وكلاء خدمة العملاء الذين يتمتعون بمزيج مثالي من مهارات خدمة العملاء يجعلون العملاء سعداء وواثقين من استخدام منتجاتنا أو خدماتنا. إذا كانت لديك خدمة عملاء دون المستوى ، حتى لو كان منتجك مذهلاً ، فلن يهم. ستفقد العملاء في النهاية.
غالبًا ما نقول إن التعاطف هو أكثر مهارات خدمة العملاء حاجة ، ولكن هناك بالتأكيد المزيد من ذلك. إن رعاية التواصل الودي والإتقان لشرح المنتج والخدمات بطريقة بسيطة وفعالة أمران مهمان إلى حد ما بالنسبة لوكيل خدمة العملاء ليصبح عميل Rockstar.
ما هي مهارات خدمة العملاء؟
مهارات خدمة العملاء هي القدرة على تقديم الدعم للعملاء أثناء استكشافهم لخياراتهم في السوق من خلال شخصي أو الدردشة أو البريد الإلكتروني أو الهاتف أو وسائل التواصل الاجتماعي. إذا ساعدتهم بشكل أفضل ، فسيشترون منتجك أو خدماتك. خدمة العملاء مهمة لكل مؤسسة لأن خدمة العملاء الجيدة تعمل على تحسين قيمة علامتك التجارية وإدراك العملاء أو الشركات الأخرى.
مهارات خدمة العملاء من الدرجة الأولى لوكيل ممتاز
-
مهارات حل المشاكل
يتواصل العملاء للحصول على المساعدة عندما يتعذر عليهم تحديد مشكلاتهم أو إصلاحها. يوصى دائمًا بتصحيح المشكلة المطروحة حتى قبل التصعيد أو تقديم حل. إذا لم تقم بتصحيح الأخطاء ، فقد لا تفهم الجوانب الفنية الكامنة وراء ذلك. عندما تقوم بتصحيح الأخطاء بصفتك وكيل خدمة عملاء ، فأنت في وضع أفضل لمساعدة عملائك.
من المهم أيضًا معرفة أنه بصرف النظر عن التعاطف ، تبحث الشركات عن وكلاء يتمتعون بمهارات رائعة في حل المشكلات ليكونوا جزءًا من فريق خدمة العملاء لديهم الذين يمكنهم تحليل المشكلات الشائعة التي يطرحها العملاء ، والحلول السهلة في متناول اليد ، وتقديم التوصيات لتحسين تجربة العميل تمامًا.
-
الصبر
قد يكون من الصعب الاتصال أو الدردشة مع العملاء الذين هم في حالة مزاجية عالية. سيستغرق الأمر الكثير من الجهد للحفاظ على الهدوء والحذر والتعامل مع تفاعلات كل عميل بطريقة مهذبة وباحترافية عالية.
من أجل تقديم خدمة عملاء رائعة ، عليك التأكد من أنك تتحلى بالصبر مع عملائك ، وفهم مشكلاتهم دون إحباط ، وتقديم حل الاتصال الأول .
-
الذكاء العاطفي
يعرف وكيل خدمة العملاء المثالي كيفية التواصل مع شخص ما وسيكون هؤلاء الأشخاص رائعين بشكل استثنائي مع العملاء المحبطين. سيعرفون كيف ومتى يتعاملون معهم – فهذه موهبة وليدة. سوف يفهمون من أين يأتي العميل ، ولماذا يشعرون بالإحباط ، وكيف يتعاملون بسرعة مع الموقف.
-
مهارات تواصل رائعة
يجب أن يكون لدى أي وكيل خدمة عملاء مجموعة مهارات اتصال رائعة. حتى لو كان لديك كل المعرفة في العالم ، إذا كنت لا تعرف كيفية التواصل بشكل صحيح أو بطريقة واضحة ومتماسكة ، فإنك تفقد العميل.
أن تكون صادقًا مع مهارة اتصال رائعة سيساعدك ويوفر لك الطريق لتصبح وكيل خدمة عملاء رائعًا.
-
مهارات الإقناع
في بعض الأحيان ، يتلقى وكلاء دعم العملاء محادثات من العملاء الذين يتطلعون إلى شراء منتجك أو خدماتك. قد يبحثون أيضًا عن منتجات أو خدمات منافسيك. كيفية إقناعهم وإقناعهم بأن منتجك هو الاختيار الصحيح ، هو أحد المهارات التي يجب أن يمتلكها وكيل خدمة عملاء رائع.
كيف تنمي مهارات خدمة العملاء الرائعة؟
# 1 افهم عميلك
يجب أن يكون الهدف الرئيسي لخدمة العملاء هو جعلهم يشعرون بأنهم مسموعون وجعلهم راضين عن جودة الخدمة. لا يوجد أي بديل على الإطلاق لمعرفة من هو عميلك ، ولماذا استثمروا في منتجك ، وما الذي يحبونه أو يكرهونه في شركتك.
قم بتمكين فريق دعم العملاء لديك من الاستفادة من برنامج مكتب المساعدة الذي يساعدهم في تسجيل محادثة العملاء وتحليلها والاستنتاج منها بسهولة. الآن ، كلما اتصلت بفريق الدعم الخاص بك ، يمكن أن يكون لديهم تفاعل هادف وشخصي.
# 2 اطرح أسئلة على العميل للحصول على وضوح أفضل
تأكد من فهمك لما يحاول عملاؤك توصيله. لا تريد أن يعتقد عملاؤك أنهم يحصلون على خصم 25٪ عندما يحصلون بالفعل على منتجات أكثر بنسبة 25٪. اسأل العملاء عما إذا كانوا يفهمون ما تقوله.
# 3 اجعل جمع ملاحظات العملاء أمرًا سهلاً
مفتاح تحسين خدمة العملاء وتنمية عملك هو التعرف على التجربة الجيدة والسيئة والقبيحة التي واجهها عملاؤك. على الرغم من أنك قد تكون قد أخذت في الحسبان كل مشكلة تتعلق بالعميل كجزء من إستراتيجية تجربة خدمة العملاء الخاصة بك ، فقد تواجه صعوبة في تبسيط سير العمل.
# 4 مارس التعاطف والصبر والاتساق
قد يكون لدى عميلك الكثير من الأسئلة ، بعضها مجرد ثرثرة والبعض الآخر قد يكون منزعجًا. يجب أن يكون فريق دعم العملاء مستعدًا للتعاطف مع عملائك وتقديم نفس المستوى من الخدمة في كل مرة.
الآن أنت تعرف الصفات الأساسية لتصبح وكيل خدمة عملاء رائعًا – لقد حان الوقت لصقل مجموعة مهاراتك وصقل هذه الصفات التي ستحقق لك النجاح.
المؤلفون : Radhu Nair & Ashutosh Mate
