POS veri analizi, müşterinin ödemesi sırasında otomatik olarak toplanan bilgilerdir. Bu veriler envanterin durumu, işletme yönetiminin türü veya kim oldukları, neden satın aldıkları, tüketim alışkanlıkları ve tercihleri gibi tüketici bilgileri olabilir.
POS veri analizi, perakendecilerin ve üreticilerin, tüketici davranışları ve satın alma eğilimleri hakkında veri elde etmek için gerekli olan her bir satış noktasının derinlemesine analizini yapmalarını sağlar.
POS veri analizi ne içindir?
POS veri analizi, perakende mağazaları için tüketici davranışını ve her bir satış noktasındaki satışların etkisini net bir şekilde anlamalarını sağlayan bir altın madenidir.
Ancak, çoğu işle ilgili büyük miktarda veri yakalayıp depolamasına rağmen, bu konuda ne yapacaklarını bilmiyorlar. Bu nedenle sizin için POS veri analizinin bazı ana kullanım alanlarına yer verdik:
POS veri analizinin kullanım alanları
1. Düşük talep gören ürünleri belirleyin
Tüketicilerin karşılaştığı başlıca sorunlar arasında yüksek fiyatlar, kalite ve bir perakende mağazasının sunduğu ürünlerdeki çeşitlilik eksikliği yer almaktadır.
Bir POS Veri Analizi gerçekleştirerek, müşterilerin ürün fiyatlarına nasıl tepki verdiğini ve perakendecilerin envanteri yönetmek için uygulayabilecekleri stratejileri belirlemek ve böylece mağazalardaki mevcudiyeti, eğilimleri, farklı dönemlerdeki tüketimi bilmek mümkündür.
Bu tür bir analiz, yöneticilerin işletmeleri için daha fazla satış ve daha fazla kâr sağlayan bir üründen daha fazla sipariş vermelerine olanak tanır.
2. Doğru miktarda ürün satın alın
Perakende işletmeleri, depolarını artırmak veya azaltmak için satılan ortalama ürün sayısını bir parametre olarak seçme hatasına düşmektedir. Ancak, hafta sonları, tatiller vb. gibi mevsimleri dikkate almazlar.
Perakendeciler bu bilgileri bilerek doğru bir envanter sayımı yapar ve doğru miktarda ürünle daha fazla kâr elde eder.
3. Doğru ürünleri depolayın
Stokta olmayan ürünlerin bir perakende işletmesinin satışlarını yavaşlattığı bilinmektedir, bu nedenle POS veri analizleri, hangilerinin hangi dönemlerde en çok talep gördüğünü gösteren bir eğilimi ortaya çıkarır.
Bu, mağazalarda depolanan ürünlere öncelik vermenize, bunları farklı kategorilerde yönetmenize ve raflara çıkarma zamanı geldiğinde yeterli stoğa sahip olmanıza olanak tanır.
4. Satış trendlerini belirleme
Veri analizi sırasında toplanan bilgiler, her bir satış noktasının satışlarını ve kârlarını doğru bir şekilde gösterir. Bu, sonuçları karşılaştırmanıza ve her bir mağazanın verimliliğini optimize etmenize ve aralarındaki karlılığı artırmanıza yardımcı olacaktır.
POS veri analizinde karşılaştırılabilir verilerin elde edilmesi kolaydır. Bu bilgilerle satış noktalarındaki her bir ürünü, kategoriyi ve rafların organizasyonunu ayrıntılı olarak öğrenebilirsiniz.
5. En iyi iş stratejileri
Satış noktalarında neler olduğunu ve tüketicilerin alışkanlıklarını bilmemizi, daha iyi kararlar almamızı ve ürünlerin ticarileştirilmesini geliştirmemizi sağlar.
Bu sayede, yürütülen ticari promosyonların etkinliğini doğru bir şekilde ölçmek, promosyonun yatırım getirisini ve her biri için satışlardaki artışın ne olduğunu belirlemek mümkündür, böylece gelecekteki promosyonları daha iyi planlayabilir ve stratejilerinizi verilere dayalı fiyatlarla optimize edebilirsiniz.
6. Tüketici alışkanlıklarını bilin
Tüketiciler hakkında derinlemesine bilgi toplamanıza, en çok hangi ürünleri tükettiklerini ve bunları tamamlamak için başka hangi ürünleri kullandıklarını analiz etmenize yardımcı olur.
Bu, müşteri türüne göre promosyonları düzgün bir şekilde planlamanıza ve perakende mağazalarındaki ürünleri tüketime göre düzenlemenize olanak tanır.
POS veri analizi yapmanın önemi
POS veri analizi, büyük miktarlarda sürekli bilgi toplamanıza olanak tanıyarak, paylaşım sayılarını izlemenize ve tahmin etmenize, pazarlama kampanyalarını optimize etmenize ve ideal müşteri hakkında ayrıntılı bilgi edinmenize olanak tanır.
Şu anda çok daha popüler. Bu sadece markanızın kapsadığı pazarı bilmekle ilgili değildir, aynı zamanda satış alanlarına fayda sağlayacak ürün mevcudiyeti, envanter ve satış durumu, yatırım getirisi vb. gibi diğer son derece önemli faktörleri belirlemenize de olanak tanır.f daha fazla fırsat, ürün talebindeki artış ve tüketicinin ihtiyaçlarını karşılarken belirlenen süreçler.
Geleneksel veri analizi size genel bilgiler verir. Ancak POS veri analizi, promosyonlarınızda daha etkili olmanızı, satışları tahmin etmenizi ve kârlı pazarlama kampanyaları yürütmenizi sağlayan eyleme dönüştürülebilir veriler sunar.
