• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
QuestionPro

QuestionPro

questionpro logo
  • Products
    survey software iconAnket yazılımıKullanımı kolay ve herkes için erişilebilir. Çevrimiçi anketler tasarlayın, gönderin ve analiz edin.research edition iconAraştırma SüitiPazar araştırması uzmanları için kurumsal düzeyde araştırma araçları paketi.CX iconCXDeneyimler dünyayı değiştirir. CX yönetim yazılımımızla en iyisini sunun.WF iconiş gücüEn iyi çalışan deneyimini yaratın ve uçtan uca gerçek zamanlı veriler üzerinde hareket edin.
  • Çözümler
    SanayiOyunOtomotivSpor ve etkinliklerEğitimDevlet
    Seyahat ve KonaklamaFinansal hizmetlerSağlık hizmetiEsrarTeknoloji
    Kullanım durumuAskWhyCommunitiesAudienceContactless surveysMobile
    LivePollsMember ExperienceGDPRPositive People Science360 Feedback Surveys
  • Kaynaklar
    Bloge-KitaplarAnket ŞablonlarıDurum çalışmalarıEğitimYardım Merkezi
  • Özellikler
  • fiyatlandırma
Language
  • Türkçe
  • English (İngilizce)
  • Español (İspanyolca)
  • Português (Portekizce, Brezilya)
  • Nederlands (Hollandaca)
  • العربية (Arapça)
  • Français (Fransızca)
  • Italiano (İtalyanca)
  • 日本語 (Japonca)
  • Svenska (İsveççe)
  • Hebrew IL (İbranice)
  • ไทย (Tayca)
  • Deutsch (Almanca)
  • Portuguese de Portugal (Portekiz Portekizcesi)
Call Us
+1 800 531 0228 +1 (647) 956-1242 +52 999 402 4079 +49 301 663 5782 +44 20 3650 3166 +81-3-6869-1954 +61 2 8074 5080 +971 529 852 540
Log In Log In
SIGN UP FREE

Ev Araştırma Araçları ve Uygulamaları

Fiyatlandırma Stratejisi: Nedir, 7 Tür + Örnekler

Ürününüz veya hizmetiniz için belirlediğiniz fiyat, ne olursa olsun, şirketinizin finansal hedeflerini gerçekleştirebilir veya bozabilir. Elbette doğru fiyatı bir günde bulamazsınız. Müşterilerin ürünlerinizi satın almasını istiyor ancak önemli bir kâr marjından vazgeçmek istemiyorsanız iyi düşünülmüş bir fiyatlandırma stratejisine ihtiyacınız vardır.

Kâr marjınızın tam olarak ne kadar olması gerektiğini belirlemeniz gerekecektir. Bazı şirketler sadece birkaç dolar ücret alarak milyonlar kazanırken, diğerleri olması gerekenden çok daha fazla ücret alarak başarılı olabilir. Nihayetinde, insanlar yalnızca fiyatlarının değerlerine uygun olduğunu düşündükleri ürün veya hizmetleri satın alacaklardır.

Doğru fiyatlandırma stratejisiyle, bir müşterinin satın alma kararını etkileyen her şeyi göz önünde bulundurabilirsiniz. Bu blogda fiyatlandırma stratejisi ve türleri örneklerle ele alınacaktır.

Fiyatlandırma stratejisi nedir?

Fiyatlandırma stratejisi, analitik bir model kullanarak ürün veya hizmetiniz için en iyi fiyatı belirlemenin bir yoludur.

Bir işletme sahibinin bir ürün veya hizmet için ne kadar ücret talep edeceğine nasıl karar verdiğidir. Çoğu zaman, iyi bir planı uygulamaya koymadan önce biraz hesap yapmanız, pazar araştırması yapmanız veya müşterilerle konuşmanız gerekecektir.

Elbette, fiyat belirlemeye yönelik yalnızca bazı stratejiler eksiksizdir. Fiyatlarınızı belirlemek için tutarlı bir yöntem kullanıyorsanız zaten bir fiyatlandırma stratejiniz var demektir. Bazı işletme sahipleri, belirlenmiş fiyat artışlarını veya üretici tarafından önerilen perakende satış fiyatlarını (MSRP’ler) kullanarak işleri basit tutmayı sever.

