Coğrafi segmentasyon, ürün veya hizmetleri tüketicilerinin ikamet ettiği yere göre hedeflemek için bir pazarlama stratejisini yetkin bir şekilde tamamlayan bir bileşendir. Ülkelere, eyaletlere, bölgelere, şehirlere, kolejlere veya Alanlara göre bölünme, hedef kitleyi anlamak ve bir ürünü/hizmeti buna göre pazarlamak için yapılır.
Coğrafi Segmentasyon Özellikleri
Dünyanın farklı bölgelerindeki insanlar farklı özellikler sergiler. Hedef pazarın ekonomi, yemek alışkanlıkları, giyim alışkanlıkları, diller, gelenekler ve daha birçok özellik gibi faktörler temelinde segmentlere ayrılmasıyla oluşturulan pazarlama stratejisi coğrafi segmentasyon olarak bilinmektedir.
Klasik bir örnek: Klasik bir örnek: Avrupa gibi daha soğuk kıtalarda yaşayan insanlar neredeyse yıl boyunca sıcak giysiler, ısıtma cihazları vb. ile ilgilenirken, Avustralya gibi daha sıcak kıtalarda yaşayan insanlar hava koşulları, plaj tatilleri, esintili kıyafetler ve soğuk içeceklerle ilgilenirler.
Örnek 2: Bir devlet kurumunun, bölgesindeki plastik poşet kullanımına dayalı olarak coğrafyasını bölümlere ayırmak istediği başka bir örneği ele alalım. Amaç, plastik poşet kullanımı araştırması yapmak ve plastik poşet kullanımının coğrafi yayılımına ilişkin eyleme geçirilebilir içgörülere dayanarak, devlet kurumunun plastik kullanımını azaltmak için idari denetimi güçlendirmesi ve kullanımın arttığı bölgelere yeni plastik geri dönüşüm tesisleri eklemesi.
Her kıta veya ülke kültür, gelenekler, diller vb. açısından farklılık gösteren yerlere ayrılır ve coğrafi bir bölümleme daha olabilir. Coğrafi konum, pazar konumlandırmasını ve ürün satışlarını belirleyen ayrılmaz bir faktördür. Bir kuruluşun pazar payı veya ürün başarı oranı ne olursa olsun, aşağıdakileri gerçekleştirmesi son derece önemlidir
pazar araştırması
Yeni ürün/hizmetleri piyasaya sürmeden veya daha iyi ya da yeni özellikler sunmadan önce.
Coğrafi Segmentasyon Örnekleri
- Mevsime göre ürünler: Kanada ve Rusya gibi yıl boyunca soğuk olan bölgelerde çok sayıda sıcak tutan giysi tüccarı ürünlerini tanıtacak ve satacaktır. Ürünlerini yalnızca Kanada ve Rusya’daki lokasyonlara hedeflemeye odaklanıyorlar. Bu tür hedefli satışlar nedeniyle, tüccarların kar elde etmesi kolaylaşır. Bu tüccarlar, Avustralya gibi dünyanın daha sıcak bölgelerini hedef alırlarsa kâr elde edemeyeceklerdir.
- Bölgenin büyüklüğü ve türü: Asya’da, Hindistan gibi, insanların farklı eyaletlerde farklı diller konuştuğu ülkeler var. Bu, başarılı Batılı fast food kuruluşlarının Hindistan pazarında gelişmek için yerel tatları ve maliyetleri hedefleyen yeni stratejiler geliştirmelerinin başlıca nedenidir. Coğrafyaya göre tasarlanmış bir strateji, bu satış noktalarının yerel oyuncularla rekabet etmesine ve Hindistan gibi çok çeşitli bir pazarda büyümesine yardımcı olacaktır.
- Yemek eğilimleri: Bölgedeki değişimle birlikte gıda tercihinde de ciddi bir değişim yaşanıyor. ABD’de, doğu ve batı kıyılarında yıl boyunca tanıtılan sürekli bir deniz ürünü arzı vardır. Çin gibi Asya ülkelerinde yemek alışkanlıkları büyük ölçüde dini törenlere bağlıdır. Örneğin, Çinliler Bahar festivalinde Tanrı ile olan ilişkilerini ifade etmek için köfte yerler. Yerel gıda zincirleri, bu hususları göz önünde bulundurarak gıda üretmekte ve böylece durumların değişmesiyle birlikte kayıp yaşamamaktadır.
- Yeni bölgelerde ürün veya hizmetlerin lansmanını yapmak: Coğrafi segmentasyon, bir kuruluş yeni bir coğrafi konumda bir ürün/hizmet piyasaya sürmek istediğinde kullanılır. Batılı bir burger devinin, Bangladeş gibi az gelişmiş ülkelerde yeni bir satış noktası açması ve burada yaşayanların çoğunun burger devinin sunduğu ekmeklere değil naan, roti gibi ekmeklere alışkın olması nedeniyle, ürünlerini bu coğrafi kesimin damak tadına, geleneklerine ve kültürüne uygun şekilde nasıl kuracaklarını veya şekillendireceklerini anlamaları çok önemlidir.
Hakkında bilgi edinin: Demografik Örnekler
Coğrafi Segmentasyonun Avantajları
- Hedefleme sayesinde gelişmiş odaklanma: Coğrafi segmentasyon, hedef kitleye odaklanmayı geliştirmek için etkili bir yöntemdir. Coğrafi özelliklere dayalı bir bölünme söz konusu olduğundan, kuruluşlar yerel tüketicileri başarılı müşterilere dönüştürmek için daha odaklı pazarlama stratejileri oluşturma eğilimindedir.
- Anında pazar büyümesi: Bir kuruluşun belirli bir lokasyon için bir pazarlama stratejisine sahip olduğu durumlarda, bu kuruluşun aynı stratejiyi benzer coğrafi özellikler gösteren komşu lokasyonlara da uygulaması ayrıca uygun hale gelir. Pazarlama faaliyetlerini genişletmek ve bilinmeyen özelliklere sahip yerler için ilgili stratejileri geliştirmek, mevcut hedef pazara benzer özellikler gösteren yerlere genişlemekten çok daha fazla zaman ve kaynak tüketir.
- Geliştirilmiş iletişim: Hedefleme coğrafyaya ve coğrafyaların değişmesiyle değişen özelliklere dayandığından, yerel kitleye yönelik pazarlama ve tanıtım iletişiminin bu coğrafi segmentin özelleşmiş doğasına uygun olması gerekir. Kitlenin bir üründen/hizmetten ne beklediği konusunda netlik olduğunda daha iyi bir iletişim gerçekleşir.
- Kârınızı artırın: Coğrafi segmentasyon, bir kuruluşa yerelleştirilmiş pazarlarda önemli bir erken rekabet avantajı sağlar, marka hatırlama değerini artırır ve ayrıca daha iyi müşteri hizmeti sunmaya yardımcı olur ve bu da daha iyi müşteri tutma oranlarına yol açar. Sınırlı erişime sahip kuruluşlar için coğrafi segmentasyon, kaynaklarını doğru hedef kitlelere odaklamak ve daha iyi gelir sonuçları almak için bir stratejidir.
Daha fazla bilgi edinin: Demografik Anket Soruları
