• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
QuestionPro

QuestionPro

questionpro logo
  • Products
    survey software iconAnket yazılımıKullanımı kolay ve herkes için erişilebilir. Çevrimiçi anketler tasarlayın, gönderin ve analiz edin.research edition iconAraştırma SüitiPazar araştırması uzmanları için kurumsal düzeyde araştırma araçları paketi.CX iconCXDeneyimler dünyayı değiştirir. CX yönetim yazılımımızla en iyisini sunun.WF iconiş gücüEn iyi çalışan deneyimini yaratın ve uçtan uca gerçek zamanlı veriler üzerinde hareket edin.
  • Çözümler
    SanayiOyunOtomotivSpor ve etkinliklerEğitimDevlet
    Seyahat ve KonaklamaFinansal hizmetlerSağlık hizmetiEsrarTeknoloji
    Kullanım durumuAskWhyCommunitiesAudienceContactless surveysMobile
    LivePollsMember ExperienceGDPRPositive People Science360 Feedback Surveys
  • Kaynaklar
    Bloge-KitaplarAnket ŞablonlarıDurum çalışmalarıEğitimYardım Merkezi
  • Özellikler
  • fiyatlandırma
Language
  • Türkçe
  • English (İngilizce)
  • Español (İspanyolca)
  • Português (Portekizce, Brezilya)
  • Nederlands (Hollandaca)
  • العربية (Arapça)
  • Français (Fransızca)
  • Italiano (İtalyanca)
  • 日本語 (Japonca)
  • Svenska (İsveççe)
  • Hebrew IL (İbranice)
  • ไทย (Tayca)
  • Deutsch (Almanca)
  • Portuguese de Portugal (Portekiz Portekizcesi)
Call Us
+1 800 531 0228 +1 (647) 956-1242 +52 999 402 4079 +49 301 663 5782 +44 20 3650 3166 +81-3-6869-1954 +61 2 8074 5080 +971 529 852 540
Log In Log In
SIGN UP FREE

Ev Uncategorized @tr

Davranışsal fiyatlandırma: Adımlar ve Ücretsiz Örneklerle Nedir?

Davranışsal fiyatlandırma, emtia fiyatlandırmasına yönelik henüz nispeten yeni bir yaklaşımdır. Alıcıların davranışları, bir ürünün fiyatına karar vermek için kullanılır.

Bunu dinleyen çoğu insan, bunun işletmeler için son derece faydalı ve alıcılar için yıkıcı olduğunu düşünüyor. Ancak konuya daha kapsamlı bir bakış, davranışsal ekonomi hakkındaki popüler klişelerin oldukça yanıltıcı olduğunu ortaya koymaktadır.

Arama geçmişleri, çevrimiçi satın alma modelleri, demografik veriler ve sosyal ağ profilleri davranışları doğrulamak için kullanılabilir. Örneklerle ve nasıl yapılacağını ayrıntılı olarak öğrenin.

Davranışsal Fiyatlandırma Nedir?

Davranışsal fiyatlandırma, tüketici davranış kalıplarına dayalı olarak fiyat belirleme yöntemidir. Tüketici davranış kalıplarını ortaya çıkarmak için büyük miktarda ilgili veri analiz edilir. Aynı zamanda daha geniş bir alan olan davranışsal ekonominin de bir bileşenidir.

Basitçe ifade etmek gerekirse, geleneksel fiyatlandırma teorisinde, rasyonel değişkenlerin alıcı davranışını etkilediği düşünülmektedir. Müşteriler eksiksiz fiyat bilgisi alır ve tüm müşteri seçenekleri çok açıktır. Tüketici bir değer (ürün) seçer ve bu satın alma işlemini yaparak o maldan elde edeceği faydaların maksimize edilmesini bekler.

Müşteriler her zaman mantıklı tepkiler vermezler ve bu tür maliyet-fayda modelleri bunu hesaba katmaz. Klasik fiyatlandırma teorisinin varsayımlarından farklı davranırlar; bir fiyatı üreticinin itibarı veya kendi paraları gibi çeşitli kriterlere göre değerlendirirler. Onlar da tahmin edilebilir şekilde hareket etmezler. Bir ürün için aramalarını duraklatabilir ve daha sonra devam edebilirler. Fiyatlandırmayı hatırlamakta ve kesin karşılaştırmalar yapmakta zorlanırlar.