Ancak piyasa koşullarını ve insanların nasıl hareket ettiğini etkileyen diğer şeyleri dikkate alan bir plan yaparsanız, sektörünüzdeki rakiplerinizi yenebilirsiniz.

Bilmeniz gereken 7 tür fiyatlandırma stratejisi

Farklı fiyatlandırma stratejileri işletmenizin büyümesine, daha fazla satış yapmasına ve mümkün olduğunca çok para kazanmasına yardımcı olabilir. İşte genel pazarlama planınızın bir parçası olarak düşünmeniz gereken bazı yaygın fiyatlandırma stratejileri:

  1. Kaymağın fiyatlandırılması

Fiyat kaymağı stratejisi, yeni ürünler için en yüksek fiyatı talep eden ve daha sonra zaman içinde fiyatı yavaşça düşüren işletmeler tarafından kullanılır. Bu fiyatlandırma stratejisinde, ürünler kullanım ömürlerini tamamladıkça ve daha az önemli hale geldikçe fiyatlar düşer. Fiyat kaymağı genellikle yüksek teknolojili veya sıra dışı ürünler satan işletmeler tarafından yapılır.

Örnek

Ev eğlencesi satan bir mağaza en yeni, en gelişmiş TV’yi piyasa fiyatının çok üzerinde bir fiyata satmaya başlar. Ardından, yıl ilerledikçe ve daha fazla ürün çıktıkça, fiyatlar yavaş yavaş düşer.

Artıları Yeni ürün satışlarını artırabilir ve üretim giderlerini geri kazanabilirsiniz.

Eksiler: Müşteriler daha yüksek bir fiyattan satın alırlarsa ve daha sonra fiyatın yavaşça düştüğünü görürlerse üzülebilirler.

  1. Penetrasyon fiyatlandırması

Bir işletme yeni bir pazara girdiğinde, pazar payını hemen elde etmek zordur, ancak penetrasyon fiyatlandırması yardımcı olabilir. Penetrasyon fiyatlandırma stratejisi, ilk satışları elde etmek için rakiplerin fiyatlarından çok daha düşük fiyatlar belirlemektir. Bu düşük fiyatlar yeni müşteriler kazandırabilir ve rakiplerin satışlarını çalabilir.

Bu plan satışları artırmaya yöneliktir ancak yalnızca hızlı bir şekilde büyümenize yardımcı olacaktır. İlk başta, daha fazla satış ve daha iyi bir isim karşılığında muhtemelen para kaybedeceksiniz. Fiyatlandırmayı piyasaya uyacak şekilde yükselttiğinizde, en ucuz seçeneği ararken bazı müşterilerin ayrılmasını bekleyin.

Örnek

Şehirdeki yeni bir kafe diğer kafelerden %30 daha ucuza kahve satıyor. Ayrıca iyi müşteri hizmetlerine odaklanırlar ve her onuncu kahveyi ücretsiz veren bir sadakat programına sahiptirler. Müşteri talebi arttığında, kafe kahve fiyatını kademeli olarak yükseltir. Bu, müşterilere olağanüstü hizmetin tadını çıkarırken kahve ve diğer ürünlerin tadına bakma şansı verir.

Artıları: Düşük bir pazara girmek ortalama bir fiyattan çok daha kolaydır ve hızlı bir şekilde yeni müşteriler edinebilirsiniz.

Eksileri: Uzun vadede işe yaramayacaktır, bu nedenle yalnızca kısa vadeli fiyatlandırma için kullanılmalıdır.

  1. Rekabetçi fiyatlandırma

Rekabetçi fiyatlandırma stratejisi, ürün veya hizmetlerinizin fiyatını mevcut piyasa fiyatına göre belirlemenizi sağlar. Rekabetçi olduğu sürece ürünlerinizi piyasa fiyatının üstünde veya altında fiyatlandırabilirsiniz. Diğer tüm ürünler pazarınızdaki fiyatınızı belirler, bu da sektörünüz kalabalıksa rekabetçi kalmanıza yardımcı olur.

