم الثلاثاء CX خواطر (TCXT)
  • ذكاء القوى العاملة
  • ذكاء القوى العاملة
  • رضا العملاء
  • ضيف ظيفة
  • غير ربحية
  • غير مصنف
  • غير مصنف
  • قوالب المسح
  • مؤسسة
  • مجتمعات
  • مجتمعات الانترنت
  • مسح أكاديمي
  • مهنة
  • ميزات جديدة
  • ندوات عبر الإنترنت
  • نصائح تدريبية
  • نقاط جهد العميل
  • نماذج
  • ولاء العميل

questionpro-logo-nw
مركز المساعدة دردشة مباشرة حساب مجاني
  • عينة الأسئلة
  • تقارير نموذجية
  • منطق المسح
  • العلامة التجارية
  • تكاملات
  • خدمات احترافية
  • حماية
  • برامج المسح
  • تجربة الزبون
  • القوى العاملة
  • مجتمعات
  • جمهور
  • استطلاعات الرأي استكشف برنامج QuestionPro للاستطلاعات - صانع ومنشئ الاستطلاعات عبر الإنترنت الرائد في العالم. إنشاء استطلاعات الرأي عبر الإنترنت وتوزيعها باستخدام البريد الإلكتروني والعديد من الخيارات الأخرى والبدء في تحليل نتائج الاستطلاع.
  • إصدار البحث
  • LivePolls
  • إنسايتس هاب
  • مقالات
  • مقالات
  • كتب إلكترونية
  • قوالب المسح
  • دراسات الحالة
  • تمرين
  • ندوات عبر الإنترنت
  • موارد فيروس كورونا
  • جميع الخطط
  • غير ربحية
  • أكاديمي
  • كوالتريكس استكشف قائمة الميزات التي قارنها QuestionPro بـ Qualtrics وتعلم كيف يمكنك الحصول على المزيد بتكلفة أقل.
  • SurveyMonkey
  • الرؤية الحرجة
  • ميدالية
  • مقياس ليكرت أكمل أسئلة وأمثلة واستطلاعات مقياس ليكرت لمقاييس 5 و 7 و 9 نقاط. تعلم كل شيء عن مقياس ليكرت مع المثال المقابل لكل سؤال وعروض استطلاعية.
  • تحليل الموحد
  • صافي نقاط الترويج (NPS) تعلم كل شيء عن صافي نقاط الترويج (NPS) وسؤال المروج الصافي. احصل على رؤية واضحة حول صيغة صافي نقاط المروج العالمية ، وكيفية إجراء حساب صافي نقاط المروج متبوعًا بمثال بسيط لمثال صافي نقاط المروج.
  • الاستطلاعات دون اتصال بالإنترنت
  • استطلاعات رضا العملاء
  • برنامج مسح الموظفين برنامج وأداة مسح الموظفين لإنشاء وإرسال وتحليل استبيانات الموظفين. احصل على تحليل في الوقت الفعلي لرضا الموظفين ، والمشاركة ، وثقافة العمل ، ورسم خريطة لتجربة الموظف الخاص بك من على متن الطائرة إلى الخروج!
  • برنامج مسح أبحاث السوق برنامج وأداة مسح أبحاث السوق المؤتمتة والمتقدمة في الوقت الفعلي لإنشاء استطلاعات وجمع البيانات وتحليل النتائج للحصول على رؤى سوقية قابلة للتنفيذ.
  • اللائحة العامة لحماية البيانات والامتثال للاتحاد الأوروبي
  • خبرة الموظف
  • معلومات عنا
  • الفريق التنفيذي
  • في الأخبار
  • الشهادات - التوصيات
  • المجلس الاستشاري
  • وظائف
  • ماركة
  • طقم الوسائط
  • اتصل بنا

QuestionPro بلغتك

  • العربية
  • English (الإنجليزية)
  • Español (الأسبانية)
  • Português (البرتغالية ،البرازيل)
  • Nederlands (الهولندية)
  • Français (الفرنسية)
  • Italiano (الإيطالية)
  • 日本語 (اليابانية)
  • Türkçe (التركية)
  • Svenska (السويدية)
  • Hebrew IL (العبرية)
  • ไทย (التايلندية)
  • Deutsch (الألمانية)
  • Portuguese de Portugal (البرتغالية من البرتغال )

الجوائز والشهادات

  • survey-leader-asia-leader-2023
  • survey-leader-asiapacific-leader-2023
  • survey-leader-enterprise-leader-2023
  • survey-leader-europe-leader-2023
  • survey-leader-latinamerica-leader-2023
  • survey-leader-leader-2023
  • survey-leader-middleeast-leader-2023
  • survey-leader-mid-market-leader-2023
  • survey-leader-small-business-leader-2023
  • survey-leader-unitedkingdom-leader-2023
  • survey-momentumleader-leader-2023
  • bbb-acredited
مجلة الخبرة

ابحث عن أفكار مبتكرة حول إدارة التجربة من الخبراء

  • © 2022 برنامج QuestionPro للاستبيانات | +1 (800) 531 0228
  • خريطة الموقع
  • بيان الخصوصية
  • تعليمات الاستخدام