يعد تقييم السوق جزءا مهما من بدء عمل تجاري جديد أو تنمية عمل تجاري لديك بالفعل. لذلك ، قبل أن تتخذ خطوة كبيرة فيما يتعلق بعملك ، يجب عليك تقييم السوق الخاص بك بدقة.
قد يحدد التقييم المناسب للسوق بدقة الفرصة والقيمة والمخاطر وسلوك شراء العملاء والتنافس في السوق والعوامل المهمة الأخرى التي قد تؤثر على نمو المنظمة.
في هذه المدونة ، سنحدد تقييم السوق ونقدم دليلا تفصيليا حول كيفية القيام بذلك. ابق معنا لمعرفة المزيد عنها.
ما هو تقييم السوق؟
تقييم السوق هو عملية البحث والتحليل لسوق معين. تتضمن هذه العملية جمع البيانات الكمية والنوعية ، مثل حجم السوق والإحصاءات ومتوسط الأسعار في السوق المستهدف وعادات الشراء لدى العملاء والمزيد.
يتم استخدام البيانات التي تم تقييمها لتشكيل استنتاجات والتنبؤ بنجاح وربحية مبادرة تجارية في وقت ومكان محددين. يمكن أن يساعد أيضا الشركات في العثور على مكانتها في السوق ، وتمييز نفسها عن المنافسين ، وتطوير خطة تسويق وإعلان جيدة.
علاوة على ذلك ، تساعد تقييمات السوق في تحديد التهديدات وتخفيف المخاطر وتقييم الجاذبية العامة للقطاع وسوق معين داخله.
كيفية إجراء تقييم السوق
تقييم التسويق هو عملية بسيطة ، لكنه يتطلب الكثير من البحث المخصص. هنا ، سوف نستكشف دليلا تفصيليا لتعليمك كيفية تقييم السوق الخاص بك.
- تحديد الوضع الحالي للسوق.
يجب أن يتضمن القسم الأول من تحليل السوق نظرة عامة أو وصفا للسوق الذي تريد العمل فيه. ألق نظرة على بعض العوامل الشائعة التي يجب عليك تحليلها:
- هل هناك أي اتجاهات حالية تؤثر على السوق؟
- ما هو معدل نمو السوق؟
- ما هي دورة حياة المنتجات والخدمات في السوق؟
هذه كلها أسئلة يجب أن تجيب عليها نظرة عامة على السوق. يوجد هذا القسم دائما في الجزء العلوي من المستند ، ولكن قد يكون من الأسهل إنهاؤه بعد الانتهاء من البحث.
- تحليل عميلك المستهدف.
تحليل جمهورك المستهدف هو الخطوة التالية لتقييم السوق. بغض النظر عن مدى روعة منتجك ، لا يمكنك بيعه للجميع. سيكون مضيعة كبيرة للوقت لمحاولة. وبالتالي ، فإن أفضل استراتيجية هي استهداف السوق المتخصصة الخاصة بك ، والتي من المرجح أن تشتري منتجك.
ستحتاج إلى تحديد استراتيجية التجزئة الخاصة بك لمساعدتك في العثور على أشخاص في جمهورك المستهدف. تمكنك الشرائح المستهدفة من تقسيم جمهورك استنادا إلى مجموعات من الخصائص المشتركة، مثل:
- التركيبه السكانيه: العمر والجنس والمهنة ومستوى التعليم والدين
- الجغرافيا: أين يعيش عميلك المستهدف ويعمل
- علم النفس: ما يهتم به عملاؤك ، أو ما هم متحمسون له ، أو القيم الشخصية التي من المحتمل أن تكون لديهم.
يمكن أن يساعدك QuestionPro في تقييم السوق من خلال تحليل عميلك المستهدف من خلال توفير منصة مسح كاملة بميزات ممتازة. يمكنك معرفة ما يفكر فيه عميلك حول منتجك وخدمتك من خلال إجراء استطلاعات الرأي.
- حلل منافسيك.
جزء حيوي آخر من السوق هو منافسيك. من النادر جدا العثور على حاجة السوق التي لم يتم تلبيتها بالفعل من قبل الشركة.
في هذه الخطوة من تقييم السوق ، ستحتاج إلى البحث عن الشركات التي ستتنافس معها على العملاء. فيما يلي بعض الموضوعات الرئيسية التي يجب عليك تغطيتها:
- تحديد منافسيك المباشرين وغير المباشرين
- الحصة السوقية لمنافسيك
- نقاط قوتهم وضعفهم
بعد إجراء بحث عن كل منافس ، قد يكون من المفيد ترتيبه من الأكثر خطورة إلى الأقل خطورة على عملك.
- إعداد التوقعات المالية
في هذا الجزء ، ستحاول تقييم إمكانات دخل شركتك. يجب عليك تضمين الأرقام التالية:
- الحصة السوقية المحتملة: اشرح كيف ستساعدك جهود المبيعات والتسويق في الحصول على حصة السوق أو التقييم الذي تريده.
- التدفق النقدي: مقدار الخسارة التي ستتوقعها في البداية ، ومتى ستحقق التعادل ، ومتى ستحقق ربحا.
- التسعير والهامش الإجمالي: ما ستكلفه منتجاتك مقابل ما سيكلفك تصنيع أو مصدر المنتجات للمبيعات عبر الإنترنت.
إذا كنت تجري تحليلا للسوق لنشاط تجاري جديد ، فستستند توقعاتك إلى التخمينات ، وهو أمر جيد حتى يكون لديك بيانات ثابتة.
- فهم لوائح الصناعة
الموضوع الأخير الذي يحتاج إلى تقييم السوق هو ما إذا كنت بحاجة إلى اتباع أي لوائح صناعية.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات العناية بالبشرة ، فستحتاج إلى التحقق من القواعد المتعلقة بالعناية بالبشرة في البلد الذي تمارس فيه أعمالك. مثال آخر قد يكون أنك بحاجة إلى ترخيص لبيع نوع معين من المنتجات ، مثل الأدوية.
يعد التعرف على القواعد في مكانتك أمرا مهما لأن خرق القانون يمكن أن يؤدي إلى غرامات وأحيانا السجن. من الأفضل ملء هذا القسم بالكامل قدر الإمكان.
استنتاج
يعد إجراء تقييم للسوق خطوة مهمة في تطوير عملك. إنها واحدة من أول الأشياء التي ستفعله عندما تبدأ في تحقيق أفكار عملك.
سواء كنت تجري البحث بنفسك أو توظف شخصا آخر للقيام بذلك ، فقد تكون تقييمات السوق الشاملة هي الفرق بين عملك الذي يحاول البدء والازدهار.
يمكن أن يكون QuestionPro هو الخيار الأفضل لك إذا كنت تفكر في تقييم السوق الخاص بك. يوفر العديد من المنتجات والخدمات ، مثل تصميم المسح وتوزيعه ، وجمع البيانات وتحليلها ، وإعداد التقارير والتصور ، وإدارة التعليقات ، وما إلى ذلك.
يمكنك استخدام هذه الأدوات لتقييم الأسواق وجمع البيانات حول سلوك العملاء واتجاهات السوق والعوامل الأخرى التي يمكن أن تساعد الشركات في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن منتجاتها وخدماتها واستراتيجياتها. اتصل بنا للحصول على مزيد من المعلومات أو للحصول على نسخة تجريبية مجانية.