Online alışverişin yükselişiyle birlikte, insanların %96’sının yaptığı gibi, bir satın alma işlemi yapmadan önce fiyatları karşılaştırmak artık çok kolay. Bu size, piyasadaki ortalama fiyattan biraz daha az ücret alarak müşterileri kazanma şansı verir.

Örnek

Bir peyzaj mimarı yerel rakipleriyle fiyat karşılaştırması yapar. Fiyata duyarlı tüketicileri çekmek için en popüler hizmeti olan çim bakımını piyasa ortalamasının altında fiyatlandırıyor.

Artıları: Biraz daha düşük fiyatlar sunarak rekabetçi bir pazarda pazar payınızı koruyabilirsiniz.

Eksileri: Fiyatlara önem veren müşterilerle rekabet avantajını korumak için ortalama piyasa fiyatlarını yakından takip etmeniz gerekir.

  1. Premium fiyatlandırma

Premium fiyatlandırma, değer, kalite veya lüks hissi yaratmak için fiyatların piyasanın geri kalanından daha yüksek belirlenmesidir. Şirketinizin iyi bir itibarı ve sadık bir müşteri tabanı varsa, yüksek kaliteli, markalı ürünleriniz için genellikle daha yüksek bir fiyat talep edebilirsiniz.

Bu fiyatlandırma stratejisi, özellikle hedef kitleniz yeni şeyleri ilk deneyenler olmayı seven erken benimseyenlerden oluşuyorsa işe yarar. Özellikle moda veya teknoloji sektörlerinde lüks, yüksek teknolojili veya özel ürünler satan şirketler genellikle premium fiyatlandırma stratejisi kullanır.

Örnek

Bir restoran, ağızdan ağıza veya çevrimiçi incelemeler yoluyla pazarında güven kazanır ve aynı hizmetler için rakiplerinden %50 daha fazla ücret alır.

Artıları: Kâr marjları daha yüksektir çünkü üretim maliyetlerinizden çok daha fazlasını talep edebilirsiniz.

Eksileri: Bu fiyatlandırma stratejisi yalnızca müşteriler ürününüzün yüksek kaliteli olduğunu düşünüyorsa işe yarar.

  1. Kayıp lideri fiyatlandırması

Kayıp lideri fiyatlandırması, insanların çok ucuz bir ürünü satın almak için mağazanıza gelmesini sağlar. Oradayken, planlamadıkları diğer tam fiyatlı ürünleri satın alabilirler, bu da orijinal ürünün kaybını telafi etmekten daha fazlasını yapacaktır.

Örnek

Pazar günleri bir bakkalın ekmeği çok düşük bir fiyata satması, tüm haftalık alışverişlerini yapabilecek insanları kendine çekmektedir.

Artıları: Bu fiyatlandırma stratejisi, başka türlü mağazanıza gelmeyecek müşterileri çeker ve onları tüm ürün yelpazenizle tanıştırır.

Eksiler: Bazı müşteriler yalnızca size maliyeti olan ürünü satın alacaktır, ki bu müşterilerin çoğu olabilir. Bu, kârınızı ve stok seviyelerinizi göz önünde bulundurmanız gerektiği anlamına gelir.

  1. Psikolojik fiyatlandırma

Psikolojik fiyatlandırma stratejileri, bir ürünün fiyatında, yerleştirilmesinde veya ambalajında küçük değişiklikler yaparak insanların nasıl düşündüğü üzerinde oynar. Bir alana iki bedava fırsatı sunun veya fiyatı 50 dolar yerine 49,99 dolar olarak belirleyin. Şey, 50 dolardan daha ucuz. Bazı mağazalar, müşterileri hızlı bir şekilde içeri çekmek için bir günlük satışlar veya yalnızca belirli bir süre devam eden satışlar yapmaktadır.

Hemen hemen her işletme bu yöntemi kullanabilir, ancak mağazalar ve restoranlar bunu en çok kullananlardır çünkü insanların bir anlaşma yaptıklarını düşünmelerini sağlar.

Örnek

Bir restoran, insanların 15 dolardan daha düşük olduğunu düşündükleri bir fiyata satın almalarını sağlamak için bir set yemeğin fiyatını 14,95 dolar olarak belirler.

Artıları: Satış yöntemlerinizde küçük değişiklikler yaparak para kaybetmeden daha fazla ürün satabilirsiniz.