Sonuç olarak, fiyatlandırma kararlarının birçok faktöre bağlı olduğu görülmektedir. Fiyatlandırmanın birçok yönü vardır ve rasyonel değerlendirmeler bunlardan sadece bir tanesidir. Klasik teoride, davranışsal, duygusal ve özellikle bilişsel faktörlerin sadece küçük bir etkisi vardır. Bu araştırma, müşterilerin bir ürünün fiyatına nasıl karar verdiğini daha iyi anlamak için öznel unsurlara odaklanmaktadır.

Bu, fiyatlandırmaya dayalı bir tür ayrımcılıktır. Fiyat ayrımcılığı, müşteri hakkındaki bilgilere bağlı olarak çeşitli tüketicilerin ödediği fiyatları değiştirerek karı artırmayı amaçlar.

Davranışsal Fiyatlandırma Örnekleri

Diyelim ki bir müşteri yazlık bir midi elbise satın almak istiyor. Google’ı kullanarak araştırma yapıyor ve çeşitli çevrimiçi perakendecileri ve satıcı platformlarını ziyaret ediyor. Bir mağaza davranışsal fiyatlandırma uyguluyor ve ziyaretlerini takip ediyor. Satıcı ayrıca tarayıcının arama geçmişi veya web sitesinin ekmek kırıntıları gibi ilgili verileri de okuyabilir. Müşteri önce siteden ayrılır ancak kısa süre sonra ürün sayfasına bakmak için geri döner. Mağaza, ürün sayfasını zaten ziyaret ettiği için bu müşterinin o ürün için istekli olduğunu bilir.

Müşteri bu ürün sayfasına geri dönerse, satıcı bu bilgileri yazlık midi elbisenin fiyatını artırmak için kullanabilir. Bu durum pratikte de yaşanmaktadır. Müşteriler belirli perakendecileri ve ürün sayfalarını birçok kez ziyaret ettiğinde, ürünlerin fiyatları marjinal olarak, örneğin %5 oranında değiştirilir. Bu, müşterinin harekete geçmesi gereken bir işarettir. Fiyatın daha da artacağını tahmin ediyor. Fiyatlandırma bilgilerini yorumluyor. Bir tepki ve eylem ortaya çıkarmak için bunu işler ve değerlendirir. Ürün sayfasına yaptığı ilk ziyaretteki fiyatlandırmayı hatırlıyor.

Bir tatlı dükkanının yalnızca birkaç çeşit tatlı sattığını düşünebilirsiniz. Apple kısıtlı sayıda şey satıyor. Bir perakendeci aynı anda yüz binlerce SKU’yu yönetebilir. Buradaki zorluk, bunun geniş bir perakende ortamında nasıl uygulanabileceğidir.

Yirmi, hatta 10 yıl önce talep ve iş göstergelerindeki davranış değişiklikleriyle nasıl ilişkili olduklarını belirlemek için çeşitli fiyatlandırma tekniklerini değerlendirmeye uygun bir fiyat analisti veya yöneticisinin manuel çabasının yerini pek az şey tutuyordu. Bu durum, satıcıların etkili davranışsal analiz stratejilerini portföy bazlı fiyatlandırmaya ölçeklendirmekte zorlanacağını göstermektedir.

İzlenecek Adımlar

İnsanlar, yalnızca Amazon veya Apple Inc. gibi pazar devlerinin buna güvenmeyi başarabileceğine inanma eğilimindedir. Bununla birlikte, her türden tüccarın uygulayabileceği birkaç temel ancak etkili strateji vardır. Fiyat optimizasyonuna başlamanıza yardımcı olabilecek bazı pratik önlemlere bir göz atalım:

Üç kat kuralı

Müşterilere aralarından seçim yapabilecekleri en az üç alternatif sunmak genellikle en iyisidir. Bu yaklaşımı “iyi-daha iyi-en iyi” veya istediğiniz herhangi bir şey olarak adlandırabilirsiniz, ancak müşterilerinize alternatifsiz tek bir seçenek sunmak yerine kendi kararlarını verebilmelerini sağlamalısınız.

Varsayılan olarak dürtmeler

Müşterilere çeşitli seçenekler sunmak, müşterileri belirli bir satın alma işlemi yapmaya ikna etme olasılığını ortadan kaldırmaz. Çoğu durumda, daha iyi veya daha üstün bir seçenek satın almak anlamına gelir. Varsayılan dürtmelerin uygulamada nasıl kullanılabileceğine dair somut bir örnek, fiyatın “paranın karşılığını en iyi veren”, “en iyi teklif” vb. olarak sunulmasıdır.

“Özgürlük” niteliği.

