İşinizi geliştirmenin birçok yolu vardır. İster ürün geliştirme ister yeni bir pazarlama kampanyası yoluyla olsun, neyin tutacağını görmek için yeni şeyler denediğiniz ve ardından işinizi geliştirmek için başarılı stratejilerinizi kullandığınız bir deneme dönemi olması kaçınılmazdır. Biz buna büyüme deneyleri diyoruz.
Bu makalede büyüme deneyini tanımlayacak, deney yapmanın öneminden bahsedecek ve bir büyüme deneyi şablonunda deneylerin nasıl yürütüleceğini detaylandıracağız.
Büyüme Deneyi Nedir?
Büyüme deneyleri, araştırma yapmak ve işletmeniz için uzun vadeli büyüme stratejileri oluşturmak amacıyla yaptığınız süreçler ve testlerdir.
İşletmenizin geleceği hakkında önemli kararlar almak riskli ve sinir bozucu olabilir ve bu inanç sıçramasını yapmadan önce doğru kararı verdiğinizden emin olmanız önemlidir.
Büyüme deneyleri, farklı çözümleri ve potansiyel müşterileri tam olarak taahhüt etmeden önce test etmenize olanak tanıyarak zamandan, emekten ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olur.
Neden Bir Büyüme Deneyi Yürütmelisiniz?
Büyüme deneyleri her zaman başarı hikayesi değildir ve hepsinin işe yaramasını beklememelisiniz. Bunları uygulamanın arkasındaki ana fikir iki yönlüdür.
Öncelikle, bu deneyler işletmeniz için hangi stratejinin işe yarayacağını ve bundan ne beklenebileceğini belirlemenize yardımcı olur. Bir büyüme deneyi yürütmek, rakiplerinize karşı bir avantaj yaratmanın ve stratejileri halka sunmadan önce denemenin iyi bir yoludur.
İkinci olarak, uzun vadede nasıl deneyler yapacağınıza ve değer yaratacağınıza dair somut bir emsal teşkil ederler. Büyüme deneyleri uygulamak, ekibinizin ihtiyaç duyulduğunda bir deneyi verimli bir şekilde yürütebilmesini sağlamak için harika bir yoldur ve uzun vadeli başarı için ölçeklendirmeye hazır olduğunuz anlamına gelir.
Büyüme Deneyi Avantajları
Büyüme deneylerinin bir işletme için gerekli olmasının birçok nedeni vardır ve burada en önemlilerinden bazılarını vurgulayacağız.
Kesinlik Yaratır ve Riski En Aza İndirir
Büyüme deneyleri yapmanın birincil avantajı, belirli bir başarı düzeyine sahip olacağını bildiğiniz çözümleri veya kampanyaları uygulamaya koyabilmektir. İşinizi kurarken her şeyin bir riski vardır ve büyüme deneyleri yapmak, yeni özelliklerin veya kampanyaların uygulanmasıyla birlikte gelen riski en aza indirmenin en iyi yoludur.
Bu, başarı ve başarısızlık için ölçülebilir işaretler belirleyerek ve hangi kampanyaların en iyi sonucu verip hangilerinin vermediğini analiz ederek elde edilir. Bu, gelecekteki başarı için doğru beklentiler oluşturur ve geleceğiniz için sağlam bir kesinlik temeli oluşturur.
Uzun Vadeli Başarı için Platform Oluşturur
Büyüme deneyleri yalnızca başarınız için kesinlik yaratmakla kalmaz, aynı zamanda zaman içinde sonuçlar oluşturacağından emin olduğunuz bir test modeli oluşturmanıza da olanak tanır.
Ekibinizle birlikte testler oluşturduğunuzda, bunları oluşturmak ve uygulamak için bir süreç izleyeceksiniz. Bu işlem tamamlandıktan sonra, başarılı olup olmadığını belirlemek için sonuçları analiz edeceksiniz.
Güçlü bir süreç oluşturarak, gelecekteki testlerin nasıl yapılması gerektiğine dair bir plan oluşturmuş ve başarılarının neye benzeyeceğine dair bir emsal oluşturmaya başlamış olursunuz. Tüm testler biraz benzersiz olsa da, zaman geçtikçe daha istikrarlı hale gelecek olan benzer bir uygulama yolunu izleyecektir.
Ekip Hedeflerini Hizalar
Büyüme denemelerinin bir diğer avantajı da işletmenizin hedeflerini uyumlu hale getirmektir. Yenilikçi değişiklikleri uygulamak öngörü gerektirir ve bu öngörü her zaman iş planınızın doğasında bulunmaz. İletişim gerektirir ve
görsel işbirliği
inşa etmek için.
Başarı için işaretlerinizi oluştururken ve testin arkasındaki nedeni anlarken, ekibiniz doğal olarak aynı ortak hedeflere uyum sağlamaya başlayacak, hepinizin birlikte daha yakın çalışmasına ve testinizi maksimum verimlilikle oluşturmanıza olanak tanıyacaktır.
Büyüme Deneyi Şablonu
Aynı anda birden fazla büyüme deneyi yürütüyorsanız bunları takip etmek zor olabilir ve bu konuda yardımcı olması için büyüme deneyi şablonunu kullanabilirsiniz.
Büyüme deneyi şablonu, başarılarının nabzını tutmak için ilerledikçe deneylerinizi izlemek için kullanılır. Bir pazarlama planı oluştururken, bir iş stratejisini test ederken, farklı reklam yöntemlerini denetlerken veya şirketinizin büyümesiyle ilgili herhangi bir konuda çok yardımcı olabilir.