Eksileri: Bazı müşteriler bunu bir hile olarak görebilir, bu da itibarınıza zarar verebilir veya satışlarınızı kaybetmenize neden olabilir.

  1. Freemium fiyatlandırma

Freemium fiyatlandırma, müşterilere birincil bir ürün veya hizmetin ücretsiz bir sürümünü sunar, ardından onları daha fazla özellik veya seçenek içeren premium bir sürüm için ödeme yapmaya teşvik eder. Müşteriler, ürün veya hizmetin kendileri için neler yapabileceğini görebilir ve işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir.

Yazılım şirketleri ve üyelikleri olan kuruluşlar için yaygın bir stratejidir.

Örnek

Bir yazılım şirketi, daha yüksek çevrimiçi güvenlik seviyelerine yükseltme seçeneğiyle birlikte temel virüs korumasını ücretsiz olarak veriyor.

Artıları: İnsanların size güvenmesini sağlıyor ve onlara ürününüz hakkında bilgi veriyorsunuz. Ayrıca, iletişimde kalmak için e-posta pazarlamasını kullanabilmeniz için iletişim bilgilerini de alırsınız.

Eksileri: Her müşteriden hemen kar elde edemezsiniz ve birçok kişi yükseltme yapmamaya karar verebilir.

Sonuç

Fiyatlandırma stratejisini ve türlerini yukarıdaki tartışmamızda ele aldık. Birçok farklı fiyatlandırma stratejisi vardır ve işletmeniz için doğru olanı bulmak önemlidir. İş hedeflerinizin bir listesini yaparak işe başlayın. Ardından hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak fiyatlandırma yöntemini seçin:

  • En çok parayı kazan.
  • Daha önemli bir pazar payı elde edin.
  • Bütün stoklarını sat.
  • Bunları birleştirin.

Fiyatlandırma stratejinizi belirledikten sonra işinizi nasıl daha da büyütebileceğinize odaklanabilirsiniz.

QuestionPro CX müşteri geri bildirimlerini yönetmenize yardımcı olur. Temel verileri ve içgörüleri bulmanızı ve bunlara bakmanızı sağlar. QuestionPro CX ile müşterilerinizin fiyatlarınız hakkında ne düşündüğünü öğreneceksiniz.

Bu yüzden bize ulaşın! Müşterilerinizden geri bildirim alarak müşterileriniz ve işletmeniz için daha iyi bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmanıza yardımcı olmak istiyoruz.





BU MAKALEYİ PAYLAŞ

Yazar hakkında
Urmita Liza

View all posts by Urmita Liza

Primary Sidebar

80'den fazla özelliği ücretsiz kullanarak içgörü kazanın

Çevrimiçi Anketinizi 5 Dakikadan Kısa Sürede Oluşturun, Gönderin ve Analiz Edin!