“Ücretsiz” kelimesinin alıcılar üzerinde nasıl bir etki yarattığını anlamak için davranış psikoloğu olmanıza gerek yok. Müşterilere yüksek fiyatlı mutfak ekipmanı satın aldıklarında ücretsiz bir tarif kitabı alma seçeneği sunun, satışlar artacaktır.

Eşik fiyatlandırma

Fiyatlandırma eşikleri, müşterilerin ödeme istekliliğinin belirli bir dereceye ulaştığı görünmeyen bölgeler olarak tanımlanır. Örneğin, pek çok tüketici orta boy bir çikolata için 1 dolardan daha az ödemeye razıdır. Ve fiyat 1 avroyu aşar aşmaz, ödeme isteği düşüyor. Tüketici sadakatini korurken marjları en üst düzeye çıkarmak için fiyatlandırma eşiğine dikkat etmek çok önemlidir.

Fiyatlar için çapalar

Apple Inc. şirketinin yeni bir telefonu gereksiz yere yüksek bir fiyattan piyasaya sürmesi ve bu fiyatın kısa sürede düşürülmesi örneği, fiyat çıpasının nasıl çalıştığının olağanüstü bir göstergesidir. İlk yüksek fiyatı geçip daha cazip olanı yazarak fiyat çıpalarının ne kadar etkili olduğunu gösterebilirsiniz.

Bağışların etkisi

Bir şey satın aldığınızda fazladan bir şey almak, her alıcı için önemli bir motivasyon kaynağıdır. Bir sadakat kartı edinme, bir ürünü iade etme veya değiştirme seçeneği ve diğer tamamlayıcı hizmetler, müşterilere arzu ettikleri katma değeri sağlar.

Sonuç

Bu blog, davranışsal fiyatlandırmayı şirketinizde en iyi şekilde nasıl kullanabileceğinizi açıklıyor. Alıcıların davranışları, bir ürünün fiyatına karar vermek için kullanılır. Bu yaklaşımı işinizde nasıl kullanacağınızı örneklerle ve nasıl yapılırla ayrıntılı olarak öğrenin. Bir mağaza davranışsal ekonomiyi kullanıyor ve ziyaretlerinin kaydını tutar. Müşteriler belirli perakendecileri ve ürün sayfalarını birçok kez ziyaret ettiğinde, ürünlerin fiyatları marjinal olarak değiştirilir.

Bu, müşterinin harekete geçmesi gereken bir işarettir ve fiyatın daha da artacağını öngörür. Müşterilere çeşitli seçenekler sunmak, müşterileri belirli bir satın alma işlemi yapmaya ikna etme olasılığını ortadan kaldırmaz. Müşterilere yüksek fiyatlı mutfak ekipmanı satın aldıklarında ücretsiz bir tarif kitabı alma seçeneği sunun, satışlar artacaktır. Fiyat sabitleme, fiyatı para için en iyi değer haline getirerek çalışır.

Hangi bilgilerin en önemli olduğunu öğrenin. QuestionPro’yu kullanarak davranışsal fiyatlandırma araştırmasını düzgün bir şekilde yürütebilirsiniz.

QuestionPro, şirketinizin kendi sektöründe zirveye çıkmasına yardımcı olabilecek karmaşık içgörüleri ortaya çıkarmak için ideal davranışsal fiyatlandırma araştırma yazılımıdır.

DAHA FAZLA BİLGİ EDİNİN

BU MAKALEYİ PAYLAŞ

Yazar hakkında
Fabyio Villegas
Copywriter and SEO Specialist. With over 11 years of experience in Digital Marketing and Educational Content Curation.
View all posts by Fabyio Villegas

Primary Sidebar

80'den fazla özelliği ücretsiz kullanarak içgörü kazanın

Çevrimiçi Anketinizi 5 Dakikadan Kısa Sürede Oluşturun, Gönderin ve Analiz Edin!

Daha fazla bilgi edin

RELATED ARTICLES

HubSpot - QuestionPro Integration

İşletmeler için En İyi Conjoint.ly Alternatifleri

Nov 26,2022

HubSpot - QuestionPro Integration

2022'de En İyi 8 Liderlik Değerlendirme Aracı

Dec 07,2022

HubSpot - QuestionPro Integration

Duygusal Yolculuk Haritalama: Nedir + Nasıl Oluşturulur?