Bu şablonu kullanmanın en iyi yolu bir
çevrimiçi beyaz tahta
gibi
Fresk
tüm ekibinizle birlikte pano üzerinde oluşturabileceğiniz ve işbirliği yapabileceğiniz. Burada büyüme deneyi şablonunun yapısını ana hatlarıyla açıklayacak ve her bir adımın nasıl gerçekleştirileceğini anlatacağız.
Beyin Fırtınası Stratejileri
Beyin fırtınası aşaması, büyüme deneyi sürecinin ilk adımıdır ve keşfetmek ve büyümek istediğiniz ilgi alanlarını tanımlamanıza yardımcı olur.
Beyin fırtınası yaparken esas olarak kullanıcılarınıza değer sağlayacak şeyler üzerinde düşünmeli veya müşteri tabanınız üzerinde yaptığınız araştırmaya dayalı stratejiler oluşturmalısınız.
Mevcut fikirlere dayalı fikirler yaratarak
kullanıcı araştırması
ihtiyaçlarını daha iyi hedefleyebilir ve onlara özel bir çözüm oluşturabilirsiniz.
Fikirlere Öncelik Verin
Farklı olası hipotezleriniz hakkında beyin fırtınası yaptıktan sonra bunları önceliklendirmeye ve nasıl işleyebileceklerini ortaya koymaya başlayabilirsiniz.
Bu adım, hipotezinizi hayata geçirecek fikirleri oluşturmak ve önceliklendirmek ve bunu gerçeğe dönüştürmek için mevcut kaynaklardan nasıl yararlanabileceğinizi anlamakla ilgilidir.
Yeterli sayıda fikri önceliklendirdiğinizde, çözümünüzün neye benzeyeceğine ve aşağıdakileri nasıl etkileyeceğine dair bir akış oluşturmaya başlayacaksınız
müşteri̇ i̇hti̇yaçlari
. Bu ihtiyaçlar önceden netleştirilmeli ve hipotez tarafından ele alınmalıdır, ancak stratejinin belirli değerini ve akışını ortaya koyduğunuzda daha derinlemesine ele alınacaktır.
Bu aşamada takılıp kaldığınızda, çözümünüzün belirli hedeflerini ve neyi ele almak istediğini anlamak için düzenli olarak hipoteze geri döndüğünüzden emin olun.
Çözümü Oluşturun
Fikriniz için sağlam bir tasarım/akış oluşturduktan sonra, sıra onu inşa etmeye ve uygulamaya gelir. Çözümleri inşa etmek, çözümünüzü fiziksel olarak inşa etmek için yapılması gereken somut eylemleri vurgulayacağınız yerdir.
Bu ister bazı benzersiz reklamları bir araya getirmek, ister yeni bir yazılım özelliği oluşturmak veya benzersiz pazarlama potansiyelleri oluşturmak gibi görünsün, çözümünüzün kullanılmasına yol açan eylemleri gerçekleştireceğiniz yer burasıdır.
Bu aşama sadece çözümleri oluşturmak için değil, aynı zamanda deneyin takip edeceği değerlendirme metriklerini oluşturmak için de kritik öneme sahiptir.
- Başarı/başarısızlık neye benziyor?
- Ne değiştirilmeli?
- Strateji hipotezimizi nasıl karşılıyor?
- Ne olacağını/olması gerektiğini düşünüyoruz?
Bu metrikleri vurguladıktan sonra deneyinize başlayabilirsiniz.
Test
Test, daha önce atadığınız metrikleri kullanacağınız ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için çözümünüzü uygulayacağınız deneme aşamasıdır. Test yaparken unutulmaması gereken en önemli şey, çözümünüzü ölçebileceğiniz bir şeye karşı test etmeniz gerektiğidir. Birden fazla deney arasında doğru bir karşılaştırma yapılmasını sağlamanın tek yolu budur.
Testleriniz, çözümün müşterinin elinde nasıl çalıştığının ve uzun vadeli bir büyüme planı için uygun olup olmadığının incelikli bir şekilde anlaşılmasını kolaylaştıracaktır. Kullanıcılarınızdan en fazla geri bildirimi alacağınız ve çözümünüzün gerçekte nasıl çalıştığına dair daha derin bir anlayış kazanacağınız yer burasıdır.
Sonuçları Analiz Edin
Son adım, deneyden elde edilen sonuçların toplanması ve analiz edilmesidir. Bazı deneyler bir hafta sürerken bazıları aylar sürebilir, bu nedenle herkesin en güncel bilgilere sahip olduğundan emin olmak için büyüme deneyi şablonunuzu düzenli olarak güncellemeyi düşünün.
Analizin son parçalarını toplarken, bunları başlangıçta belirlediğiniz ölçütlerle karşılaştırın ve nerede başarılı olduğunu düşündüğünüzü ve hangi alanların geliştirilebileceğini belirleyin. Bu analiz tamamen yeni bir deney ortaya çıkarabilir ve eğer durum buysa, yeni hipotezinizle süreci baştan başlatın!
Sonuçlarınızı ve keşiflerinizi yönetmenin çok etkili bir yolu, içgörü havuzları gibi yeni araçların kullanılmasıdır. QuesitonPro, kullanıcılarının bu tür araçlardan yararlanmasına, Insight Hub hakkında daha fazla bilgi edinmesine ve pazar araştırmanızı artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini keşfetmesine olanak tanır.
Sonuç
İşinizi ölçeklendirmek, başarılı bir şirket kurmanın en önemli faktörüdür ve büyüme deneyleri yaparken bunu yapmak inanılmaz derecede kolaydır. Hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız
sanal atölyeler
kontrol ettiğinizden emin olun
Fresk
.