Daha fazla bilgi edin

RELATED ARTICLES

HubSpot - QuestionPro Integration

Konuşmacı değerlendirme formu: Her etkinlik için gerekli bir araç rehberi

May 24,2022

HubSpot - QuestionPro Integration

E-ticaret Müşteri Yolculuğu: Aşamalar + Nasıl İyileştirilir

May 24,2023

HubSpot - QuestionPro Integration

İşletmeniz İçin 3 Tür CX İçgörüsü - Tuesday CX Thoughts

Aug 09,2022

KATEGORİYE GÖRE GÖZAT

  • Akademik
  • akademik anketler
  • Akademik Araştırma
  • Akademik Araştırma
  • Anket
  • Anket Şablonları
  • Anket Yazılımı Özellikleri
  • Anketler
  • Anketler
  • Araştırma Araçları ve Uygulamaları
  • çalışan anketi
  • Çalışan Bağlılığı
  • Çalışan Bağlılığı
  • Çalışanlara Sağlanan Faydalar
  • Çalışanları Elde Tutma
  • Çalışanları Elde Tutma
  • Canlı anketler
  • Çevrimiçi Topluluklar
  • CX
  • Değerlendirmeler
  • Eğitim
  • Eğitim İpuçları
  • Etkinlikler
  • Formlar
  • Genel Veri Koruma Yönetmeliği
  • İçgörü Merkezi
  • İş Dünyası
  • İş Gücü
  • iş gücü
  • İşgücü İstihbaratı
  • İşgücü İstihbaratı
  • İzleyici
  • kar amacı gütmeyen
  • Karar Verme
  • Kitle
  • Konuk Yazı
  • Kurumsal
  • LivePolls
  • Marka Farkındalığı
  • Marka Farkındalığı
  • Mobil
  • Mobil Anketler
  • Mobil günlükler
  • müşteri araştırması
  • Müşteri Bağlılığı
  • Müşteri çaba puanı
  • müşteri deneyimi
  • Müşteri Deneyimi
  • Müşteri Memnuniyeti
  • Müşteri Sadakati
  • NPS
  • Pazar araştırması
  • Pazar Araştırması
  • Pazar Araştırması
  • Pazarlama
  • Salı CX Düşünceleri (TCXT)
  • Soru Türleri
  • SoruPro
  • Teknoloji Haberleri
  • Topluluklar
  • Trend
  • Tüketici İçgörüleri
  • Uncategorized
  • Uncategorized @tr
  • VOC
  • Web Seminerleri
  • Yapay Zeka
  • Yeni Özellikler

Footer

MORE LIKE THIS

TCXT-about-be-nice-at-cx

Sadece Nazik Olun: Söylemesi Yapmasından Daha Kolay | Salı CX Düşünceleri

Şub 11, 2025

2025 trends shaping markets

Tüketici İçgörülerinin Geleceği: 2025 ve Sonrası için Önemli Çıkarımlar

Şub 9, 2025

best tally alternatives

2025’teki En İyi 10 Tally Forms Alternatifi

Şub 6, 2025

Asynchronous interviews

Asenkron Görüşmeler: Nedir ve Nasıl Kullanılır?

Oca 23, 2025

Other categories

  • Akademik
  • akademik anketler
  • Akademik Araştırma
  • Akademik Araştırma
  • Anket
  • Anket Şablonları
  • Anket Yazılımı Özellikleri
  • Anketler
  • Anketler
  • Araştırma Araçları ve Uygulamaları
  • çalışan anketi
  • Çalışan Bağlılığı
  • Çalışan Bağlılığı
  • Çalışanlara Sağlanan Faydalar
  • Çalışanları Elde Tutma
  • Çalışanları Elde Tutma
  • Canlı anketler
  • Çevrimiçi Topluluklar
  • CX
  • Değerlendirmeler
  • Eğitim
  • Eğitim İpuçları
  • Etkinlikler
  • Formlar
  • Genel Veri Koruma Yönetmeliği
  • İçgörü Merkezi
  • İş Dünyası
  • İş Gücü
  • iş gücü
  • İşgücü İstihbaratı
  • İşgücü İstihbaratı
  • İzleyici
  • kar amacı gütmeyen
  • Karar Verme
  • Kitle
  • Konuk Yazı
  • Kurumsal
  • LivePolls
  • Marka Farkındalığı
  • Marka Farkındalığı
  • Mobil
  • Mobil Anketler
  • Mobil günlükler
  • müşteri araştırması
  • Müşteri Bağlılığı
  • Müşteri çaba puanı
  • müşteri deneyimi
  • Müşteri Deneyimi
  • Müşteri Memnuniyeti
  • Müşteri Sadakati
  • NPS
  • Pazar araştırması
  • Pazar Araştırması
  • Pazar Araştırması
  • Pazarlama
  • Salı CX Düşünceleri (TCXT)
  • Soru Türleri
  • SoruPro
  • Teknoloji Haberleri
  • Topluluklar
  • Trend
  • Tüketici İçgörüleri
  • Uncategorized
  • Uncategorized @tr
  • VOC
  • Web Seminerleri
  • Yapay Zeka
  • Yeni Özellikler