Feb 19,2023

KATEGORİYE GÖRE GÖZAT

  • Akademik
  • akademik anketler
  • Akademik Araştırma
  • Akademik Araştırma
  • Anket
  • Anket Şablonları
  • Anket Yazılımı Özellikleri
  • Anketler
  • Anketler
  • Araştırma Araçları ve Uygulamaları
  • çalışan anketi
  • Çalışan Bağlılığı
  • Çalışan Bağlılığı
  • Çalışanlara Sağlanan Faydalar
  • Çalışanları Elde Tutma
  • Çalışanları Elde Tutma
  • Canlı anketler
  • Çevrimiçi Topluluklar
  • CX
  • Değerlendirmeler
  • Eğitim
  • Eğitim İpuçları
  • Etkinlikler
  • Formlar
  • Genel Veri Koruma Yönetmeliği
  • İçgörü Merkezi
  • İş Dünyası
  • İş Gücü
  • iş gücü
  • İşgücü İstihbaratı
  • İşgücü İstihbaratı
  • İzleyici
  • kar amacı gütmeyen
  • Karar Verme
  • Kitle
  • Konuk Yazı
  • Kurumsal
  • LivePolls
  • Marka Farkındalığı
  • Marka Farkındalığı
  • Mobil
  • Mobil Anketler
  • Mobil günlükler
  • müşteri araştırması
  • Müşteri Bağlılığı
  • Müşteri çaba puanı
  • müşteri deneyimi
  • Müşteri Deneyimi
  • Müşteri Memnuniyeti
  • Müşteri Sadakati
  • NPS
  • Pazar araştırması
  • Pazar Araştırması
  • Pazar Araştırması
  • Pazarlama
  • Salı CX Düşünceleri (TCXT)
  • Soru Türleri
  • SoruPro
  • Teknoloji Haberleri
  • Topluluklar
  • Trend
  • Tüketici İçgörüleri
  • Uncategorized
  • Uncategorized @tr
  • VOC
  • Web Seminerleri
  • Yapay Zeka
  • Yeni Özellikler

Footer

MORE LIKE THIS

TCXT-about-be-nice-at-cx

Sadece Nazik Olun: Söylemesi Yapmasından Daha Kolay | Salı CX Düşünceleri

Şub 11, 2025

2025 trends shaping markets

Tüketici İçgörülerinin Geleceği: 2025 ve Sonrası için Önemli Çıkarımlar

Şub 9, 2025

best tally alternatives

2025’teki En İyi 10 Tally Forms Alternatifi

Şub 6, 2025

Asynchronous interviews

Asenkron Görüşmeler: Nedir ve Nasıl Kullanılır?

Oca 23, 2025

Other categories

  • Akademik
  • akademik anketler
  • Akademik Araştırma
  • Akademik Araştırma
  • Anket
  • Anket Şablonları
  • Anket Yazılımı Özellikleri
  • Anketler
  • Anketler
  • Araştırma Araçları ve Uygulamaları
  • çalışan anketi
  • Çalışan Bağlılığı
  • Çalışan Bağlılığı
  • Çalışanlara Sağlanan Faydalar
  • Çalışanları Elde Tutma
  • Çalışanları Elde Tutma
  • Canlı anketler
  • Çevrimiçi Topluluklar
  • CX
  • Değerlendirmeler
  • Eğitim
  • Eğitim İpuçları
  • Etkinlikler
  • Formlar
  • Genel Veri Koruma Yönetmeliği
  • İçgörü Merkezi
  • İş Dünyası
  • İş Gücü
  • iş gücü
  • İşgücü İstihbaratı
  • İşgücü İstihbaratı
  • İzleyici
  • kar amacı gütmeyen
  • Karar Verme
  • Kitle
  • Konuk Yazı
  • Kurumsal
  • LivePolls
  • Marka Farkındalığı
  • Marka Farkındalığı
  • Mobil
  • Mobil Anketler
  • Mobil günlükler
  • müşteri araştırması
  • Müşteri Bağlılığı
  • Müşteri çaba puanı
  • müşteri deneyimi
  • Müşteri Deneyimi
  • Müşteri Memnuniyeti
  • Müşteri Sadakati
  • NPS
  • Pazar araştırması
  • Pazar Araştırması
  • Pazar Araştırması
  • Pazarlama
  • Salı CX Düşünceleri (TCXT)
  • Soru Türleri
  • SoruPro
  • Teknoloji Haberleri
  • Topluluklar
  • Trend
  • Tüketici İçgörüleri
  • Uncategorized
  • Uncategorized @tr
  • VOC
  • Web Seminerleri
  • Yapay Zeka
  • Yeni Özellikler