questionpro-logo-nw
Yardım Merkezi Canlı sohbet ÜCRETSİZ KAYDOL
  • Örnek sorular
  • Örnek raporlar
  • Anket mantığı
  • Markalaşma
  • Entegrasyonlar
  • Profesyonel hizmetler
  • Güvenlik
  • Anket Yazılımı
  • Müşteri deneyimi
  • Iş gücü
  • Topluluklar
  • Kitle
  • Anketler Dünyanın önde gelen Çevrimiçi Anket Oluşturucusu ve Oluşturucusu olan QuestionPro Anket Yazılımını keşfedin. Çevrimiçi anketler oluşturun, bunları e-posta ve diğer birçok seçeneği kullanarak dağıtın ve anket sonuçlarını analiz etmeye başlayın.
  • Araştırma Sürümü
  • Canlı Anketler
  • Analiz Merkezi
  • Blog
  • Nesne
  • e-Kitaplar
  • Anket Şablonları
  • Durum çalışmaları
  • Eğitim
  • Web seminerleri
  • Koronavirüs Kaynakları
  • Tüm Planlar
  • Kar amacı gütmeyen
  • Akademik
  • Qualtrics QuestionPro'nun Qualtrics ile karşılaştırdığı özelliklerin listesini keşfedin ve daha ucuza nasıl daha fazlasını elde edebileceğinizi öğrenin.
  • Anket maymun
  • VizyonKritik
  • Madalya
  • Likert Ölçeği 5, 7 ve 9 puanlık ölçekler için Likert Ölçekli Soruları, Örnekleri ve Anketleri tamamlayın. Her soru ve anket gösterimleri için karşılık gelen örnekle Likert Ölçeği hakkında her şeyi öğrenin.
  • Birleşik analiz
  • Net Destekçi Puanı (NPS) Net Promoter Score (NPS) ve Net Promoter Question hakkında her şeyi öğrenin. Evrensel Net Tavsiye Skoru Formülü, Net Tavsiye Skoru Hesaplamasının nasıl yapılacağı ve ardından basit bir Net Tavsiye Skoru Örneği hakkında net bir görüş elde edin.
  • Çevrimdışı Anketler
  • Müşteri Memnuniyeti Anketleri
  • Çalışan Anket Yazılımı Çalışan anketleri oluşturmak, göndermek ve analiz etmek için çalışan anket yazılımı ve aracı. Çalışan memnuniyeti, bağlılığı, iş kültürü için gerçek zamanlı analizler alın ve işe alımdan çıkışa kadar çalışan deneyiminizi haritalayın!
  • Pazar Araştırması Anket Yazılımı Gerçek zamanlı, otomatikleştirilmiş ve gelişmiş pazar araştırması anket yazılımı ve aracı, anketler oluşturmak, veri toplamak ve eyleme geçirilebilir pazar bilgileri için sonuçları analiz etmek için.
  • GDPR ve AB Uyumluluğu
  • Çalışan Deneyimi
  • Hakkımızda
  • Yönetici Ekibi
  • Haberlerde
  • Referanslar
  • Danışma Kurulu
  • Kariyer
  • Marka
  • Medya kiti
  • Bize Ulaşın

Kendi dilinizde QuestionPro

  • Türkçe
  • English (İngilizce)
  • Español (İspanyolca)
  • Português (Portekizce, Brezilya)
  • Nederlands (Hollandaca)
  • العربية (Arapça)
  • Français (Fransızca)
  • Italiano (İtalyanca)
  • 日本語 (Japonca)
  • Svenska (İsveççe)
  • Hebrew IL (İbranice)
  • ไทย (Tayca)
  • Deutsch (Almanca)
  • Portuguese de Portugal (Portekiz Portekizcesi)

Ödüller & sertifikalar

  • survey-leader-asia-leader-2023
  • survey-leader-asiapacific-leader-2023
  • survey-leader-enterprise-leader-2023
  • survey-leader-europe-leader-2023
  • survey-leader-latinamerica-leader-2023
  • survey-leader-leader-2023
  • survey-leader-middleeast-leader-2023
  • survey-leader-mid-market-leader-2023
  • survey-leader-small-business-leader-2023
  • survey-leader-unitedkingdom-leader-2023
  • survey-momentumleader-leader-2023
  • bbb-acredited
Deneyim Günlüğü

Uzmanlardan Deneyim Yönetimi hakkında yenilikçi fikirler bulun

  • © 2022 QuestionPro Survey Software | +1 (800) 531 0228
  • Site Haritası
  • Gizlilik Bildirimi
  • Kullanım Şartları