questionpro-logo-nw
Yardım Merkezi Canlı sohbet ÜCRETSİZ KAYDOL
  • Örnek sorular
  • Örnek raporlar
  • Anket mantığı
  • Markalaşma
  • Entegrasyonlar
  • Profesyonel hizmetler
  • Güvenlik
  • Anket Yazılımı
  • Müşteri deneyimi
  • Iş gücü
  • Topluluklar
  • Kitle
  • Anketler Dünyanın önde gelen Çevrimiçi Anket Oluşturucusu ve Oluşturucusu olan QuestionPro Anket Yazılımını keşfedin. Çevrimiçi anketler oluşturun, bunları e-posta ve diğer birçok seçeneği kullanarak dağıtın ve anket sonuçlarını analiz etmeye başlayın.
  • Araştırma Sürümü
  • Canlı Anketler
  • Analiz Merkezi
  • Blog
  • Nesne
  • e-Kitaplar
  • Anket Şablonları
  • Durum çalışmaları
  • Eğitim
  • Web seminerleri
  • Koronavirüs Kaynakları
  • Tüm Planlar
  • Kar amacı gütmeyen
  • Akademik
  • Qualtrics QuestionPro'nun Qualtrics ile karşılaştırdığı özelliklerin listesini keşfedin ve daha ucuza nasıl daha fazlasını elde edebileceğinizi öğrenin.
  • Anket maymun
  • VizyonKritik
  • Madalya
  • Likert Ölçeği 5, 7 ve 9 puanlık ölçekler için Likert Ölçekli Soruları, Örnekleri ve Anketleri tamamlayın. Her soru ve anket gösterimleri için karşılık gelen örnekle Likert Ölçeği hakkında her şeyi öğrenin.
  • Birleşik analiz
  • Net Destekçi Puanı (NPS) Net Promoter Score (NPS) ve Net Promoter Question hakkında her şeyi öğrenin. Evrensel Net Tavsiye Skoru Formülü, Net Tavsiye Skoru Hesaplamasının nasıl yapılacağı ve ardından basit bir Net Tavsiye Skoru Örneği hakkında net bir görüş elde edin.
  • Çevrimdışı Anketler
  • Müşteri Memnuniyeti Anketleri
  • Çalışan Anket Yazılımı Çalışan anketleri oluşturmak, göndermek ve analiz etmek için çalışan anket yazılımı ve aracı. Çalışan memnuniyeti, bağlılığı, iş kültürü için gerçek zamanlı analizler alın ve işe alımdan çıkışa kadar çalışan deneyiminizi haritalayın!
  • Pazar Araştırması Anket Yazılımı Gerçek zamanlı, otomatikleştirilmiş ve gelişmiş pazar araştırması anket yazılımı ve aracı, anketler oluşturmak, veri toplamak ve eyleme geçirilebilir pazar bilgileri için sonuçları analiz etmek için.
  • GDPR ve AB Uyumluluğu
  • Çalışan Deneyimi
  • Hakkımızda
  • Yönetici Ekibi
  • Haberlerde
  • Referanslar
  • Danışma Kurulu
  • Kariyer
  • Marka
  • Medya kiti
  • Bize Ulaşın

Kendi dilinizde QuestionPro

  • Türkçe
  • English (İngilizce)
  • Español (İspanyolca)
  • Português (Portekizce, Brezilya)
  • Nederlands (Hollandaca)
  • العربية (Arapça)
  • Français (Fransızca)
  • Italiano (İtalyanca)
  • 日本語 (Japonca)
  • Svenska (İsveççe)
  • Hebrew IL (İbranice)
  • ไทย (Tayca)
  • Deutsch (Almanca)
  • Portuguese de Portugal (Portekiz Portekizcesi)

Ödüller & sertifikalar

  • survey-leader-asia-leader-2023
  • survey-leader-asiapacific-leader-2023
  • survey-leader-enterprise-leader-2023
  • survey-leader-europe-leader-2023
  • survey-leader-latinamerica-leader-2023
  • survey-leader-leader-2023
  • survey-leader-middleeast-leader-2023
  • survey-leader-mid-market-leader-2023
  • survey-leader-small-business-leader-2023
  • survey-leader-unitedkingdom-leader-2023
  • survey-momentumleader-leader-2023
  • bbb-acredited
Deneyim Günlüğü

Uzmanlardan Deneyim Yönetimi hakkında yenilikçi fikirler bulun

  • © 2022 QuestionPro Survey Software | +1 (800) 531 0228
  • Site Haritası
  • Gizlilik Bildirimi
  • Kullanım Şartları